珙县农商银行：“僰乡亲，农商情”精准营销

兰祥雨 陈天航

新年伊始，继2018年业务经营提質增效，规模效益再上台阶后，珙县农商银行以团结奋进、锐意进取的胆识，以攻坚克难、真抓实干的气魄迎战2019年首季“开门红”。按照省联社“多找客户，找好客户”的总体思路，围绕“系统营销、分层营销、全员营销、综合营销、精准营销”的总体要求，该行精心谋划、提前行动，落实“走出去，把客户请进来”，远赴外出务工人群集聚地，精准对接外出务工群体。

认真研判，找准市场

根据珙县政府人才中心提供的数据，2018年珙县外出务工人数是15.88万人，实现劳务收入22亿元，数量庞大的外出务工人员有资金、有需求，市场前景广阔，是农商银行未来存贷款及电子银行营销新的增长点。该行党委认真分析市场，决策研究以“僰乡亲，农商情”精准对接务工客群作为珙县农商银行2019年开门红营销工作的重要营销方案，通过奔赴珙县籍外出发展乡亲聚居地召开金融服务会，为外出务工人员带去家乡的问候，搭建与外出务工老乡的沟通桥梁，用非金融服务拓展新市场。

用心服务，赢得民心

老乡见老乡两眼泪汪汪，珙县农商银行每到一处召开的金融服务会均座无虚席，场面气氛十分热烈温馨。现场，珙县农商银行贴心为外出乡亲精心准备了“家乡暖心礼”——“乡味”，鹿鸣茶山清茶、本地粆米糖、底洞豆腐干、孝儿红糖；“乡情”，现场通报了珙县的地震受灾及安置情况；“乡音”，鼓励在外工作创业人士立大志、创大业，期盼乡亲们满怀亲情、友情和乡情，利用学到的理念、资金、技术和管理经验、人脉资源回乡创业反哺家乡。现场工作人员为外出发展的老乡量身定制的金融服务进行一一讲解、现场答疑，方便快捷、费用全免的手机银行、“创业贷”“小微贷”“卡贷通”等丰富多样的贷款产品、能购买到正宗“家乡味”的蜀信e·惠生活平台以及为外出发展人士量身定制的“僰乡情”APP平台建设系统，都深受到场老乡的喜爱。珙县农商银行党委书记、董事长刘祥荣向到场乡亲通报了家乡经济社会发展情况，讲解了县委、县政府支持农民工返乡创业就业政策，号召到场的企业家、老板及务工人员积极响应家乡党委、政府的号召，抢抓机遇返乡创业。在会议结束后，刘祥荣还深入企业厂区考察预约贷款乡亲生产经营情况，看望生产在第一线的外出务工人员，送去春节的问候及祝福。

精准营销，成效初显

珙县农商银行通过“走出去”，精准对接新一代的“农民工”，打开了更广阔的市场，得到了外出发展人士的一致肯定和赞许，提升了“四川农信，四川人民自己的银行”的品牌效应。截至2019年1月底，珙县农商银行已分别奔赴北京、成都、浙江温州三地精准对接外出务工群体200余人，走访珙县籍外出发展人士企业10余家，通过现场精准对接，收集到了外出的企业家代表、创业人士的各类金融需求，现场手机银行注册61人、下载惠生活平台55人，到场乡亲纷纷积极踊跃地向工作人员询问存款、贷款产品，仅在现场预约个人储蓄存款就达1100万元，预约贷款1300多万元。会议结束后，工作人员持续对接营销存贷款及手机银行，截至2019年1月31日，珙县农商银行个人储蓄存款净增1.73亿元，比去年同期个人存款净增高1.1亿元，高57.27个百分点。各项预约办理的贷款也正在紧锣密鼓的办理当中。

“我们主动走出去，服务本乡百姓，服务本土经济，把做好营销务工人员工作作为一件大事来抓，千方百计为广大珙县籍外出人士提供更好服务保障，积沙成塔，集腋成裘。”刘祥荣表示，“珙县农商银行还将持续做好金融对接服务，前进的脚步不会停下，精准营销外出发展客群，珙县农商银行一直在路上！”