出局者的反思

这短短一年，周钊形容为“过山车一般的体验”。2016年7月，优拜单车正式入局共享单车战场。这时候的街头，还只有橙色的摩拜单车和黄色的ofo单车。

周钊告诉笔者，当时团隊高层讨论时判断，共享单车是最后一公里的出行解决方案，能够达到和地铁、公交车一样的消费频次，“每天可能有上亿元的订单，共享单车未来可能是一个比‘滴滴更大的出行市场。”

投资人和入局者都期待着这个市场迅速壮大。

优拜单车成立半年内，就拿到三轮合计数亿元融资。背靠老牌自行车厂商永久，周钊感到优拜单车是一颗冉冉升起的新星，“我们觉得非常兴奋，2017年年中，我们可能有几亿元在账上，而且觉得下一步还有更大的资金进来。”

共享单车最疯狂的那个夏天，有了资本加持的优拜单车迅速扩张，团队从刚开始的几十人，扩张到最多时上千人。

优拜单车给自己的定位是努力做到“行业第三”。在周钊的预判里，摩拜单车和ofo单车有先发优势，优拜单车和它们有竞争差，最终行业应该能够活下来四五家。“这是一门需要重资产投入和运营的生意，摩拜单车和ofo单车不可能完全吃掉这么大的市场，应该还会有第三、第四，甚至是第五家活下来。”

优拜单车开始投放自己的单车，周钊直言，技术层面，当时的单车都差不多，包括元器件的供应商，有些和竞争对手都是一样的，水平差异不大。

周钊介绍，在成本上，优拜单车一辆单车约1 000元，摩拜单车刚开始一辆单车成本超过1 500元。回想起来，周钊觉得一辆单车700元左右的成本更合理，这能够保证使用寿命在四五年左右，超过这个成本，则是浪费的，“因为你做这么高的配置，用户没什么感知的，成本还会有很大的增加。”

看到ofo单车和摩拜单车主打北方一二线城市，优拜单车选择主攻南方一 二线城市，上海、深圳、广州、宁波、无锡、厦门……2017年的头三个月，是优拜单车投放最疯狂的时刻，第一批单车投放超过10万辆，这也是用户增长最快的时候。

周钊记得，那时候用户骑行的频次很高，在后半夜投放的单车，次日上午去看，发现几十辆单车都已经被骑光了，“只要你有单车，就不愁用户。”他印象深刻的是，有些单车一天甚至可以被骑20多次。

为了满足旺盛的市场需求，最疯狂的时候，优拜单车一天可以投五千到一万辆单车，这种状态持续了两个多月。

为了快速获得用户，2016年12月，优拜单车选择和支付宝合作，在部分城市实行免押金骑行方式，这背后的野心是冲刺市场前两名，周钊告诉笔者，效果非常好，那段时期“优拜”APP上一天可以增长几十万用户。

然而，市场的变化极为迅速，随着ofo单车和摩拜单车的投放大战，以及五颜六色的共享单车出现在街头，竞争变得极为激烈。周钊记得，后期的优拜单车，有时候一辆单车，一天都没人骑一次。

为了抢用户，优拜单车也开始了“烧钱”的举措，发放免费骑行券、几元钱的月卡、季卡和年卡等，周钊透露，当时补贴了一个月，大概“烧”了几千万元，“那段时间完全没有营收，纯‘烧钱。”但用户量增长还是越来越慢，直到2017年夏天，增长基本停滞，账上现金也所剩不多。

2017年夏天，ofo单车已经融资到E轮，拿到7亿美元；摩拜E轮也融了6亿美元。头部玩家已经被资本“烧”出来了，资本聚集效应明显，剩下的玩家融资变得困难起来。

随后，优拜单车疯狂找投资，周钊记得找了不下百家机构，“能找的都找了，没有哪家投资人还有充足的资金去支撑这场战争。”

自我“造血”的过程也异常艰难。周钊提到，优拜单车内部早就发现，过度竞争已经破坏了骑行费用实现盈利的商业模式。

优拜单车内部从2017年上半年寻求商业化变现，做了大量的尝试。和线上电商、金融公司去合作，在单车投放当地做销售广告，还有跟一些当地的企业做联合的商业活动，各种路径优拜单车都试过。

“都以失败告终，合作效果特别差。”周钊说。用户只是把单车APP作为一个比较简单的快速的工具应用，即用即走，使用时间非常短，基本上不会在工具上做长期停留。没有停留的话，企业就很难去变现，不论是广告，还是电商。

融资和商业变现双困的局面中，周钊也知道优拜单车没多少活着的机会了，看着公司从上千人，慢慢变成几百人，最后剩下几十人，随着团队的解散，他最后也选择离开。“单车就放在那里了，人都走没了，没人回收。”优拜单车目前已经撤出了国内市场，去海外市场拓展。

回想起来，周钊感叹，论融资速度和疯狂程度，共享单车领域是中国互联网历史上前所未有的，一年之内，整个赛道就走到了终局，也完全出乎他的意料。

复盘原因，周钊提到，“摩拜单车、ofo单车那种投放方式是在自杀，整个行业都会被摧毁，杀敌八百自损一千，过度竞争也拉高了盈利的门槛，如果一个城市保持合理的共享单车数量，比如北京差不多两百万辆车就可以，每辆单车的骑行频率在八次、十次，去掉运维成本完全可以赚钱。这个模式本来应该是可以的。”对于目前的市场环境，他表示，“我觉得不管大玩家、小玩家，谁活着谁难受。小玩家只不过先没钱了，率先退出了而已，剩下的人如果改变不了局面，也不好过。”