“登门槛效应”让人难拒绝

“登门槛效应”是指一个人一旦接受了他人一个小要求，为了避免认知上的不协调或想给对方留下前后一致的印象，就会如同登门槛一样，不断接受对方更大的要求。

美国心理学家曾做过一个实验：选定两组家庭，先派人访问A组家庭，请求他们将一个漂亮的小招牌挂在他们家的窗户上，这些家庭基本都愉快地同意了。过了一段时间，再次上门，要求将一个不仅大且不太美观的招牌放在庭院里，有超过半数的家庭同意了。他们派人访问B组家庭，直接提出将不仅大且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有很少人同意。

这种方法往往适用于向别人提出一些不太好接受的要求。先提一个易达成的小要求，再提出真正的要求，被接受的可能性会明显提高。

（周建恒荐自《青年科学》）