小额持续捐，子目相开先河

郝杰

在日前举行的纺织之光科技教育基金会三届二次理事会上，一批为基金会捐赠的单位荣获表彰。在捐赠名单中，大多是业内知名的大企业和机构，而一家叫做“子目相服饰科技有限公司”的小企业引起人们的关注。这家名副其实的小微创业企业，三年来采取“月月捐”的方式，截止到今年3月份，已累计向基金会捐赠了6.6万元。

这样的捐赠模式，开创了小企业为纺织之光科技教育基金会小额持续捐赠的先河。对此，该公司总经理孔庆强在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示：“捐赠金额无论多少，重要的是要有这份持续捐赠的公益心，希望能有更多的小企业参与进来。”

做品牌，结缘慈善

专业学印染的孔庆强于1998年从东华大学毕业后，一直在广东从事面料印染工作。在纺织中间环节——印染这个领域做久了，他发现一个问题：做面料的人接触不到服装设计师和品牌，不了解服装的表达，生产出的产品往往不能满足设计师的需求；而服装设计师也不了解面料的生产和工艺，在面料选择搭配上也存在误区。如何能把上下游打通？孔庆强是学印染出身，又对上游服装设计和品牌有着浓厚的兴趣，他觉得应该有一个属于自己的服装品牌，经过多年的积淀，三年前，他终于创立了属于自己的服饰品牌“子目相”。

初识这个品牌的人都会对“子目相”这个名字充满好奇，而这背后正是孔庆强做品牌的初心。他解释说，“子，是古代对圣贤的尊称，如老子、孔子、孟子，我们虽不能以子相称，但是不影响我们拥有一颗崇圣慕贤的赤子之心；目，可以理解为眼睛，从哲学观点来看，它也代表了一种观察、审视的态度；相，则来自佛语，可以理解为物落入人眼中所呈现的美好样子。所以，子目相的品牌含义可以理解为‘我眼里的美丽服饰。”在孔庆强眼里，纺织的美好需要用好的服装去表达。

孔庆强的品牌得到了周围朋友们的支持，大他两届的师姐、纺织之光科技教育基金会秘书长张翠竹就是其中之一。在沟通中，孔庆强从张翠竹那里获得了启发，慈善是一项和谐美好的事业，而做品牌同样也是在做一份美好的事业。他感悟道，做慈善可以改变人的意识，会让人更有责任感，同时更加肯定自我，这种意识可以激励我们勇敢地走向成功。因此，做慈善不应该是功成名就后的事，而是应该在做慈善的过程中实现品牌的价值。

正是因为这样的想法，孔庆强把品牌成立后的首次新品发布会命名为“新款服饰慈善发布会”。发布会的成功让孔庆强坚定了“在做慈善的过程中实现品牌的价值”的信心。

做慈善，提升品牌

纺织之光科技教育基金会是纺织行业的慈善组织，每年都将募集资金用于奖励纺织服装行业内的科技教育成果。虽然子目相这个品牌刚刚起步，但孔庆强也想为慈善事业做点力所能及的贡献。基金会的捐赠企业都是业内知名的大企业，捐赠额也都是上百万元起步，如何实现自己的愿望呢？孔庆强在与张翠竹的沟通中最终确定，子目相在未来的发展中，每月从销售额中拿出一定比例，向纺织之光科技教育基金会持续捐赠，与此同时，子目相平台每多一人关注，品牌便会再向基金会捐助一元。

三年来，孔庆强坚守自己的承诺，根据销售业绩不断地向基金会捐赠，虽然金额不大，但对于初创的品牌企业而言实在难能可贵。

孔庆强认为，企业无论大小，在目前经济形势下，企业流动资金都有限，一次性拿出大量现金很困难。这种小额持续捐赠模式方便灵活，持久性强，对企业而言资金压力也不大，特别适合广大中小企业做慈善。这样可以吸引更多的企业参与，让这份公益心传播得更广泛。

在孔庆强看来，子目相是基金会的捐赠者，同时也是受益者。一个初创的小品牌受到行业基金会的表彰，这对子目相来说也是莫大的荣誉。到北京开会的同时，孔庆强还受基金会邀请，观摩了中国国际时装周（2019/2020秋冬系列）发布会，参加了2019中国服装论坛，这对子目相未来的品牌运作颇具价值，媒体的报道也让子目相知名度提高。

对子目相的捐赠模式，张翠竹表示，小额持续捐赠模式在国际上已经广为流行，纺织之光科技教育基金會正在探索推广这种捐赠方式，这也正适合当下本土纺织服装企业。此外，企业参与公益性捐赠的同时可享受税前扣除的政策优惠，基金会也将对捐赠者在企业宣传、技术推广、品牌服务等方面提供支持。

实际上，在坚持做慈善的过程中，子目相品牌也在不断成长。在孔庆强眼里，子目相不是传统意义的服装品牌，而是一个连接服装和印染的实验室、服务设计师的平台，探究如何把新工艺、新技术与服装更好地融合。

孔庆强举例说，牛仔服装经久不衰，牛仔的创新也层出不穷，但传统工艺下，印染生产环节工人劳动强度大，污染严重。子目相最新开发了采用数码印花+水洗的新工艺，既达到了牛仔布仿旧效果，增加了色彩，又降低了污染，这项技术已经在申请专利。

在设计方面，子目相依托东华大学等纺织服装高校共同设计开发；在生产方面，子目相依托在广东中山的生产基地进行产业化生产；在销售方面，子目相通过线下线上进行推广销售，在广东建立了社区连锁体验店，在上海进入了品牌集成店，目前生产销售正稳步推进。