体育营销中的问题及应对策略探讨

冯刚强

摘 要：这篇文章主要介绍的是体育营销方式。从实际出发，为体育营销式中存在的缺陷提供相应的解决方案。期待本篇文章可以解决体育营销方面存在的问题。

关键词：体育营销;缺陷;解决办法

营销是企业通过产品的销售来获取利润的方式，如果一个企业在相同行业的市场竞争中取得遥遥领先的地位，那么这个企业便需要拥有高效的营销措施。纵观全国所有的企业，只有在同种行业中取得优异的成绩，才能成为名企。随着生活水平的不断提高，人们也越来越重视个人健。因此，大多数公司都将营销的方向向体育方面靠拢。而在靠拢过程中所出现的问题，便需要我们思考和解决。

一、体育营销含义

体育营销是一种企业的营销方式，他是通过赞助体育赛事，加盟体育行业等方式来加大宣传力度，完善公司形象，从而达到更好的销售目的。目前越来越多的公司把主要的营业方向放在体育方面。同时也有很多顾客支持这种销售方式。赞助体育比赛或者和相关的体育部门进行合作，不但可以提高企业的经济水平，而且可以提高企业在社会上的影响力。在群众的心中树立一个更加良好健康的企业形象。目前即使大多数公司都采用体育营销的手段，这方面也会存在一些问题，对此，各个企业应该投入足够的人力和物力去解决。

二、体育营销中包含的缺陷

（一）产品和营销模式之间的问题

企业销售产品包括几个步骤，第一步市场前景，第二步进行产品的宣传，第三步进行产品的出售和最后的售后服务。可以通过宣传来增大产品的知名度，从而达到更好的营销目的。是越来越多的人在体育运动的过程中可以对某种产品有更加全面的了解。只有通过这种方式才能达到良好的营销效果。大多数企业的营销方法都是找明星代言或者参与一些体育比赛等方式，然而，这种方法只适合用于一般的产品。不适合这种营销方式的例如体育明星为功能饮料代言甚至是为日用品和化妆品代言。总的来说，体育明星为功能饮料代言，可以促进功能饮料的销售。但是化妆品和日用品，就不能达到这种良好的效果。运动明星的影响力和产品自身能达到的效果并不是有多少联系。

（二）实现体育营销项目达不到解释产品的作用

从客观的角度分析，公司所出售的商品越符合体育的需求，达到的专业效果越好。购买者自然就会增加，所以出售的产品也会更多使企业的经济快速发展。所以在赞助一项体育赛事之前，要对该项赛事进行彻底的调查。而将理论落在实际上便是，就是要将出售的物品和代言人以及所归属的品牌融合在一起。但是大多数企业都忽略了对于品牌属性的解释这一问题，伊利和蒙牛都是采用这种方法，国内的很多才是都进行了赞助，因此，在奥运会的这段时间，伊利创造了新的销售纪录。这一现象的原因是奥运会是一个国际赛事，各个国家的运动员都十分的注重营养方面的补给，这和伊利产品作用相吻合。中国较为著名的足球队，广州恒大和阿里巴巴集团就有合作，但是却不被大众所了解，这就是营销方面的不足。

三、解决措施

（一）改良现存不足的方法

目前大多数企业为了推销其产品，大多数是本企业出参赛人员参与比赛，或者请明星代言以及进行广告宣传。这些体育营销的方式太过广泛以至于失去了特殊性。所以为改善这种现象，企业经营者应当有选择性的进行投资。此外应该根据自身产品的特性，选择有针对性营销方法有利于自己的产品广泛的被人们所知。就如今“年过节不收礼”就是脑白金的专有广告一样。

（二）丰富企业产品的内容

现在越来越多企业都将文化作为自己推销方式，而对于体育营销来说应该突出强调“更高更快更强”的体育精神，以及公平公正，进取奋斗的体育态度。富有广泛内涵的产品相比于单一的物品来说更具有市场竞争力。此外融合了自身文化的产品，是一个企业的形象与代表，是企业能力的突出表现。它们既能促进企业盈利最大化，又可以树立企业良好的品牌形象。

（三）树立正确的营销观念

思想是行动的指南。所以要想搞好体育营销，树立一个正确的、行之有效的营销观念是相當有必要的。在这个方面整合营销的理念是有一定优势的。首先因为这是市场营销的一部分，体育营销应当与市场齐头并进，才能达到相辅相成的效果。其次，它提倡企业与一些个体经营户进行联手，同时利用好媒体的宣传作用，增加企业产品自身文化内涵，将文化蕴含在进行的体育活动中，最终实现扩大生产经营规模的目的。

结语

纵观全文可知，如果企业想要在体育营销方面取得一定成效，就是要将其的发展与市场、时代潮流以及人们的需求联系起来。此外一定要有针对性的进行，只有发展特色化才能不在如此激烈的竞争市场中成为万千大众之一，最终被遗忘淘汰。另外有特色还不够，一定要增强企业自身的文化底蕴，稳定自身基础才能有利于其他活动的进行。以上便是笔者的认知，可能还有所欠缺敬请提出改进意见。

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