打造区域名牌 做好泰来“米文章”——泰来县“黑龙江好粮油中国行”活动经验材料介绍

按照国家和省“优质粮食工程”的总体部署，我县有效利用“黑龙江好粮油中国行”的平台功能，着力打造大米区域品牌，充分挖掘泰来大米品质特点，积极强化市场营销，经过近两年的努力，泰来大米“质优价不优”的窘迫境况得以极大改善，区域品牌知名度和美誉度迅速提升。泰来大米这篇文章做的有定位、有组织、有支持、有行动、有成效，得到社会的广泛赞誉。形成了农民增收、企业增效、政府增光的良好局面。

一、高度重视，精心筹备

全县水稻播种面积180万亩，年产水稻100万吨，是黑龙江省西部水稻主产区，稻米产业在县域经济结构中占有主导地位。精准定位、有效施策，是做好泰来“米文章”的先决条件。

（一）强化顶层设计，筑牢发展基础。一是强化品牌定位。县委县政府提出“泰来大米，天地粮心”口号，致力于打造“良心米、幸福米”，以泰来大米良好品质，打造品牌，抢占市场。在宣传过程中，结合特色产品，讲好伽玛养生米、冷鲜米、活米故事，逐步打开中高端消费市场。二是强化米源保障。为保证优质米源，我们从选育优种、规范种植及田间管理到仓储加工，严格把控每个环节，种子从最初的几十种统一到龙稻、松粳、绥粳三大品系，优质水稻种植面积达到三分之二。三是强化品牌管理。严格管控“泰来大米地理标识”，制定了《泰来大米地理标志产品保护管理办法》，规范泰来大米标识使用程序，规范大米加工标准，实行米业公司档案化管理，坚决杜绝企业以次充好扰乱市场行为，坚决维护泰来大米品牌形象。目前全县仅授权14家米厂使用泰来大米标识。

（二）细致谋划筹备，强化推进落实。泰来县委、县政府高度重视好粮油推介活动，召开专题会议，研究政策、分析形势、部署工作。县政府成立了由县长任组长，各相关部门为成员的好粮油活动推进小组，下设泰来县大米办公室，主要职责是配合省局好粮油中国行活动，积极组织泰来大米市场化营销，专业化宣传泰来大米以及推进好粮油示范县建设。为有效推动稻米企业参与营销活动，减轻企业负担，县政府在全力脱贫攻坚的关键时期，专门批复110万元专项资金用于参展企业的活动补贴。县长安剑亮亲自协调财政金融部门为云桥米业公司解决1500万元原粮收购贷款，及时缓解企业资金需求。

（三）多方助力支持，活动成效显著。经过遴选我县成为黑龙江好粮油示范县，省局拨付1500万元“中国好粮油”示范县建设专项资金用于支持我县龙头企业培育及22家泰来大米直营店建设，拨付430万元粮食质检体系专项建设资金支持我县设立粮食质检站，为稻米产业发展提供助力支撑。在好粮油活动中，省市局领导多次到现场进行指导，帮助策划，县委书记、县长在走进广州和成都活动中亲临现场，靠前指挥，亲自充当推销员推介泰来大米，鼓舞士气。云桥、六水香等米业公司积极响应，踊跃参与，广交客商。在各方共同努力支持下，泰来大米加工企业与国航集团、福州粮食集团、广药集团达成大米采购协议，泰来大米顺利进驻松雷商超、入选冬博会指定用米，并在北京、上海、成都、深圳等大中城市成立22家黑龙江泰来大米直营店。据初步统计，2018年全县米企加工量同比增加了8万吨，22家大米直营店已累计销售大米5000吨，全县水稻价格平均上涨2毛钱，大米价格平均上涨1元钱，仅水稻原粮就使农民增收4亿元。2018年，全县水稻收购53万吨，其中市场化购销43万吨(占比81%)，同比增幅35%；最低收购价10万吨，比历史最高年度(35万吨)减少25万吨。

二、把握重点，精准地推

（一）创新宣传手段。为达到宣传效果，工作团队作词，创作了宣传歌曲《泰来大米，天地粮心》，聘请小演员朗诵《泰来大米三字经》，并制成精美视频；采用拟人手法撰写的《自言自语稻花香》被省局制作成3分钟动画；创作了天津快板《泰来大米甲天下》；为配合线上销售，创作了歌曲《@电商》；利用快手平台制作泰来大米宫廷贡米故事、制作短小精悍的电话彩铃、提炼有冲击力的标语口号，比如“酒中茅台，米香泰来”、“让世界了解泰来只需要一顿饭的功夫”等等，通过多种文娱方式将泰来大米生长要素，种植历史，色、香、味等特质生动形象的传递给消费者，既丰富了活动内涵，又增强了渲染效果，达到了宣传目的。

（二）注重地推实效。一是选好地推地点。宣传地点关系到到消费群体的辐射、人气的聚集、宣传效果的好坏。所以每次选址，我县都派专人到地推城市通过各种渠道将地推点选在大型商超门前、人员密集的小区、人员流动量大的休闲广场等地。除了主地推点外，我们还会根据实际情况在合适的区域内增设分地推点，使宣传达到点面结合，扩大宣传范围。二是细化现场布置。在省局统一安排部署格局的前提下，地推点的现场布置每次都力求创新，挖掘释放企业最核心、最能打动和吸引消费者特点，充分体现泰来大米的品牌特色和企业文化元素。三是突出营销重点。展出的产品力求精益求精，品种少、包装精，价格梯次鲜明，将产品优势和企业特点突出展示，让消费者耳目一新，对企业和产品形成鲜明记忆。

（三）发挥媒体作用。积极与人民网黑龙江频道、东北网、大米网、新闻夜航、黑龙江日报、黑龙江公共频道等媒体开展合作，主动配合媒体挖掘、收集素材，为媒体创造亮点、提供话题，与媒体平台建立起亲密合作关系，在宣传上做到了立体构筑，重点突出，生动有趣；人民网黑龙江频道采用了《泰来大米，天地粮心》歌曲做背景音乐制作了好粮油活动新闻集锦，极大提高了泰来大米的知名度和宣传效果。

三、再接再厉，乘势而上

今年的好粮油活动又拉开了序幕，我们将再接再厉，乘势而上，稳中求进不松劲，凝神聚力出精品，加大投入鼓士气。在现有成绩基础上，结合“中国好粮油”示范县建设继续全力打造树立泰来大米品牌旗帜，继续做好泰来大米这篇文章。2019年我们力争在几方面取得新的突破，一是巩固好直营店的良好效果，并进一步发展直营店的连锁店；二是进一步发挥好粮食批发市场和质检站的作用，为加工企业原粮供应和品质把控保驾护航；三是进一步整合泰来大米品牌，有效遏制品种杂、标准不统一的现象发生，最终形成泰来大米的品牌优势，进而激发农民种植优质水稻积极性，从源头上确保优质品率的提升。切实通过国家“优质粮食工程”的有效实施，真正实现农民、企业、政府多方共赢的产业发展典型模式。