游戏陪练 电竞行业的“造血者”？

贾敬华

电竞行业的下一个风口？

2019年，电竞行业的下一个风口在哪里？如今，新兴的游戏陪练产业，有望成为下一个“直播行業”。从早期的玩家间一对一联络，到如今出现专业的游戏陪练平台提供“撮合服务”，游戏陪练行业在短短数年时间，已经迅速走向成熟稳定。

国内的游戏陪练行业，萌芽于2014年。五年时间内，这一行业涌现出了比心、捞月狗和暴鸡电竞等一系列创业企业。除此之外，互联网行业巨头也已盯上这块新兴市场，网易推出了游戏陪练平台“黑猪电竞”，而阿里巴巴近日也在《淘宝》内上线了“陪玩”频道，开始整合淘宝内的游戏“陪玩”服务商。

而在主流陪练平台之外，部分游戏主播也会在直播间内出售自己的游戏陪练服务。此外，也有部分用户会在闲鱼等个人二手交易平台上寻找游戏陪练。

电竞行业的“造血者”？

与直播行业不同，由于陪练业务只能一对一服务，头部“大神”的收入难以达到头部主播的级别。因此，平台也无需斥巨资签约、争抢头部主播。此外，由于陪练平台无需像直播平台一样付出高额带宽成本，陪练平台的毛利率远高于直播行业。

这意味着，一旦行业内出现足以整合大多数用户与陪练“大神”的头部平台，其营收数据不可小觑。此外，游戏陪练行业的业务模式以订单撮合为主，与网约车等产品的业务模型类似，用户与陪练“大神”容易聚集在行业内的头部平台，整个行业极易出现赢家“通吃”的情况。

值得一提的是，今年1月，人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心发布了《关于拟发布新职业的公示通告》，“从事电子竞技项目陪练的电子竞技员”成为了经人力资源专家论证的15个拟发布新职业之一。

艾瑞咨询发布的中国电竞产业报告则显示，中国电竞市场连续多年保持持续增长。而在电竞产业分工中，包括直播和陪练在内的电竞生态产业，市场规模占比也在逐步增加。在2013年，电竞生态（直播、陪玩等）占比仅为3.3%；而在2019年，这一数字有望达到13.9%。游戏陪练市场，正在成为电竞行业的下一个“新百亿元市场”。

游戏陪练平台联合战队，输送电竞新生代

作为电竞产业中新兴的组成部分，游戏陪练正在吸引越来越多的年轻人加入其中。

陪练平台比心相关负责人表示，目前仅在比心平台，就已经有超过100万的注册陪练“大神”。这些陪练“大神”们大多为兼职工作，也有少数“大神”全职投入。在这些陪练“大神”们的带动下，整个陪练行业，正在成为了电竞行业的有力“造血者”—为职业选手和职业电竞主播提供了庞大的“后备军”。

在整个电竞产业中，顶尖的职业电竞选手站在了金字塔尖。而在塔尖之下，站在塔顶的，则是一大批游戏主播。现在，游戏陪练们，则构成了整个电竞市场中“塔腰”的中坚力量。

相较于金字塔上部的玩家们，大多数游戏陪练可能受制于游戏技术、直播技巧、闲余时间甚至机遇运气等原因，未能成为整个行业顶尖的从业者。但在整个金字塔内，从业者仍然存在着流动的可能。以比心为代表的陪练平台，也在为“塔腰”的游戏陪练们提供更多职业晋升的机会。陪练“大神”们，正在成为整个电竞市场的重要储备力量。陪练，即将成为很多电竞青年进入职业电竞市场的绝佳跳板。

事实上，由陪练“大神”和游戏主播等身份晋升为职业电竞选手，并非毫无先例。iG战队《英雄联盟》职业选手JackeyLove，在正式加入iG战队前只是一名游戏主播。在直播时，JackeyLove被iG战队的教练挖掘，于2016年加入iG战队《英雄联盟》分部，并最终在2018年捧起了“《英雄联盟》S8世界总决赛”的冠军奖杯。陪练平台的出现，也给整个电竞市场，带来了更多就业机会。不仅是行业新人，退役的职业电竞选手，也能从中获益。

在电竞行业历史上，职业电竞选手退役后的去向一直备受关注。早年，电竞产业不发达时，职业电竞选手大多选择离开电竞圈，从事“德州扑克”等对体能要求不高的竞技赛事。直播平台兴起后，退役电竞选手大多选择成为职业主播，继续电竞生涯。但一些退役选手受制于知名度以及主播能力等问题，可能并不适合从事主播职业，电竞陪练的崛起，给了这些退役选手们新的机会。

对于大多数游戏陪练平台而言，陪练订单撮合仍然是最主要的商业模式。但与游戏俱乐部、内容MCN的合作，也给陪练平台们带来了深度介入电竞行业的机会。与五年前方兴未艾的直播行业一样，游戏陪练在经历了一系列融资、质疑与正名后，也将成为整个大电竞产业中的一个重要组成部分。