神州数码：2018全年业绩再创新高，云计算收入近翻番

木阳

作为中国新兴的云全栈服务提供商，神州数码（000034.SZ）于3月26日晚间披露了2018年年度报告。数据显示，在2018年内外部经济形势严峻与竞争加剧的情况下，公司实现营收818.58亿元，同比增长31.57%;归属于上市公司股东扣非净利润4.72亿元，同比增长39.97%——借壳上市的第三年，神州数码再创佳绩。

巩固生态，延续传统业务领先地位

神州数码不仅是中国最大和最具价值的整合IT服务提供商，也是传统IT企业向云转型的先行者。一直以来，公司都是国内外IT厂商在中国首选的合作伙伴，连续多年蝉联“中国IT增值分销商十强”榜首。

2018年在企业级分销和增值服务业务领域，公司从三方面进一步强化了绝对领先优势：第一实现从品牌到品类的调整，在保持全面和多元化产品布局的同时，全面深化和国内外顶级厂商的合作，推动企业级业务稳健成长;第二华为企业级业务同比增长35%。IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等业务保持厂商份额绝对领先;第三在工业应用软件领域加强布局，围绕制造业全产业流程签约引进新产品，全力打造闭环的制造全流程解决方案，全年收入同比强劲增长44%。

正是在公司的不断努力下，报告期内公司销售收入大幅增加，全年IT分销创收807.57亿元，同比增长31.06%，延续公司领先地位。

助力企业数字化转型，云计算收入近翻番

目前，我国正处于信息化向数字化转型的关键时期，数据技术产品逐步取代信息技术产品成为产业客户的重要选择，云计算作为实现数字化转型不可或缺的工具，迎来了新的发展机遇。神州数码紧抓IT产业全面迈向云计算和DT时代发展的重要契机，从2017年开启全面云转型战略，目前已成为国内为数不多可以提供全栈云服务整体方案并具备实施能力的服务商，初步确立了在云计算和数字化转型业务方面的领先优势。年报显示，神州数码云服务创收5.81亿元，同比增长187.41%。

在云管理服务（MSP）领域，2018年公司帮助汽车行业某全球顶级企业共享车出行平台在国内落地;成为数家汽车及零售行业顶级企业的唯一云上运维服务商;在混合云方面，微软中国首家Azure Stack展示及测试中心落地神州数码，公司成为Azure Stack在北京和上海地区市场的总代理和微软中国区首批合作伙伴。同时，针对国内企业级市场的发展现状，全面加强了与阿里云、AWS以及华为云在混合云领域的合作，携手共拓國内企业级市场。报告期内，MSP收入同比增长85.02%，毛利率52.59%，续单率高于90%。

在数字化解决方案（ISV）领域，IT产业未来趋势是帮助企业数字化转型。公司基于强大的技术实力和丰富的服务经验，为包括零售、快消、汽车等行业世界500强企业在内的广大客户提供以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的数字化解决方案。报告期内，公司Imcloud智能管理云平台、神州视讯云服务、云科易服和零售行业大数据解决方案等自主方案均已实现产品化，并在多个行业落地应用。报告期内，ISV业务收入同比增长63.02%，毛利率83.43%。

在云转售业务（AGG）领域，神州数码以高级合作伙伴的身份对接国内外主流的云服务，提供云计算及数字化相关资源和产品。报告期内，公司单纯云资源转售和为云服务提供基础云资源的转售收入，均实现超过200%的同比增长。

公司的高速发展离不开研发投入，最新年报数据显示，2018年研发费用投入同比增长17.77%，研发人员占比由2017年4.66%提升至5.32%。公司一方面提供人才梯队培养，增强管理团队岗位胜任能力;另一方面设立专业技能类培训，尤其是基于云转型战略，全年专业培训实施共计覆盖近7000人次。

同时作为深耕中国市场20余年的国内领先的整合IT服务提供商，神州数码也将依托现有优势为云业务的推广变现提供有力支持。神州数码集团CTO郝峻晟表示，“近日神州数码成为阿里云全国总经销商两者之一，这意味着云业务的直销模式将逐渐向传统的IT分销或增值分销业务模式转型。我们接下来也将通过对传统生态合作伙伴的赋能和新生态伙伴的拓展，发挥既有积累，加速云业务发展。”

面向2019年，神州数码将从技术战略、人才战略、拓宽业务领域、加强营销体系、构建云生态链五大方面，全力以赴推进云战略落地。