经销商：寻找新买家成最大挑战

编辑=李奕辰

核心数据

359亿美元

●2018年经销商行业销售额估计达到359亿美元，同比增长7%。

●营业额在1000万到5000万美元之间的经销商，营业额增长17%，表现最佳；

●年营业额在25万到50万美元之间的画廊，销售额减少4%；

●最差表现的集中在低于25万美元营业额的低端市场，总体下降18%。

40% 3%

●售价超过100万美元的艺术品占经销商总成交额的40%，而交易量仅占3%。

63% 42%

●2018年，仅在一级市场开展业务的画廊中，平均63%的总销售额来自排名前三的艺术家，其中42%的销售额来排位第一的艺术家。

●营业额低于100万美元的经销商，45%销售额由排名第一的艺术家带来；

●营业额超过1000万美元的经销商，29%销售额由排名第一的艺术家带来。

32% 25%

●对于销售额低于100万美元的经销商，新买家占其2018年总销售额的32%，而营业额超过100万美元的经销商占25%及以下。

未来五年的最大挑战

对页2019香港巴塞尔艺术博览会参展作品：《马来妇女和三只山羊》（Malay Woman with Three Goats）（上图）

数据分析

因为许多更广泛的经济和政治问题继续严重影响着全球投资者和消费者的情绪。这促使一些规避风险的买家和卖家转向经销商市场的私人销售，使得2018年经销商销售额有所增长。但从不同区间经销商的销售表现可以看出，大部分市场份额是由少数经销商占据，报告认为，目前经销商面临的最大问题之一仍然是，面对不稳定的销售和不断上升的成本，缺乏融资和信贷。这一市场的特点是，少数企业经常获得超常利润，而大多数企业难以做到收支平衡。然而调查(以及一些公司的年度财务账目)显示，即使是在高端市场，在许多年里，销售和利润可能是可变的。尽管一些画廊为自己的业务找到了投资者，或偶尔获得公共补贴，但多数画廊表示，他们发现很难或不可能获得银行信贷，因此大都是自筹资金，依靠寄售销售，而不是通过更传统的自有库存模式。不仅如此，一级市场中“头重脚轻”的情况在其他方面也有所体现。目前，经销商对市场表现最佳的艺术家依赖程度十分明显。

2018年销售的增长显现出明显的不均衡感，这种情况也在过去一年里引发了艺术界的种种讨论。面对这样的情况，经销商们对2019年的销售展望可谓喜忧参半。29%的经销商认为他们的销量将低于2018年，30%的经销商对他们的销量增长持乐观态度。与2017年相比，这是一个相当不乐观的情况，当时大多数经销商（58%）预计销量会上升。而寻找新买家也是2018年经销商所面临的最大挑战，并且对于营业额较低的经销商而言，新买家比高端经销商更重要。

本页徐冰《Suzhou Lands》平版印刷220×87cm×42003-2013年