FHH公司将继续拓展阿联酋生活用纸市场

Helen Morris

Fine Hygienic Holding（FHH）公司计划在未来两年内，将Al Nakheel一体化工厂的生活用纸产能提高一倍。Tissue World杂志编辑Helen Morris采访了运营总监Adel Al Far，了解该公司的发展战略。

FHH的Al Nakheel一体化工厂占地14.5万m2，距离阿联酋首都阿布扎比约40分钟的路程。目前拥有一台卫生纸机，产能为5.5万t/a，以及若干条加工线，加工能力为3万t/a，主要供应居家用和居家外用生活用纸市场。

运营总监Adel Al Far认为，在阿布扎比和阿联酋开展项目非常具有挑战性。“但我们已经制定了明确的战略，同时这里有足够的发展空间，”他说，“我们公司可以提供各种各样的生活用纸产品，拥有一体化的工厂及独一无二的产品卖点，而且既能够生产优质高端产品，又能生产性价比高的产品。”

FHH公司总部位于约旦，中东和北非地区生活用纸领导者Nuqul集团持有公司大多数股份。目前公司拥有5家生活用纸厂，分别位于约旦、埃及以及阿联酋，总产能为21万t/a。另外，在约旦、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋和摩洛哥设有5个加工厂，总产能为15万t/a。

FHH在阿联酋大多数生活用纸品类中排名第一，包括面巾纸、卫生纸和居家外用生活用纸，在厨房纸巾市场中排名第二。Al Far表示，公司将继续重视这些业务，并在这些业务中持续投资。

公司新投产了一台由维美德提供的卫生纸机，幅宽为5.6m，设计速度为2,200m/min，可生产优质面巾纸、擦拭纸、餐巾纸和卫生纸，供应中东地区的客户。阿联酋地区的生活用纸市场具有巨大的潜力，与其他海湾国家相比，阿联酋具有自己的特色。

阿联酋人均生活用纸消费量为12kg，是海湾地区消费量最高的国家之一。总人口约920万，生活用纸市场总规模为11万t，相对于总人口来说，其市场规模较大。据保守估计，该国的生活用纸年增长率为5%。大卷原纸的产能接近20万t/a，几乎是需求量的两倍。2019年第一季度计划有两家新工厂投产，将产能提高至近29万t/a。这意味着阿联酋将成为中东和北非地区最大的生活用纸生产国之一。

他也发现，居家外用产品的增长速度快于居家用产品，零售商品牌的增长速度快于生产商品牌，且越来越受欢迎。增长的主要推进力为年轻一代。在该地区，沙特阿拉伯是与阿联酋最相似的市场，但没有阿联酋这么多的游客，而旅游业有助于推动对居家外用生活用纸产品的需求。

FHH的战略是在便于获取能源的地区继续投资，在这些地区，公司能够更有效率地维持业务，而且基础设施和物流更完备，电也更便宜。

“但必须将阿联酋与周边国家的局势整体考虑，”他说，“战争会影响整个地区，例如叙利亚、伊拉克，尽管海湾国家的经济正在改善，但与此同时，政治问题和油价是必须要考虑到的因素。”

“然而，该地区仍然具有投资吸引力，尤其是在阿布扎比。该地区拥有可利用的土地资源、优良的基础设施、价格合理的天然气、电力和水，同时还可进入多个国家的市场，包括下海湾区、沙特阿拉伯、巴基斯坦和许多其他国家。”

FHH在每个市场板块都有很强的实力，包括零售、居家外用和零售商品牌。居家外用市场约占阿联酋生活用纸总需求的1/3。由于高水平的旅游业、2020年世界博览会，以及88%的阿联酋人口都是外籍人士，居家外用生活用纸增长速度比其他领域更快。阿联酋25—54岁的人口占比约65%，而男女比例为72%比28%。这些都显示出对居家外用市场的强劲驱动力，并且该市场将继续从高端型转向经济型。其他渠道市场也在经历这种转变，但速度要慢得多。

FHH也同样重视绿色和节能业务，该集团是唯一一家采用SteriPro灭菌技术的公司，SteriPro消毒工艺可以消灭细菌，确保为消费者提供最清洁、最优质的产品。

目前，中东和北非地区生活用纸行业存在产能过剩，并可能在未来两年仍存在这一问题，自从阿拉伯之春运动之后，一些区域的市场需求增长减缓，主要是利比亚、也门、伊拉克和叙利亚，而其他市场的增长也因油价变化而减缓。对于大多数生活用纸品类，消费性支出持续下降，迫使各供应商更加依赖促销来维持需求。同时供应商持续降低成本，并通过改进生活用纸的基本功能，以保持吸引力。

“如果政府成功改革、复苏油价、改善旅游业、开放边境、改善经济周期，那么需求将得以改善。但目前的形势何时能得以改善，仍未可知。”

“目前，阿联酋的生活用纸产能是需求的两倍，这使市场非常具有挑战性。随着新工厂的投产，产能将达到需求量的3倍，”他补充道，“但如果该地区的情况有所改善，这里的所有生活用纸工厂将从中获得巨大利润。”