小众手机品牌拐点已至，“卖身”是最佳选择？

马里奥

马太效应显现

2018年11月底，小米与美图同时发布消息称，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权；同时，美图手机将由小米负责设计、研发、生产、销售和推广 。美图牵手小米，最重要的原因在于成本。美图CEO吴欣鸿表示：“我们的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，2018年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。”

在中国手机市场出货量呈总体下降的趋势下，以华为、OPPO、vivo和小米为代表的头部厂商却逆势增长，无论是出货量还是市场份额，都达到历史新高。

工信部发布的《2018年10月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年1日～10月，国内手机市场出货量达3.43亿部，同比下降15.3%。与此同时，国产品牌手机出货量为3 252.7万部，同比增长1.9%，占同期国内手机出货量的84.4%。

赛诺数据显示，2018年第三季度，vivo、OPPO、华为、荣耀和小米等五大品牌共占据78.6%的国内市场份额。并且增长率最高的也是这五大大品牌，其中华为、荣耀和vivo还实现2位数的增长。“毫无疑问，2019年的中国手机市场，或许只有‘华米欧维四家公司能活了，手机市场竞争的残酷性超过了当初的PC市场”，一位业内人士这样评论道。

最大的品牌实现了最大的增长，并且还要继续高歌猛进，毫无疑问，马太效应正在显现—“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。目前vivo、OPPO、华为和小米等品牌在高端市场持续取得突破。华为P20系列上市仅5个月销量就突破1 000万台；OPPO Find X开卖2小时便夺得全价位段手机单品销量和销售额双料冠军；“双11”期间，小米8获得天猫等三大电商平台2 000元～3 000元人民币价位段的销量冠军……。而随着高端市场的成功，华为和vivo等厂商也加大了对中低端市场的投入，这正是中小手机厂商赖以存活的主战场。

2017年底，华为创始人任正非表示：“这个世界百分之九十几都是收入中等偏下的人群，友商低端手机有收入中等偏下的人群市场，不要轻视它们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”于是中低端手机被华为重新放到了重要的战略位置。

2017年9月，华为发布了售价低至599元人民币的荣耀畅玩6，与小米最便宜手机价格处于同一价位；2018年，华为还针对非洲市场发布了售价低至80美元的手机产品；中端手机方面，华为持续丰富Nova和荣耀系列手机产品线……

和华为一样，vivo也开始重视中低端手机市场。2018年初，vivo先是推出了1 798元人民币的Z1，该手机采用了与旗舰手机X21一样的骁龙660处理器、“刘海”全面屏、双摄和面部识别技术等，但售价仅为1 798元人民币。随后，vivo又推出Y83，该机同样采用采用了类似X21的“刘海”全面屏，拥有面部识别技术，引入了AI功能，只是芯片和屏幕规格有所缩减，采用了联发科的P22芯片，屏幕分辨率为720P等，但价格下探到1 500元人民币以下。

随着中低端手机的陆续推出，华为和vivo的市场份额持续增长，进一步挤压了中小品牌的生存空间，市场留给美图等小众手机品牌的时间已经不多了。

穷途末路的小众品牌

小米与美图达成的合作，虽然不是收购，但毫无疑问自主生存的手机厂商又少了一家，美图手机的时代结束了，从此成为一个副品牌。

而留给其他小众品牌的最后日子显然已经屈指可数。

有市场传闻称，锤子陷入资金荒，资金链极度紧张以至于不够支付员工工资，并称锤子实际已开启全公司裁员计划，最终只留下40%的人员，虽然经过罗永浩的“婉转”辟谣，但锤子挣扎在生死线上已经是公开的秘密。

再来看360手机，据悉360正在解散位于西安的研发团队，而此前360手机在市场上的声音已经越来也小，一线城市也少见有用户使用，几乎成为一个被市场淡忘的品牌。此前与酷派合作纠缠的恩恩怨怨还尚未走远，更让360在手机圈本就不高的品牌影响力几乎消失殆尽。

与前两者相比，魅族手机勉强还能活着，出货量虽然由千万级别跌到了百万级别，但毕竟研发实力还在，一直在渴望通过最新旗舰产品拯救大幅度下滑的颓势。然而内乱之后的魅族元氣大伤，产品推陈出新频率开始下降，未来新旗舰能否拯救魅族于水火也是一个悬念。

即便是一向自我宣传在国外卖得很好的一加手机，由于没有真实数据公布，国内市场的影响力也无从谈起，前十的排名中从来没有过它的座次，销量只是在百万量级，同样在这个萧瑟的寒冬中活得艰难无比。

种种数据表明，锤子、360、魅族和一加等手机厂商在2018年普遍面临和美图一样的问题，手机业务体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，同时出货量下滑，成本上升，形成恶性循环。不过在2017年和2016年，这些品牌也曾经有过自己的巅峰时期，那么它们可以通过调整产品战略重回巅峰么？

然而，2016年和2017年是中国手机市场的一个特殊时期，彼时三星手机逐步淡出市场；乐视手机迅速崛起又迅速消亡；华为强调利润，逐步淡化低端市场的布局，甚至华为消费者业务CEO余承东不惜为此得罪渠道商，余承东表示：“如果非要说（任正非）批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工了。”

魅族、锤子、一加、美图、360、努比亚……，正是在此时抓住市场空档，抢夺了这部分市场份额，此举使一众中小手机厂商赢来了自己的巅峰时期。不过如前文所述，华为和vivo等厂商在夺取高端市场后，重新布局中低端市场，甚至比中小厂商更进一步—比你大牌的手机还比你便宜，瞬间让小众手机品牌踏上了集体流亡的征程。

以魅族为例，截至发稿前魅族官网售价最低的是799元人民币的魅蓝6T，而华为是599元人民币的荣耀畅玩7，小米是569元人民幣的红米6A，除了铁杆“魅友”，普通消费者将会如何选择呢？答案不言而喻。

无路可退无处可逃

美图“卖身”小米就像打开了潘多拉魔盒，使人们再次关注中小手机品牌的命运，但也许是最后一次—接下来，市场留给魅族、锤子、一加、美图、360和努比亚们的时间已经不多了。

2018年的手机市场表明，面对着华为和vivo等主流手机厂商对中低端手机市场的进攻，缺乏核心竞争力的中小手机品牌难以招架，同时出货量不断萎缩的它们将不得不面临越来越严重的成本问题，最终如美图一样，它们将面临一个艰难的决定—“卖身”抑或艰难求生。

美图的选择是“卖身”，对一家互联网公司来说，抛弃不挣钱的硬件业务，虽然会有些许不舍，就如吴欣鸿，“卖身”后仍旧表示从未想过要放弃美图手机，但总归要走出这一步。

不过魅族、锤子、一加、美图和努比亚们则不同，手机业务是它们的主业甚至是唯一业务，它们能够下此决心么？

对于美图“卖身”小米后的手机市场格局，手机行业的高管们有着清晰的认识，甚至部分中小手机品牌高管已经对自身发展前景感到失望，比如魅族高级副总裁李楠就在知乎上表示，未来的手机行业会是“大集团+副牌”的战争了，细分市场独立品牌也的确机会不大了。而此前一直不服输，坚持认为金立手机依然还有挽回余地的金立副总裁俞雷，也在不久前办理了离职，远离了负面和债务缠身到已经无可救药的金立手机。

当“放下武器，举起手来”成为了一种沉默的共识，那么小众品牌们的机会还有几分？就像互联网领域中的创业者们心中的答案一样，或许做出一番规模以后卖给BAT阵营中的一家，是目前的环境下最佳的退出方案，那些“独立寒秋”笑看湘江北去的情怀已经成为了一种往事。

业界已经见过了太多资本强行撮合企业进行合并的故事，携程与去哪儿、“滴滴”与快的、美团与大众点评、58同城与赶集……。资本不相信眼泪，不相信情怀，只相信利益。对于如今的国产手机市场来说又何尝不是如此？

写在最后

三十年河东，三十年河西。时不我待，失不再来，放眼望去，在排队“卖身”的路上已经排起了长龙，小众手机品牌们的坚持到底还有没有意义，只能任由后人评说了。