体育经济视角下健身俱乐部的市场营销途径

马英辉

摘 要：健身俱乐部的出现，表示了体育运动越来越经济化。目前，人们对身体健康越来越重视，促进了健身俱乐部的发展。俱乐部的合理的运营，增加健身的人群，是现在健身俱乐部的主要任务。

关键词：会员制度;正确认识;服务平台

一、健身俱乐部开展市场营销工作的实际意义

（一）通过营销服务可以吸引更多的用户群体，夯实俱乐部发展的客户基础

加强俱乐部的服务，并且针对不同的群体来提供不同的服务。其实，俱乐部提高自身的服务也可以起到宣传的作用。健身俱乐部的服务要更贴合受众人群的喜好，这样可以使俱乐部长远的发展。

（二）制定高效的营销策略可以提升俱乐部发展规划的专业性与可行性

具有一套合理有效的营销手段，健身俱乐部需要迎合市场的趋向，根据人群来选择营销的手段，根据健身人群的反馈，健身俱乐部需要制定一系列更加具体的具有针对性的营销手段，并且合理有效地利用信息资源。

（三）俱乐部营销活动的深入开展，可以使全民健身的理念深入人心

健身俱乐部应该展开多种营销的活动，因此可以吸引大量的人民，并且促进全民健身，现如今人们对大量的工作以及学习所阻碍，并没有太多的运动时间，所以健身俱乐部有很好的发展前景。

二、体育经济对运动俱乐部营销工作的影响

（一）当前阶段体育经济的发展现状

目前，我国的健身俱乐部所需要的经费，基本上都是由国家提供。将这一特点作为出发点，促进体育经济的发展并且将全民健身的概念深入人心。目前，人们已经接受这种健身俱乐部健身的模式。

（二）体育经济的主要发展特点

目前，我國的一些年轻人对于运动健身持赞同态度，并且他们喜欢健身俱乐部这种健身形式，然而一些老年人依然还觉得健身应该在一些公共的健身器材进行，基本上不会去专业的健身俱乐部。并且城市的人群选择健身俱乐部的较多，农村的居民则较少。由此可见体育俱乐部的发展十分不平衡，受到了人群的影响。并且在一些经济发达的地区，人们更加的注重身体健康，在一些比较贫穷的地方，人们会很少关注身体健康，所以更加不会使用健身俱乐部。

三、以体育经济为基础开展俱乐部营销活动面临的实践问题

就目前形势而言，健身俱乐部还具有许多的问题，这些问题阻碍了健身俱乐部的发展，也阻碍了体育经济的发展，所以，根据健身俱乐部的现状，为其提出几项具体的计划：

（一）营销模式受传统运营理念影响，缺乏实践性

健身俱乐部的营销手段比较单一，全身俱乐部的宣传主要是宣传商品，以优惠的价格来吸引消费者，注销的手段也比较老化，基本上效果不是很明显，并且健身俱乐部的工作人员对如何良好的运营，健身俱乐部有没有认识，因此，在宣传的过程中，可能会有服务不周到的现象。

（二）内外部信息不对等，服务缺乏深度

健身俱乐部内部信息与外部信息不相符。在运营健身俱乐部是需要了解健身人群的心理，对这一些人的实际需求展开调查。内外信息不等，会阻碍健身俱乐部的发展。

（三）领导、管理阶层的决策缺乏专业性

健身俱乐部管理者不专业，管理者的决策对于健身俱乐部来说具有重要的作用，目前大部分管理者综合素养不高，并且在为健身俱乐部制作营销方案时没有足够的资料，可供参考，并且管理者大多都是其他行业转业的投资者，并没有对体育或者经济有关的知识进行深造。

（四）市场发展定位不明确，资源开发程度较低

健身俱乐应该有一个明确的市场定位，并且对其设备仪器的进行更新，你在市场中具有竞争力，并且吸引更多的健身人群。

（五）效益的组合与分配不明确

俱乐部营销主要以会员为主，并且一些活动没有特色，利益管理也不科学，因此可能会减少客户。

四、基于体育经济背景，提升俱乐部营销活动实践性的有效途径

（一）引导社会群体对体育健身形成正确的认识

群众认识到健身的重要性会积极的参与到健身当中来，从而促进了健身俱乐部的发展，所以在宣传是应该加入健身常识，是人们对健身有一个良好的认识，并且赞同感增加。

（二）针对不同阶层用户群体的内在需求，创设专业化的服务平台

健身俱乐部在发达的城市发展得比较好，因为有经济基础，并且文化水平比较高的群众健身的意识更强，所以健身俱乐部应该寻找适宜人群。

（三）通过会员制的营销活动，提升用户群体的满意度

建立一个完整的会员体系也会提高用户的体验，这些会员会得到一些优惠，从而长期的在俱乐部健身摒弃还可以吸引更多的人群。

（四）建立行之有效的预警、防控机制，提升内外部风险的预控水平

健身俱乐部要对市场进行预测，在一些发达的城市那么健身俱乐部可以针对高端人群来进行营销，小城市可以更加具有群众性，价格更加的合理。

结语

健身俱乐部的发展需要拥有更广阔的市场，健身俱乐部的运营需要良好的服务以及优惠的价格，并且还应该更具有针对性。健身俱乐部存在着许多问题，比如群众对健身意识不强，经营模式单一，并且没有市场定位，应该根据具体情况对健身俱乐部的经营进行调整，促进体育经济的发展。

参考文献：

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