饿了么与B站“牵手”阿里为何青睐二次元？

最极客

大佬争相“拉拢”B站，二次元究竟“魅力”何在？

仔细观察，我们会发现近来阿里巴巴（以下简称“阿里”）与B站频频“牵手”：从淘宝与B站展开合作，到如今饿了么和B站的“双会员”。在腾讯入股B站的状况之下，阿里的频繁动作似乎有向B站“示好”甚至是“拉拢”的意味。

其实二次元很长一段时间以来都被视为“非主流”甚至是“边缘化”的一种存在，然而现在看阿里和腾讯的态度好像不是那么回事儿了。那么这种“拉拢”对阿里有何好处？除了表面上的“牵手”，与B站合作对阿里的战略层面是否也有帮助呢？

在阿里属意B站之前，腾讯就已对B站“示好”。当时B站发布公告宣布腾讯以每股12.67美元的价格认购B站新发行的普通股，以3.176亿美元的现金对B站持股比例增至12%左右。而在更早的2015年，腾讯产业共赢基金就已参投B站D轮亿元以上的融资。在最新的增资扩股之前，B站与腾讯又联合宣布达成了新的战略级合作。

此时的B站看上去应该是坚定地要加入腾讯阵营的，谁知前不久有消息称阿里对B站进行了增资扩股，而受此消息影响，B站当时的开盘股价大涨，盘中涨幅一度超过10%，不过B站随后回应称“未经官方公告确认的传闻均不属实”。

然而在此之后不久，B站却与淘宝展开合作，如今再度联手饿了么推出双会员，这样看起来当初对阿里增资扩股一事的“回应”似乎也不是那么经得起推敲的。但无论如何，我们可以确定的是，B站这个中国二次元用户的主要聚集地已经成为继美团、滴滴出行和小红书之后，中国互联网行业中屈指可数的同时被阿里以及腾讯两家巨头青睐的“新晋宠儿”。

那么B站的吸引力究竟何在？或者说二次元有何种魅力，可以同时得到两位巨头的青睐？

B站与阿里和腾讯的“三角恋”

可以说，腾讯和B站其实有许多共通之处。腾讯在2015年已提出“二次元经济”概念。随着近年游戏产业在政策方面的收紧，腾讯需要在内容上“出奇制胜”。而B站独特的社区生态、高质量的用户群体以及在动漫IP方面累积的优势正好能够缓解游戏方面给腾讯造成的压力，并且拓展腾讯在逐渐大热的ACG领域的布局。

在年轻群体中，QQ曾经占据着无可替代的位置。然而随着近年来各种社交软件的兴起，QQ已经不能再像以往那样对年轻群体产生强大的吸引力了，而B站则恰好能填补这一块的缺陷。因为B站的用户质量是非常高的，用户与社区之间联系紧密，并且在游戏和动漫等多个领域与腾讯的需求高度契合。

面对这样大的一块蛋糕，阿里也不甘心眼睁睁地看着腾讯占得先机。此前阿里接手了以5 000万美元入主A站的优酷土豆，然而时机不对，A站内部混乱，屡屡宕机，甚至传出倒闭消息，最后阿里不得不放弃A站，而后才有快手“接盘”一事。

然而快手的背后正是腾讯，从2017年到现在，腾讯对快手有不止一轮的投资，最新投资是在2018年4月追加的4亿美元，在那之后快手估值约为200亿美元。2018年4月刚从腾讯那边拿了4亿美元的快手转头就在6月收了A站，这对于在二次元领域本就薄弱的阿里而言可不是什么好消息。

不过，或许有一点值得阿里“庆幸”，因为今时今日，A站已不可与B站比肩。尽管A站才是中国二次元平台的草创起点，然而动荡的高层和糟心的用户体验使得A站逐渐沉寂，尤其是B站在纳斯达克上市之后，二者更是天壤之别。虽然如今的二次元领域中也有一些后起之秀，但整体来看几乎就是B站独大。

这一点从B站财报中也能清楚地感受到。根据B站2018年Q3财报来看，B站第三季度月均活跃用户9 270万，同比增长25%，移动端月活跃用户8 000万，同比增长33%。同时付费用户同比增长202%，日均使用时长较上季度增加了10分钟。此外，如今二次元的內容不局限于动漫，已经兼容并蓄，很好地完成了在中国的本土化。对于阿里而言，错过A站或许已经是个教训，也并没有太过可惜。但如果再错过B站，那么阿里恐怕就要彻底退出二次元领域了。

从时间线来看，是腾讯先“勾搭”上B站的，但是资本的世界里从不讲究“先来后到”之类的“礼仪”。尽管腾讯和B站的气质非常搭，但是阿里并没有谦让的意思，而是从多方位与B站展开合作，而B站也愉快地“牵起”了阿里的“手”。

“勾搭”B站的阿里是怎么想的？

虽然B站和腾讯的关系算不上牢不可破，但是二者无论是在内容方面还是资本方面都已经有了相当坚固且和谐的关系了。那么“勾搭”B站的阿里在想些什么呢？它能从腾讯身边“抢”走B站吗？可以从最近B站和阿里的合作来推测一番。

先说新达成的饿了么和B站的双会员。对于饿了么而言，与B站的合作一定会有助于外卖业务的进一步拓展。如今“联合会员”似乎成了电商平台的常用手段，比如2018年阿里的88会员就是对旗下所有平台的服务进行的整合，而京东Plus会员的购买者同时也能够成为为期一年的爱奇艺会员。

在移动支付发展迅速的这些年，用户网络付费的习惯也在逐渐被培养起来，音乐、视频和电商等平台的会员服务已经成为了越来越多用户的需求，因为付费能够获得更优的体验，而仔细算下来这些会员的价格也都不算高。在消费降级的当下，许多人已经不太热衷去进行各种高消费的购物或娱乐活动，反而宅在家中花些小钱享受一下“轻奢”的感觉成了不错的选择。

而这个属性在二次元消费群体中可能表现得更为明显一些。通常二次元重度用户都兼具“宅”这一属性，比如前段时间动画形象“小埋”之所以火爆，很大程度上就是因为它的宅属性，那是许多二次元用户梦想中的生活方式。

而宅的标配，无疑就是丰富的二次元精神食粮与能够真正填饱肚子的食物。精神食粮方面，B站已经提供得足够，至于物质食粮方面，饿了么是如今中国数一数二的外卖平台，在用户中的存在感越来越强。即使是没和B站合作之前，饿了么也是宅男宅女点外卖的重要平台，如今开通双会员，就更能将大批的二次元用户引流至饿了么，自然也就能推动饿了么的进一步发展。

除了在外卖方面能起到促进作用，B站与淘宝的合作也能助力阿里的电商业务的发展。淘宝能够给B站的UP主增添人气，而B站的用户也很可能会被培养出在淘宝买东西的习惯。千万不要小看二次元用户的消费能力，就拿2017年洛天依的演唱会来说，场地是能容纳数万观众的上海梅赛德斯奔驰文化中心，前边最贵的票在網上开售几分钟就被抢光。另外许多受欢迎的动画周边也往往都是发货即售罄，这类周边的价格几百上千甚至上万元都有，并且许多时候都是供不应求。

这种强大的消费能力与高涨的消费热情正是淘宝这样的电商平台所需要的。而对于B站来说，虽然有自己的“商店”，但是与淘宝这种级别的电商还是不能比的，毕竟阿里就是靠电商起家，各方面的实力毋庸置疑，流量丰富资金雄厚，对B站而言也是一笔划算的生意。

饿了么与B站的成功“牵手”，是与淘宝合作的延伸，也能够反过来推动B站与淘宝之间的合作更为顺利，甚至还可能带动B站与阿里旗下的其他平台进行合作。这样看来，阿里似乎是在战略层面谋划着更深层次的布局。

一直以来，阿里在二次元方面给外界的感觉都不是十分的活跃，但实际上阿里一直在努力着。比如2016年优酷宣布的“创计划”，表示未来会每年在动漫业务上投资5亿元，并且引入日本动漫团队、鼓励IP衍生和商业化等。阿里文学则表示要“赋能”网络文学，在漫画领域助力原创IP。然而两年多后的今天，我们看到阿里在二次元方面并没有十分突出的成果。

因此入局B站其实是阿里在战略层面上的必然选择。不仅是因为B站在二次元领域中的地位，更是因为如果再不抓紧时间打入二次元市场的话，那么由ACG引领的年轻用户市场可能会被腾讯占据更多。

不过好在阿里现在的动作并不算慢，而且与B站合作的业务也比较符合各方的需求。腾讯已经在二次元方面有许多动作，阿里如今奋起直追也为时不晚，或许在不久的将来，二次元的市场也可以感受到来自阿里的份量。