现代营销理论模式与我国企业的实践研究

原晔

摘 要：随着科学技术不断向前发展，当前我国的经济社会发展十分迅速，依托于当今科学技术的快速发展以及各种先进的管理及经营理论的促进，我国的企业在新的时期的发展十分迅速，营销作为一个十分重要的环节，对于企业的发展有着很大的作用，因此必须重视营销环节，在接下来的文章中将对于企业如何进行营销展开具体的讨论。

关键词：现代营销理论;我国企业发展;发展与展望

随着经济全球化与我国改革开放不断深入，现阶段经济的全球化交流越来越频繁，我国企业在对外交流的过程中，一系列先进的营销理论的进入也为我国的企业发展带来了很大的动力。这些先进的营销理论是由国外传入的，与我国传统的营销实践相比存在着许多的差距，因此必须要正视这种差距，找出产生差距的缘由，并且提出一些建议，以此来更好促进企业发展。

一、关于现代营销理论的具体概述

1.要想明白现代营销理论如何更好的能够应用，就首先必须要对于相关的概念进行理解，首先就是要对于营销的概念进行利益，所以营销就是创造价值，一个企业经过市场交换来实现自身的发展经营状况。可以说营销的核心是交换，并且这种交换伴随着人类社会的产生以及发展一直存在。营销是一种科学的体系，只有更好的对于营销手段进行运用，企业才能够在激烈的社会竞争中获得一席之地，并且营销是一个实践的过程，要想更好的进行营销，必须要重视理论意义与实践相结合，不能过分的重视理论而不实践，同样实践的过程必须要有营销思想指导。

2.随着科学技术不断向前发展及经济的快速发展，现代营销理论的出现对于企业的意义更为重大，其中现代营销理论有着其经典思想与基本框架，主要包括以下四个方面，首先就是市场分析。营销工作的出发点就是市场分析，可以说市场分析是十分重要的，只有通过对于整个市场的目前环境以及发展现状以及未来的发展趋势进行过好，在一起，才能使得企业更好的结合实际情况来进行发展，科学认识市场以及消费的需求。其次就是要对于市场进行细分。进行市场细分就是把市场通过不同的特征来进行区分。进行区分的标准是多种多样的，可以是消费者和用戶，也可以是根据产品的性质或者其他的方面来进行细分，可以说市场细分也是十分重要的一个环节。

3.除了市场分析以及市场细分，现代的营销理论还包括市场的选择，这是在前面两个步骤基础上来进行的企业只有更好的对于市场进行细分，使得企业对于当前市场的前景以及基本状况有所了解，接下来就是选择的过程。当前整个市场是非常大的一个企业，如果完全兼顾所有的市场选择是不可能的，因此必须要结合实际情况，结合自己的资源以及其他方面的状况来进行更好的选择，并且依据企业的总体目标自身能力来进行决策，使得市场选择过程更加合理，在合适的领域发挥自己的作用。最后也是最为重要的一个环节，那就是市场定位在经过上面的三个步骤之后，接下来就是要对于自己的产品以及其市场的形象进行定位，这决定了企业走什么样的路线，勾画企业形象以及提供价值综上所述，这些方面对于企业来说都具有十分重要的意义，必须要对于当今的营销理论进行更好的结合，以此来促进企业的发展。

二、当前我国的企业营销的具体现状以及反思

1.在上文中我们已经具体了解了现代的营销思想的理论与框架，随着我国科学技术不断向前发展，经济社会迅速发展，我国的企业也由原来的发展模式进行了转变，对于这些先进的现代的营销理念进行了吸收。但是在具体实践的过程中还存在着许多问题，当前我国的营销策略还是处于有点事营销向链式营销过渡的阶段。电视营销就是传统的营销方式，就是指企业的营销特别强调侧重营销的某一项手段。众所周知，营销的手段是有很多的，可以是广告或者听别人介绍等等。如果对于这些的营销手段都有所涉及，就叫作点式营销，而链式营销就是。企业的营销特别强调综合营销之外的其他价值创造过程，包括物流等方面，可以说是对于传统的电视营销的一个扩展。

2.无论哪种营销模式都有各自的特点，一直在采用的过程中，必须要结合企业的实际情况来进行思考，但是在具体的营销手段选择以及考虑的过程中，对于这种实际情况是有所忽视的，当前我们的营销理念的演变大体经过了三个阶段，第一个阶段是以产定销，这个阶段的企业只注重生产，并不注重销售，使得自己生产出来的产品不能很好的销售出去。第二个阶段是以销带产的阶段，这个阶段主要是因为经济模式发生转变，市场发生了新的状况。这一阶段的主要特点是，由于企业间的竞争加剧，使得企业必须对自己所生产出来的产品进行推销，以此来更好的实现经济上的提高。但是这个阶段不可避免的会出现过度生产以及过度销售问题，一旦这个问题得不到解决，就会造成企业的停滞不前，甚至是破产意思，在这一阶段很多企业并没有承受过来。而现代营销理论所提出的最后一个阶段就是以需定产阶段，中国市场上许多产品已经完成了这方面的转化。因此当前大多数企业已经开始以需定产更好的促进自身的发展，使得企业更好的向前发展。

3.虽然当前营销理论已经深入到公司之中，但是由于我国经济发展的特殊性仍然存在着不可避免的问题。其主要原因就是这些先进的营销理论是由国外传入的，大多适用于国外的实际情况，而我国的实际情况并没有考虑进去，因此一些企业在运用的过程中一味的生搬硬套不能有本土化的处理。除此之外相关的工作人员素质不高以及管理上的缺失也是导致一系列问题出现的原因，要想更好的处理，这些问题就必须在今后多下功夫，针对所出现的问题进行解决，以此来更好的促进企业的发展，使得现代的营销理论更好的取得应用。

结语

现代营销理论对于企业的发展来说是很大的意义，虽然当前存在着很多的问题，但相信只要合理的解决就会有很大的突破，可以促进企业的发展，进而推动经济社会发展更好的为人民服务。

参考文献：

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