打动老板也容易

阿登

有一次，老板带着我到南方几个城市拜访客户。这一天，我们在西南某市，和一个初次见面的大客户一起吃饭，现场有当地艺术团的特色节目表演。

我们的大客户从一落座就没看我一眼。我也乐得清净，只顾吃饭看演出。席间，节目组织者安排一场拍卖活动，拍卖物品有字画、古玩和工艺品。

我看老板兴致盎然的样子，低声问：“怎么样？”

“上。”他興致勃勃地说。

我也是一个天生好凑热闹的人，有了老板这句话，开始估算自己身上应该还有2000多块。我想第一件拍品，我是志在必得，就凭老板那个“上”字，我也不能有二话。虽然我没有得到老板的准话，拍款是走“公款”还是归私钱。

第一件拍品是一个古瓷瓶，拍卖师在台上介绍了它的来历和收藏价值。我看出客户似乎对它很感兴趣。我知道，一般情况下拍卖价格应该是他们收购成本的8倍至10倍;我还知道，这件东西是我的。

瓷瓶的起价是600元，我首先举起手来。眼角的余光中，我感到我们的那位大客户好像有点意外，好像刚刚发现餐桌上还有我这么一位。

另外一桌食客叫到800元，他们好像在给谁做寿，叫800元，大概是讨个吉利吧。

我叫到900元，他们叫到1000元。我一下子涨了200元，叫成1200元。他们见我执著，笑了笑，不再攀升。

一会儿，服务小姐用盘子把拍品和证书送过来，看到老板一动没动，我就毫不犹豫地跟小姐结了账。瓷瓶和证书已然放在餐桌上，我用征询的目光看了老板一眼，他只把赏识的目光往下一顺，我就将拍品推到客户面前，说：“拿回家，随便摆摆吧。”

客户忙说：“这怎么行？”老板接过来说：“反正也是玩。”客户便不再推辞。

这时，只见客户冲我笑笑，又低声问老板我是干什么的。老板饶有兴致地向他介绍，我是业内专家，同时还是作家。客户赶忙站起来和我握手，掏出名片递给我。我看到我的老板正看着我笑。

回到北京，公司财务给我一个大红包。

职场需要勇气、需要智慧、需要人生经验。很多事情，光凭胆子是不行的，胆子一定要建立在见识的基础上。职场是地狱，但是，从地狱里也能看见阳光，这就是胆识。

（秋水长天摘自《职场达人不告诉你的事》文化艺术出版社）