创意婚庆营销策略研究

赵萍 杨芳源 彭慧

【摘   要】 近年来，随着85后、90后独生子女一代相继步入婚龄，我国适婚年龄人口基数已经相当庞大，婚庆产业有着巨大的市场潜力。85后、90后崇尚个性化婚礼仪式，但目前市场上的创意婚庆报价普遍偏高，受限于经济因素，很多新人只能望而却步。本文以三克拉梦工厂为研究对象，分析了婚庆产业的市场现状，研究了婚庆产业的内外营销因素并相应地提出了一系列创意婚庆营销策略，以期为婚庆企业的发展提供一点借鉴。

【关键词】 创意婚庆;发展战略;发展目标

Research on Marketing Strategy of Creative Wedding

—— Take Dalian Three Carat Dream-works as an Example

Zhao Ping  Yang Fangyuan  Peng Hui

（Dalian University of Science and Technology    116052）

[Abstract]  In recent years， with the one-child generation of post-85s and post-90s entering into marriage age， the population of marriageable age in China is quite large， and the market potential of wedding industry is huge. The post-85s and post-90s advocate personalized wedding ceremonies. However， at present， the offer of creative wedding is quite expensive. Due to economic factors， many new couples can only stand back. This paper takes Three Carat Dream-works as the research object， analyzing the current market situation of wedding industry， studying the internal and external marketing factors of wedding industry， and putting forward a series of creative wedding marketing strategies accordingly， so as to provide some reference for the development of wedding enterprises.

[Keywords]  creative wedding; development strategy; development goal

当前，我国正处于新一轮的婚育高峰期，每年登记结婚的人数不断攀升，人们对于婚庆策划也有着较高的关注度。从2010年起，我国婚庆产业消费总额已经超过了几千亿元人民币，而且这一趋势还在不断增强，婚庆产业有着巨大的商业潜力并逐渐成长为一个新的朝阳产业，形成令人瞩目的婚庆产业链。为了在婚庆市场上处于有利地位，整个婚庆行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫的需求而努力，但是，目前市场上的婚庆公司报价普遍偏高，很多新人只能望而止步。

婚礼策划不仅仅是简单的场地布置，喜帖手礼设计等，它不同于一般行业，反映了别具一格的文化特色，是不同地区文化的浓缩，具有一定独特性，创意婚礼策划是传统婚礼策划的转型升级，并在一定程度改善了婚礼策划行业近年发展停滞不前的现象。本文基于对婚庆产业的市场现状，以三克拉梦工厂婚庆工作室为例，提出了几点创意婚庆营销策略：提高服务质量，增强客户的信任感;完善产业链，实现一条龙服务;利用信息技术优势，提升企业在市场重点品牌影响力;采用多样化的价格策略以满足不同层次消费者的需求;举行线上线下大型营销活动，提升销售能力。

1  婚庆市场现状分析

1.1  婚庆市场潜力巨大

中国婚庆产业委员会总干事史康宁表示，大量上世纪80.90年代出生的人已步入婚龄，中国正进入新的婚育高峰。 85后、90后对婚礼消费的需求不满足于简单的温饱型消费，他们崇尚个性消费，在结婚高峰期来临的同时，每对新人的结婚费用也直线上升。市场调查表明，大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆及相关消费，婚庆市场需求持续旺盛。2017年狭义婚嫁消费（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业）市场规模达14623亿元，预计2019年市场规模突破20000亿元，到2021年将突破30000亿元，未来几年婚庆產业市场潜力巨大。

1.2  创意婚庆是婚礼策划行业的发展方向

随着我国经济的发展，婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。面对潜力巨大的婚庆市场，国内婚庆产业的发展也在发生着改变。新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。20世纪90年代开始，婚庆产业逐渐兴旺，开始遍布大街小巷。新人们对婚礼的策划也越发重视，不再是以前那种简单的饭店吃饭，而是逐渐西化，有了西式的婚礼仪式。85后、90后更加崇尚个性，婚礼形式也越来越多元化，户外婚礼、仿古婚礼、纯西式婚礼、集体婚礼等越来越多的形式被新人们尝试和接受，创意婚礼逐渐成为新潮流的风向标。

为了准确把握市场方向，三克拉梦工厂通过网络和现场问卷，对300名适婚青年进行了调查，调查结果显示，85后、90后对于婚庆仪式都很重视，其重视程度与消费者的性别，年龄，职业、受教育程度等有关;女性比男性更加重视婚礼，女性主导婚庆消费，更具备话语权;女性偏爱浪漫、拥有创意婚庆的理念。站在女性的角度来看，女性本就是追求美、追求浪漫的，她们有极高的审美。她们从小就希望自己是一位与众不同的公主，在婚礼方面当然也是希望自己的婚礼会是终身难忘的。

1.3  婚庆产业现存的几点问题

随着我国经济的发展，婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。婚庆产业市场规模也在稳定增长，其市场前景广阔，但是目前市场上的很多婚庆企业存在一系列问题，主要表现在以下几点：

（1）从业人员资格参差不齐，婚庆的服务层次低，服务质量低。

（2） 婚庆市场混乱、行业标准欠缺。作为新兴产业，婚庆产业还不是很成熟，规范婚庆产业经营行为的法律法规还相对滞后。

（3） 婚庆产业没有一个完整统一的行业标准，存在着缺少服务规范和服务标准的问题。

（4） 婚庆产业产业链分散程度高，缺乏“一条龙”服务，婚庆市场产业链之间的整合还有待改善。

2  三克拉梦工厂的发展优势

三克拉梦工厂秉承扎根华夏礼仪之沃土，牵手西方现代文明之原则，施以个性化的经营理念，打造一家全部由在校大学生组成的婚礼策划团队。团队分工明确，创新意识强，充分利用校园资源并结合新人的性格特点，为新人打造出一场特别的婚礼，让每一对新人实现自己的婚礼梦想。三克拉梦工厂具有自己的发展优势：

2.1  创意理念新颖，实行个性化定制

本工作室打破传统单一的婚礼策划形式，结合新人性格特点和具体要求，结合室内室外两种婚礼模式，提出具体的婚礼策划方案，包括中式风格和西式风格，每种风格又包括各种不同主题，将中西式婚礼结合、满足新人的不同需求，做到视觉、听觉和感觉上的冲击，打造一场只属于他们的婚礼盛典。

2.2  创业成本具有竞争优势

工作室是由在校大学生组成的，项目组成员分工明确，招聘少许额外的工作人员（聘请同学、老师），这在成本构成上无疑有着巨大的优势，婚礼虽然是量身打造的，但是有些材料可以反复利用，相关的物资设备也是租聘的。

2.3  充分利用丰富的校园资源，发挥了艺术类学生的专业特长

工作室是由一群朝气蓬勃积极向上的在校大学生组成的，在校大学生在人力、物力、资历方面具有丰富的资源，同时也能充分发挥我们的专业知识技能，设计更符合当代青年的需求。

3  三克拉梦工厂的营销策略

3.1  提高服务质量，增强客户的信任感

婚庆公司作为第三产业，服务态度、服务水平尤其重要的。婚庆是一个无形产品，所以无法像其他产品那样进行修改退换保养等，也就造成难以评价、难以监管，大大降低了准入门槛。因此，在服务方面，必须强调每一个工作人员都应该有着良好的职业素养以及良好的服务态度，以新人需求为导向，以新人的想法为中心来分析问题，帮助新人解决问题。只有以新人为导向才能更好地建立新人对三克拉梦工厂的信任感，并让新人心甘情愿地与你合作。

3.2  完善产业链，实现“一条龙服务”

现在的85后、 90后新人工作普遍繁忙，婚礼筹备的大量事宜都只能缩减下班后的休息时间，他们经常要东奔西跑于各个婚礼服务产业链的商家，非常繁琐以及耗费新人们的时间和精力。并且婚庆产业涉及多个相关项目，市面上的婚庆公司大多以分散的形式，或者打着“一条龙服务”实际还是需要消费者需自己找不同的公司去完成自己的婚礼。企业要继续发展壮大，就要注重与上下游企业的合作，增加与其他行业的交流，互补行业局限性，形成产业一体化，向新人提供贯穿结婚登记到蜜月旅行全程内容的“一体式服务”。

3.3  利用信息技术优势，提升企业在市场重点品牌影响力

随着经济的发展，科技的进步，婚庆产业的变化也是巨大的，必须紧跟着时代的发展趋势，要有创新意识，设计出多种不同的婚礼模式。当今社会网络发展迅速，通过利用互联网的信息技术优势，来提升企业在市场上的影响力，可以通过抖音小视频进行宣传，也可以在美团上时常推销产品进行宣传，还可以创建微信公众号并时常发布一些新的活动及婚礼现场的视频等以提升企业在市场重点品牌影响力。

3.4  采用多样化的价格策略以满足不同层次消费者的需求

企业拥有不同类型的创意婚礼模式，采用新颖的创意理念来对新人进行个人化定制。三克拉梦工厂设定两大类的价格，以此来满足不同层次的消费需求。第一大类是根据新人所给予的预算资金以及新人的想法来为新人策划个性性化的婚礼，第二大类是推出婚礼模式相应的价格表，以供不同层次的新人进行选择。这两大类既拥有新颖的创意婚礼的价格策略，也有传统婚礼的价格策略，可以让新人根据自己的实际情况进行灵活选择。

3.5  举行线上线下大型营销活动，提升销售能力

婚庆产业具有很强的季节性特点，所以，必须要充分发挥旺季优势。目前，更多的新人会选择在五一，国庆，春节等时间结婚，所以，对婚庆行业而言，这就是婚礼消费的旺季，应当及时推出相应活动，比如在繁華的广场进行一个大型的营销活动、在公众号或者美团等进行线上营销活动，推出相应的打折力度以及优惠活动，对企业进行宣传。

4  结论

目前，婚庆产业市场规模稳定增长，其未来市场前景广阔。伴随中国经济增长进入换挡期，婚庆产业也面临着转型升级的重要时期，婚庆产业已经进入了品牌竞争时代，强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程成为品牌婚庆企业必走之路。三克拉梦工厂尽管缺乏一定的经验和名气，但大学生拥有热情、不怕吃苦，同时又能够以新人需求为导向，提高服务质量，增强客户的信任感;充分发挥信息及时优势，努力提升企业在市场重点品牌影响力;采用多样化的价格策略以满足不同层次消费者的需求，相信终究会在婚庆市场占有一席之地。

参考文献：

[1] 陈卫萍.创意婚庆与区域经济文化联合发展研究——以江苏省为例[J].中国市场，2016，（46）.

[2] 梁瑞霞.我国婚庆产业的发展现状分析[J].互联网论文库，2017.

[3] 余晨杰.我国婚庆产业链现状及发展趋势分析[J].现代经济信息，2015，（08）.