孟凡军：北大荒人再出发

青在洋

孟凡军同志2007年毕业于首都经济贸易大学，实习工作在北京环艺木业工贸有限公司。2008年后他回到黑龙江成立了哈尔滨谷德广告传媒有限公司，公司聘用的都是剛毕业的农垦及地方的青年大学生，朝气蓬勃的青年团队，现今很多青年员工也都成立了自已的公司，成为社会的有用人才。在这期间又成立了哈尔滨银谷经贸有限公司，凭着其积极进取的精神和青年人的拼搏与激情，公司规模不断扩大。经营范围涉及农副产品、农资产品、化肥、饲料、建材、农业机械等各类产品的销售代理及相关贸易，两年内实现营业额过千万，利润过百万，并在盈利时将公司转送给公司年青人团队运营。

吃水不忘挖井人。为响应国家号召，在农垦总局团委的大力支持下，孟凡军回到农场创建黑龙江省建三江农垦银谷青年谷物专业合作社，并任职党支部书记、团支部书记、执行理事长。这个合作社，是垦区首个以“青年”命名的农业经济合作组织。当100多户农场青年农民加入到合作社后，把土地交给合作社管理，自己通过为农场及周边村镇开展代耕、代种、代收服务，年可增收2万多元，这就每年给100多户社员增加收入200多万元。合作社以管理区为单位、以家庭农场为基础、以管理人员为核心、以有机户为支撑，社员以土地和机车自愿加入，利益共享、责任共担，形成“拳头”闯市场。实施规模化、组织化管理，使种植成本得到了有效控制。通过引导种植户走合作发展道路，围绕农业产前、产中、产后等生产经营形成了利益共同体，2014年底，合作社总收入突破8000万元，实现利润近2000万，户均20万元左右。目前合作社已组建了农机部、大豆部，玉米部、水稻部、农资部等业务部门，管理农田近10万亩，农业新型实体已成为农业发展新的方向。

改变经营模式，组织种植户将分散转为联合，把闲置的青年劳动力输入到城市，通过北大荒青联，农垦青农协平台及时把剩余劳动力转化成服务生产力，达到青年农民收益最大化。这也是农垦总局团委助推青年农业产业化发展的一项新举措，在合作社成立的两年时间内共计新增利润500余万元，每户农户增收约5万元。通过银谷青年谷物合作社，在管理中实行统一供种增质量、统一种植降成本、统一用药保安全、统一销售促增收的生产模式，形成了“龙头企业+专业合作社+订单+劳务输出”的产业经营模式。通过学习“银谷”模式，现如今更多的青年合作社已如雨后春笋般成长在农垦的广袤沃野上。

2015年9月为积极响应总局党委号召，参与国企股份制改革，孟凡军与北大荒米业集股份制成立吉林北大荒米业有限公司并任总经理。

吉林北大荒米业成立之初，销售渠道以吉林区域为主，以及各地市开发经销商、服务商，努力做好集团电商的仓储物流配送中心，积极开发大客户（不限区域）、团购客户，发展新型营销模式。

2015年底开发北大荒共青优先系列高端大米产品，在春节前后打入市场，并通过北大荒农垦总局、黑龙江省地震局、东北网等渠道销售，深受客户的好评。公司在选择有实力的经销商的同时，积极拓展大型企事业单位的团购。同时协助各区域经销商与当地知名企事业单位进行业务洽淡合作。

2016年用黑龙江市场的圆粒米、长粒米，拓宽销售渠道，以团体大众人群、渠道二批商、院校和企事业单位食堂用米为主，进行大批量圆粒米、长粒米销售，提升“北大荒”大米黑龙江市场销售份额。采用有机米高端定制等销售模式，利用北大荒青农协、北大荒创新农场等平台，进一步增加销量。并在微商城上进行推广和销售。

2017年北大荒长粒香米入驻哈尔滨地利生鲜、家得乐、微利等连锁超市。同年年底由于超市业务量的增加，在集团公司的支持下，成立了大米分装厂。公司年销售量突破10000吨，实现销售收入4000余万元。

2018年，孟凡军监任北大荒米业集团粮油营销分公司总经理，维护原有渠道、经销商、客户。同时通过市场化展会运营模式开拓黑龙江、辽宁省、吉林省及内蒙古区域内经销商，与九三集团的渠道客户进行合作开拓市场，共同运营家乐福、大润发超市等国际大型KA超市。

孟凡军说，作为省青联的一员，作为第三代北大荒人，愿为北大荒的发展、为东北经济的振兴贡献自已的一份微薄之力。