美颜生意经

詹腾宇

“摄影穷三代，单反毁一生”，这可不是玩笑，而是一句财散人颓饱含血泪的至理名言。过去纯粹单一的摄影，随着时代变迁衍生出太多新玩法，各种隐藏消费需求随时跳出来，排着队扒光你。

你和你的钱包，各有各的坚持

老司机常常有一句杀伤力巨大的购买建议：永远买你能买得起的最好的或最贵的。你要是细细琢磨一下这句话，然后顿悟点头，钱包就会瑟瑟发抖。摄影师张千里认为“很多人认为花钱能够解决问题，就尽量不用别的方法，这个定律在中国摄影圈被不断验证”，摄影爱好者觉得拍得不好都是器材的错，氛围不对是镜头用错，拍不到是镜头不够长，人像拍得烂是光圈不够大。每一个因为基本功、美感欠缺导致的错误，都要用真金白银埋单然后再试错。

商家早就贴心地备好了各种话术和套餐等你上钩：挂机必备6700，人像镜皇13800，超大广角20180，风光经典37300——单位是人民币，品牌是蔡司。销售话术紧扣心理需求，缺啥推啥是真理。一名有志向的相机玩家必须有所坚持：阉割全幅不行，塑料机身不行，非“金圈白头、徕卡蔡司”不行，内变焦镜头不行，背带上面没有logo和型号不行，非原装德产不行，日产万万不行。如果坚持这些，就得看你账户余额能不能坚持了。

就算只玩佳能、尼康两家，入门标配也得是一套全画幅机身加大三元镜头（恒定光圈F2.8的三只变焦镜头），否则难以如过来人一般畅谈拍摄体验。一套保底7万元起步，望君保重。

玩到一定程度就会需要固定模特的配合，固定模特意味着固定掏钱。要是没有固定的，得去论坛上发大量药片帖子按次给钱，千元上下，看脸定价。玩到有影楼、工作室和器材赞助的，则完成从“你求别人”到“别人求你”的蜕变。

除了传统相机消费，还有庞大的中国企业领衔的无人机市场。美国科技市场研究公司IDC预测，2019年消费性无人机市场容量将是51亿美元，占全球无人机市场规模的四成;随着5G技术的逐渐普及和无人机摄影技术的不断迭代，越来越多的人将把钱撒到天上去俯瞰美好人间。

以GoPro为首的运动相机则说明了另外一种消费路向，除了众所周知的轻便三防、随时记录、快速分享的优势，丰富的配件也是卖点，比如可用作摄像机手柄、旋转臂或三脚架的3-way三向支架，以及防水罩、延长杆、胸部固定肩带、腕带、头带……每一种对拍摄题材的畅想，都是一个明确的消费指向。

互联网时代，关于摄影的消费变得更加宽泛，器材只是其中一个清清楚楚的坑而已。

拍不到美景就要出门。你或许早已听过广西漓江、江西龙虎山的鱼鹰渔民，湖南小东江的撒网渔民，湖北神农溪的裸体纤夫等各色典型的“大片现场”表演，而现在网红景点的路子更野，所有置景的开销都要从消费者腰包中掏回来，被拍的每一头牛、每一个老人都是道具，比如每人每次20元的云南东川烟杆老人，200元一趟的福建杨家溪古榕树林的牵牛农耕图，端上相机，满足你人文大片之梦;各色标着“打卡圣地”名头的旅游地，都是文青们不可不圆的梦想。

拍不好照片可以报课，老法师们热衷老有所得的摄影课，玩高阶器材的需要在人群中寻找认同感。随便拍的照片也能收钱，微信曾在2015年推出付费解锁朋友照片的玩法，而流量偶像们在微博上把它发扬光大，看范丞丞的照片得花60元充个专属会员，一夜之间8万人埋单观看，总收入480万元——自由摄影师听了会沉默，老法师听了会流泪。

热衷自拍后，这盘生意新玩法

很难找到一个族群像中国人这么爱自拍，而自拍技术的升级迭代，不比后置镜头慢多少。亚洲驰名四大邪术——泰国变性、韩国整容、日本化妆、中国PS，随着技术飞速进步，PS直接融进了自拍过程里，实时美颜+动态滤镜+广角镜头+前置补光+AI加持的配置，让这门邪术迅速升级——当然升级的费用，还是得从妹子们口袋里掏。

没见过有人用卡西欧自拍神器或美图手机？那可能是你生活里接触不到那些把美看得比命重要的小姐姐。卡西欧自拍神器早已停产，2015年发售的TR600价格高达6000元左右，有些旧款甚至能炒到7000元以上——这只是一个配备定焦单镜头、传感器只有1/1.7英寸、有效像素才1110万，硬实力极为普通的相机，丢到老法师群，捡都没人捡。但因为能有效提亮画面、改善皮肤质感、拍出粉嫩人像的针对性调教，不少时尚女性争相埋单，这也帮助卡西欧数码相机业务在2015年达到利润新高（约40亿日元）。

当手机开始意识到前置美颜很重要，一拥而上堆料造机时，功能单一的卡西欧自拍神器便随着被淘汰的卡片机一同进入历史。

专攻前置自拍和妹子专用的美图手机从来没便宜过，但它也从不缺销路。对许多女性而言，手机性能只要满足日常使用，不在短时间内卡成狗即可，重点是长板够吸引人——美图手机大致相当于有通话功能的自拍神器，造型完全迎合女性需求，甚至有美少女、百变小樱这样壁垒森严目标明确的特别款。

官网之上，代言人Angelababy 托着卖到4799元的新旗舰，宣称它能“学习你的美颜习惯，每拍一次，更美一点”，信不信由你。将近5000元的初售价，几乎与华为、OV等传统国产豪强的旗舰机相当，挂着徕卡的华为、以自拍打天下的OV自然把拍照当成重点宣传，小米、魅族、一加们的水准也不遑多让，AI美颜、大光圈虚化几乎成了各家标配，就算挖空心思搞全面屏，也绝不敢怠慢前置摄像头半分。

国产手机厂商从相机硬功夫到美顏软实力，从拼参数到拼体验，从拼相机实力到拼调教能力和AI策略，无处不是基于自拍的消费点。

有趣的是，iPhoneX悄悄跟风中国式美颜，却被外国消费者痛骂到不得已改了回去——回到中国女性最不喜欢的黑丑胖矬的写实风，保持了一副不解风情的直男面孔。如此重要的功能实现不合中国女性胃口，最近卖得不好也算事出有因了。

风险投资公司LDV近期发布的报告指出，到2022年，全球摄像头总量将达到44万亿部。并表示在5年之内，一部智能手机可以运行13个摄像头，能够拍摄360度3D视频，创建复杂的增强现实图像。玩法的增加意味着投入的叠加，科技变革的每一分投入都少不了消费需求的推动和支持。

优质的手机摄影APP也要付费体验。如果不想烧钱费力苦哈哈地玩胶片，可以用nomo体验所有模拟版135胶片相机，年费138元，单款相机购买6元起。无论界面、取景框还是操作手法都极力模仿胶片机的体验，拍立得式的晃动显影、模仿胶片机拨杆拍摄、凑够九张才能一次过生成一卷照片……这种处于真实与简化之间的操作，在某些细节刻意复杂化的体验，迅速收割一批想装腔又怕麻烦的小文青。

最后是人类为摄影做出的变化。早期国人为了拍照，顶多置办衣装、理个发型、找个照相馆、换些置景，顺便带上家里的大件家具炫个富;后来花活多了，除了衣装整齐配件出彩，还有“人即是景”的观念，景可以造，人也可以，从脸到身体无一不可以优化——眼眉口鼻，填充抽脂，把自己整成想象中的美好样子。这其中的花销门道，又横跨到另外一个领域了。

（于立荐自《新周刊》）