企业市场营销战略的创新及其对策

王立清

在企业的生产经营过程中，企业市场营销战略的创新具有极其重要的地位，企业市场营销战略的创新，能够有效帮助企业更好的开展销售途径，应对市场竞争的同时，对提高企业市场竞争力具有十分重要的意义。通过对当前企业市场营销战略的基本情况进行分析，对企业市场营销中所面临的问题进行深入、细致的研究。

市场营销在企业的生产经营中是十分关键的一个环节，只有通过成功的销售，才能将企业的产品、服务成功的提供给消费者。在营销过程中，通过营销方式的不断创新，销售渠道的不断拓展，给企业带来更好的经济效益。

一、企业市场营销战略创新的意义

（一）企业市场营销战略的概念

企业市场营销战略创新是企业发展过程中十分重要的环节，是通过根据企业的实际经营状态，结合企业发展状况，采取有效的销售方式，加强推动企业发展。首先，在依照企业整体战略的发展情况下，营销战略创新的目的是确定产品开发方向，合理安排生产、销售环节，在满足市场、客户的情况下推动企业的可持续发展。其次，通过企业市场营销战略的创新，在企业市场营销过程中构建新型的企业生产销售模式，更好的树立企业的品牌效应，有利于企业更好的占领市场，为企业的发展提供更明确的方向。

（二）企业市场营销战略的意义

营销战略创新对企业的生产与经营都具有十分重要的意义。一般来说，其重要性主要体现在这几个方面。第一，应对市场激烈竞争的战略。现如今市场的竞争越发激烈，以往的营销方式很难满足现如今的市场需求，如果企业缺乏营销创新，必然无法应对激烈变化的市场，使企业不能够很好的应市场竞争。第二，它是拓宽销售渠道的重要途径。通过创新营销策略，采用网络等多种销售模式，进一步赢得消费者的认可，加大产品的市场份额占有率。第三，加大市场影响力的重要方式。通过创新营销策略，综合运用各种营销手段，让更多的消费者接受企业的产品和服务，从而进一步扩大企业的市场影响力，促进企业竞争力的提高。

二、企业市场营销战略创新所面对的问题

（一）缺乏市场的调研工作

在一些企业的日常经营中，往往过多在意产品的生产和销售，却没有对市场调研进行足够的工作，没有及时把握市场对产品的需求，对产品市场变化和发展趋势也未做足够的调研。这样会直接导致产品生产脱离市场，还可能造成市场的营销策略滞后于市场的实际变化，从而影响产品的销售顺利进行。

（二）营销资源整合不到位

市场营销是由一系列繁杂的工作组成，其中涉及到产品质量、价格、企业文化等方面。只有有效地将这些要素结合起来，根据市场变化和企业的基本情况，才能应对新的形势和状况，从而把产品有效的推向市场，满足消费者的需求。然而，在营销的过程中，一些企业没有对营销资源进行有效的整合，或在资源的整合过程中或多或少的忽视了一些重要的因素，进而影响了产品的销售环节，对营销工作的开展有负面的影响。

（三）营销模式创新不足

许多企业仍然采用原先的营销方式，营销工作缺乏创新。在市场竞争越发激烈的前提下，不断提高的生活需求对产品的要求越来越高，企业如果不能有效地开拓市场，开拓新的营销模式，将对企业的生产经营带来很大不利的影响。

（四）营销观念相对滞后

目前存在一些企业管理者的营销观念相对滞后。在进行产品营销时，采用传统的营销方式，原有的营销方法虽然可以达到一定的效果，但是它们越来越不能适应市场发展的现状。同时伴随着网络技术的快速发展，网络营销已经取代了原有的一些营销方式，在未来的市场营销当中，应该大力采用网络营销等新型营销方式，增加企業市场占有率。

三、企业市场营销战略创新中的对策

为了解决企业营销战略的不足，促进企业的发展和增强其市场竞争力的提高，结合企业的具体情况可以从以下两个方面在企业营销策略方面进行改善。

（一）深入挖掘市场，建立消费者品牌信任感

企业市场营销应结合企业的市场发展战略，根据产品定位制定产品营销战略，加强产品的销售。为了在激烈的市场竞争中占有一席之位，企业应该着力打造自身的品牌形象，提高和改进产品质量，同时在改进产品质量的同时有效推进售后服务，进而获得消费者和社会的肯定。同时，企业应不断通过产品提升获得较强的生存能力，从而满足不同消费者的不同要求，提高消费者的产品使用满意度。在产品的营销过程中，我们同时应该研究了解消费者的心理需求，通过了解消费者的心理需求来挖掘潜在的市场需求，进而增强消费者的品牌认同感，从而取得更好的营销效果。

（二）明确营销目标， 建立营销新理念

现如今，市场竞争环境愈发激烈，营销对企业的生存发展也愈发重要。为了达到产品的顺利销售，企业应该明确自身的市场定位，树立明确的营销理念。营销过程中需要涉及到产品参数众多，包括产品价格、产品质量、售后服务等综合因素。在营销的过程中，需要综合考虑需要面临的问题，采取合适的营销方式，适应市场变化，满足消费者需求的同时的实现企业产品价值的实现。同时，消费者作为营销活动中的一个重要环节，消费者的参与可以积极推动产品的研发与生产，适当引导消费者参与到企业的营销当中，可以使得消费者更好的了解企业文化和企业生产环境，增强对企业的价值认同感，对企业的生存发展也是有很好的积极推进作用。（作者单位：哈尔滨通用飞机制造有限公司营销客服部）