把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学的探索

黄见山

[摘           要]  现阶段中等职业学校的市场营销教学过于注重理论知识，在很大程度上忽视了对学生实践能力的培养，长此以往，将会极大地影响市场营销教学的进步和发展，随着社会的不断发展，中等职业学校如果一直沿用这种教学模式，那么所培养出来的学生将会很难适应企业的用人要求，而市场营销专业不仅需要在校内创设实训基地，还对企业实训基地有一定依赖性，所以这就需要学校和企业进行合作，共同创设实训基地，在教学中，教师要积极改变传统的教学思路，并且引导学生改变不正确的学习观念，紧贴实际工作需求来开展教学工作，这样才能促进市场营销教学的发展。

[关    键   词]  校企合作;中等職业学校;市场营销教学;探索

[中图分类号]  G712                  [文献标志码]  A               [文章编号]  2096-0603（2019）08-0146-02

市场营销学科具备很强的综合性，开展这门课程的主要目的是培养学生的市场营销能力，以此来为社会培养更多高素质和高水平的实战性技术人才，但是现阶段中等职业学校的市场营销教学还存在着一系列问题，这些问题极大地制约了教学活动的顺利开展，所以作为市场营销专业教师，必须要认真思考更好地开展教学活动的方法。

一、中等职业学校市场营销教学中存在的问题

（一） 过于注重理论知识，与实践严重脱节

随着国际化进程的不断加快，对市场营销人才技能的要求越来越高，如今社会需要的是大量的市场营销实战型人才，但是目前的市场营销教学缺乏一定的实践教学手段，许多学校在进行实践教学时，往往比较依赖目前市场上的市场模拟软件，但是在实际中影响市场营销的不确定因素是非常多的，如果单纯靠市场模拟软件，那么学生的职业能力就很难提高，这是中等职业学校普遍存在的问题，另外还有一些学校虽然建立了营销实训室，但是有些营销问题仅仅依靠校内实训是远远不够的，这与现实生活中的营销环境是有很大差别的，学生自然就不能将所学知识灵活运用到实际生活中，更别说是了解社会市场对人才的实际需求了。

（二）教学方法过于陈旧

目前中等职业学校的市场营销教学依然沿用的是以往传统单调的教学方法，在实际教学过程中往往更注重理论知识，根本没有发挥出学生的主观能动性和创造性，在很大程度上限制了学生的思维，教师留给学生的实践机会是少之又少，使整个教学课堂死气沉沉，更无法顾及学生的兴趣和个体之间的差异性。

（三） 课程设置缺乏合理性

现阶段中等职业学校在设置市场营销课程时，有很大一部分课程是交叉性的，其中有些内容是相同或者相似的，在安排课程时，往往都由不同的老师来担任不同的课程，老师基本都是自己讲自己的课程，这就很容易出现内容重复的现象，进而极大地降低学生的学习兴趣，使学生在上课时根本无法集中注意力。

二、把校企合作引入中等职业学校市场营销教学的策略

（一） 让代课教师去企业进行实践培训

中等职业学校要想真正提升教师的教学水平，探索出适合中职生的教学方法，那么学校就需要和企业签订协议，让任课教师到企业中进行实践培训，给教师提供一些学习机会，让他们多掌握一些企业营销的实战经验，这样教师就可以充分了解企业的用工需求，例如教师从基层的工作入手，将教学知识点与工作实际相结合进行分析总结，反思教学中存在的不足之处，在今后的教学过程中重点提出，引导学生少走弯路，提升今后的工作效率，在实际教学过程中就可以借鉴企业的一些相关工作流程和营销注意事项，采用多样化和趣味化的教学方法，有针对性和目的性地培养学生，使课堂知识与实际生活联系得更加紧密，这样才能有效提升学生的实际操作能力，帮助学生树立学习的自信心，为企业培养出更多优秀的实战型人才。

（二）积极创建市场营销模拟实训室

在中等职业学校市场营销教学中一直面临的问题就是营销实训问题，由于学生的学习只停留在课堂中，他们的实训经验不足，当进入企业单位工作时，难免会遇到各种各样的突发问题，这就导致他们在工作时会比较容易出现失误，会在一定程度上影响企业的效益，要想很好地解决这个问题，学校就需要与企业进行合作，一起在校内创设营销模拟实训室，通过实训先让学生掌握一定的营销技巧，分析学习的不足，总结出工作中需要重点注意的部分，然后再进入企业中实习，这样有助于学生在实践中更快速地进入工作状态，有效避免工作中的失误，增强企业和学校合作的信心，这样在校企合作的指导下，才能使学校创建出来的营销实训室更具有针对性，更符合实战的需要。

（三）给学生多提供去企业实践的机会

要想把校企合作引入中等职业学校市场营销教学中，不仅要让任课教师去企业中实践，还要让学生深入企业进行学习，学生学到的知识大部分是理论方面的，当运用于实践操作过程中的时候难免需要有一定的适应期，如果学生在课堂上学到的知识没有进行实践，那么他们就非常容易忘记，有效的实践可以加深学生对所学知识的记忆和理解，所以学校要多与企业进行合作，可以定期组织学生去企业中进行实践，用企业的经营理念来潜移默化地感染学生，或者把一些企业请到学校中来，比如，可以邀请企业来赞助一些学校活动，并让学生来为企业宣传，包括派发宣传单、布置产品展示台、产品销售推荐等，这样不仅有效丰富了学生的学习生活，也提高了企业的知名度，让学生去企业中进行实践，这样可以让学生明确知道自己的不足之处，并及时改正，也可以充分激发学生的学习潜能，让学生更好地投入学习中去。

（四）提高市场营销专业学生的就业层次，充分激发学生的学习热情

针对市场营销专业的学生，学生的年龄不太大，没有太多的工作经验，学校可以直接和企业进行合作，组织学生到企业实习，在实际教学中注重营销实训，企业作为学生实习的重要实训基地。在学生实习过程中需要学校和企业共同管理和指导，边工作边学习，这样学生毕业后，就有了一定的工作经验和能力，企业也可以直接接受学生在本单位就业，但是要想真正做到这点，就需要解决好以下问题：一是学校在招生时，一定要认真考核报考市场营销专业的学生，也可以让企业派出相关人员来面试学生，从生源上就开始达成合作的基础工作;二是学校要有針对性地选择企业，一定要选择一些比较有影响力和形象较好的企业，学校要针对一批企业进行综合评定，评定学生今后的专业对口方向和发展前景，这样才能有效提升市场营销专业学生的就业层次。校企合作下，学校班级可以用企业来冠名，这样有助于加强市场营销专业的吸引力，充分调动学生学习的积极性和主动性，增强学生的成就感和自豪感。

（五） 优化市场营销专业课程设置

目前，中等职业学校普遍存在着一些问题，比如专业设置、技能培养与企业对人才的实际需求严重脱节，根本无法满足企业对职业人才的需求，究其原因是：一是课本学习的知识过于陈旧，里面涉及的技能缺乏一定的实用性;二是学生的整体素质立马适应不了企业的工作岗位，无法立即为企业创造效益，所以中等职业学校要想培养出符合企业需求的技能型人才，就必须把专业设置和企业的实际需求紧密结合。目前，一些影响力较大的企业都有一套属于自身的成熟稳定的职业技能认证体系，它明确要求了职业者所要掌握的职业技能，不仅是企业整体实力的体现，更是面向企业培养人才的标准。中等职业学校只有紧密联系企业的实际需求，根据当前最新的工作技能标准对课程进行改革，培养学生综合素质，并把行业职业技能认证体系作为主线来不断优化市场营销专业教学，充分体现职业教育人才培养的特色。

（六）积极拓展和创新校企合作的实践教学模式

中等职业学校要想为企业输送优秀的营销人才，就必须确保教学的职业化，并在其中融入更多的实践因素，只有加强实践环节，才能科学有效地培养学生的职业能力，加强市场营销专业教学与实际工作体系的关联度，所以在市场营销专业教学的职业化道路中，必须要积极探索和实践，以此来寻找一条满足校企合作的实践教学模式，比如学校可以按照企业的运用方式来展开职业化教育，按照企业的实际需求来培养人才，让学生亲身体验实训。

综上所述，随着我国“一带一路”政策的实施和全球化市场的不断发展和完善，学生如果没有一定的实践经验，那么将很难适应现代化形势下企业的要求，所以需要采用校企合作的方式来培养中等职业学校市场营销专业的学生。

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