精准招商大数据平台，绽放数据之美

张贝贝

秉承发现数据之美的理念，博彦多彩在数字化和智能化的浪潮里勇往直前，通过多维度海量数据，支持着企业与用户的生态互联，而落地精准招商大数据平台为服务政务大数据又写下了浓墨重彩的一笔。

当前地方政府在招商过程中面临着诸多挑战：项目渠道匮乏导致项目数量储备不够;项目质量参差不齐、招商资源未得到有效分享造成招商成本无法控制;区域招商引资恶性竞争;招商奖励分配不均等。综上所述，概括起来就是缺数量、缺方法、缺优势。北京博彦多彩数据科技有限公司售前技术高级顾问熊杰表示，中国政务进入大数据4.0时代，政务大数据已经由服务管控发展到智能决策。就此，运用大数据帮助各地政府提高招商引资效率成为可能。

据了解，精准招商大数据平台是以大数据为驱动，通过情报监测平台采集监测客商信息、企业信息、商务热点、商务主题，实现精准招商，并能预警企业风险，提升政府服务。

聚焦业务流程 深挖数据价值

熊杰认为，政府招商工作可以分为事前、事中、事后三部分，“简单概括就是‘找、请、跟三个字”。事前“找”是利用大数据技术去搜寻信息，进行产业分析、项目策划和企业挖掘等;事中“请”是数据与人的互动推进过程，想企业所想，推企业所需，利用大数据技术为企业做体检，实时监控并预警;事后“跟”是通过大数据技术去实时捕捉企业不同维度的数据，做到预警，分析企业在战略转型中遇到的问题并及时提醒，同时给企业持续推送利好政策信息。

根据用户的需求，“精准招商大数据平台”的设计主要涉及五大板块：政策库、展会活动库、项目库、企业库、产业地图。政策库，采集招商引资相关政策，聚类各省市县的土地优惠政策、税收优惠政策、人才引进政策等，以招商服务政策库为依托，在开展招商引资活动时，第一时间掌握政策大风向。展会库，采集境内、境外的展会活动信息，融合商协会资源信息。项目庫主要承载着项目的征集、包装、洽谈、签约、落位等一系列活动的信息和状态掌握。建设重点行业的企业库，包括企业基本信息、变更信息、投资记录、年报信息、违法警示、新闻舆情等全维度信息，基于这些数据，我们可以做更延伸的分析，比如上市企业、独角兽企业大数据分析、行业百强企业分析等。

当前，我国的政务大数据体系也在发生变化，正不断地通过跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的形式重构政务大数据体系，建设一体化国家大数据中心，并建立系统的网络、数据库、制度、标准保障数据的最大共享与开发，提高数据采集加工能力和数据治理水平，在数据流动角度重塑信息体系。

平台落地践行大数据技术应用

大数据时代，政府招商引资工作面临空前的挑战，作为政府招商部门，要想继续提升区域招商引资的效率，促进区域经济发展，需要将招商引资提升到一个新的战略高度，充分运用互联网系统化的思路来指导招商工作，使整个招商过程形成一个完整、统一、高效、合理的系统化进程。

熊杰认为，挖掘政府招商引资的大数据需求是政府“精准招商大数据平台”落地的关键，在引进外资方面，要从区域类别上打标签，重点分析区域的政策优势和产业布局，瞄准符合当地产业发展方向的行业百强，通过企业的历史投资轨迹、分支机构信息，以及高管的动态信息等，来辅助政府项目找到合适的企业。

在落地过程中，通过大数据分析平台挖掘数据价值，支撑业务发展，践行“数据助商”。通过数据分析平台建设，可加大数据积累与整合的广度和深度，促进政府招商引资、风险管控等能力的持续提升。同时提供业务指标统一计算口径，政府机关可逐步统一、完善各类经营发展指标的数据来源及统计口径，形成适合开展各项工作的数据指标管理体系。满足日趋严格、不断提升的外部监管要求，通过平台数据整合及数据治理，提升政府机关所需数据并改善数据质量，强化对外部监管和信息披露的数据支撑。

“总体来看，大数据技术的应用能够帮助政府招商工作中有效解决：招商资源有限、优惠政策趋同、区域竞争激烈、信息互联互通等问题，促使政府招商部门在新常态下转变思维方式寻求创新发展，最终提高投资促进工作质效。”熊杰说道。

技术创新夯实平台功能

以客户需求为核心，精准招商大数据平台建设充分考虑商务局的实际需要，并按照“统筹规划、分步实施、应用主导、资源共享、突出重点、务求实效”的建设思路，设计规划各应用系统，以保证其实用性、先进性、开放性和扩展性。在技术上，采用“平台化、组件化”的设计思路，充分考虑以后项目的升级扩展及现有软硬件资源利用，在兼容的前提下进行功能升级，以减少重复投资，达到最大化的资源整合利用。

据介绍，精准招商大数据平台整体方案系统需要充分考虑满足海量、异构的业务数据在大数据平台的存储、共享及分析挖掘方面的要求，系统应全面满足结构化数据、半结构化数据及非结构化数据的存储、处理及计算要求。同时，为满足大数据平台的整体建设需求，为各种数据源提供接入能力，在数据接收后，能够提供分布式批计算处理、流式实时计算处理框架，同时提供数据挖掘、分析与展现能力。因此，精准大数据平台系统应采用成熟而先进的大数据平台来进行相关建设，并能方便地进行监控管理的大数据基础平台，对上层大数据分析应用提供支撑，满足复杂异构数据存储和计算需求，并完成对各组件的监控管理。平台总体软件体系结构如下：

数据采集：采用大数据技术，用于收集、分析不同设备、不同类型、不同结构的全部相关数据。满足不同的业务需要，并为企业管理体系的长期发展奠定数据基础，易扩展的系统架构，持续满足应用需要;

物理存储：把结构化和非结构化的数据进行统一存储，基于文件的分布式文件系统，将文件进行统一的数据存储;

逻辑存储：基于数据的物理存储，透过数据仓库和集市的概念，将数据统一进行逻辑层次的管理;

核心算法：整合大数据中统计分析和机器学习的算法，为上层的挖掘分析提供支持引擎。支持批处理统计分析、交互式SQL分析、在线数据检索、机器学习、实时流处理、全文搜索和图计算，为企业客户提供广泛的计算支持能力，客户无需切换平台或架构即可完成复杂的任务;

挖掘分析：针对不同的用户场景，提供数据建模流程和机制，提供完整的数据挖掘流程和方法。提供统一权限、统一访问综合支撑平台，主要实现对用户所有应用（最终呈现出来的功能）的管理和权限设置并提供算法训练、模型调度工具，系统集成了上百种算法，可实现对不同数据有针对性的选取不同算法，实现数据的分类，尽量准确地发现数据背后隐藏的特性;

服务接口：建立起统一、规范、开放的数据信息系统，对业务流程中产生的数据，进行统一管理，并通过接口的方式对外提供服务;

数据可视化：为底层的数据和统计分析，建立可视化分析支持，使系统具备良好的可视化分析支持引擎;

调度监控：提供用户友好的管理界面，提供系统安装，集群配置安全访问控制、监控及预警等多方面支持。

在未来的推广上，精准大数据平台运用大数据为精准招商、最终实现智慧城市建设提供决策支持，计划未来3年内推广到更多政府机关及企事业单位负责招投标等相关行业，应用范围广泛，经济效益显著，预估ROI在40%～60%之间。熊杰强调，背靠博彦科技母公司二十多年来的厚重积累和研发实力，随着全球化、信息化产业的发展，博彦多彩一直在不断开拓创新业务，在数字化和智能化的浪潮里持续发力。比如博彦多彩对企业风险预警平台多彩慧眼、红麦舆情监测系统、精准招商大数据平台等产品的研发与创新。可以说，博彦多彩正在以开放的心态、开放的平台去汇聚优秀的产品来服务客户。

Q：中国大数据产业生态联盟、《软件和集成电路》杂志

A：北京博彦多彩数据科技有限公司售前技术高级顾问熊杰

Q：精准招商大数据平台的具体目标是什么？

A：平台建设以实现“精准招商、大数据招商、互联网+招商”为目标，具备招商资源对外展示、招商项目在线咨询与洽谈、招商项目进程备案与跟踪管理、招商工作各部门联动等多种功能，旨在通过网络不受时间、地域、空间限制的特点，创新招商引资方式。平台提供招商工作数据的共享和分析，可提供数据存储、调用、分析、安全等功能支持，相当于平台系统的“大脑”，其决策分析功能主要是对招商引资业务数据进行统计分析，以文字、图表进行总体情况和单项工作进展情况的展示，为招商决策提供支持。

Q：精准招商大数据平台如果从技术层面来看，有哪些优势？

A：一是算法层面。我们在业界的算法在招商领域是领先的，其他家基本没有做，我们是通过收集算法帮助客户精准定位到企業，通过算法以及数据多维度的模型建立，可以锁定企业，这是第一个，也是最核心的地方。二是平台整个的方案非常全面，从底层的数据中心的建设到最后交付业务场景，再到最终的商务流程，设计的非常全面。因为博彦多彩一直深耕IT领域，我们会把很多已有的交付项目的经验融入进来，因此整个平台做得非常扎实。这个行业的交付能力很重要，没有交付的能力就没法落地。由此保证了客户的体验感会非常好，客户会认为我们既懂业务，又懂技术，给他带来很大的便捷。三是结合博彦多彩多年的案例梳理，我们会借鉴很多成熟的案例，并把不同城市间客户的招商做法做一些横向的推荐和对比。比如我们做了北京的客户，上海的客户就想知道北京怎么做，北京的客户想知道上海怎么做。我们会增加不同客户之间的互动以最终达成最优方案。

Q：在技术上提到采用平台化和组件化的设计思路，原因是什么？

A：选择模块化是根据客户的需求决定的，因为每个市的招商局项目都不太一样，我们做成标准化的产品会有不同的模块，最后选择某一个模块来使用，或者基于一个模块再定制化开发。有的客户可能两个模块就可以满足需求，有的客户可能全部模块都要用，有的客户只有一个模块就够了。因为需求不同，根据业务场景要拆分，所以平台做成模块化。

Q：现在人工智能很火，很多企业做数据决策的时候都会想到智能化的决策能力，您如何看待智能化的数据决策能力？

A：大家一直在宣传人工智能多么牛，而我认为落到真正的场景中去要知道客户真正想干什么，以及部署之后对他的业务和发展有什么真正的帮助和价值。我们要做的就是通过先进的技术帮助客户解决痛点和难点。其实简单来说，任何技术要落地最重要的是要懂客户的流程，多么炫酷的技术只有在业务场景里才能发挥出应有的作用。

行业应用案例

案例名称：某市商务局精准招商大数据平台

核心特点：

精准招商

首创全球企业大数据招商算法模型。所谓“精准招商”，不只是精细化的招商服务，更是锚定式的招商策略。通过大数据智能分析精准筛选出高价值的招商线索，挖掘潜在客商，让招进的“商”更符合区域需要，并对企业信息进行精准的把控，以帮助地方政府实现精准招商的目的;

产业招商

首创产业地图自生成、自优化能力。依据人工智能技术自动绘制地图，节省大量人工调研和绘制成本，地图能够全面掌控全国企业信息、企业历史投资信息、行业投资信息、区域投资信息、经济圈情况等相关信息，而且可以自定制经济圈类型，能够形成各种具有深度分析能力的知识库，从而全面掌握行业发展情况，预判产业发展趋势，预测市场运行风险，实时洞察各产业情报以及行业政策等各种情报数据，为各地招商部门提供全面而有效的招商情报支撑，能够深入挖掘不同地区的资源和产业基础优势，综合考虑产业发展方向，精准定位招商目标，形成区域间的分工布局与互补式的发展格局，从而促进区域资源的优化整合，解决了盲目招商所带来的高额成本问题;

以商招商

首创深度挖掘企业关联、洞察企业间联络最短路径。通过全网自定义检索以及关联词分析、自然语言处理技术，对各产业链上下游企业进行全面评估测评，发现企业间多条路径关联，挖掘高价值的目标企业，为作战人员和决策者提供准确、快捷、高效的招商线索和企业信息，让招商有的放矢、联络有迹可循，提升招商工作的效能，全面实现智慧招商。

应用解读：

长春市招商引资工作一直采用传统方式，如政府招商、中介招商、以商招商、上门招商、驻点招商、会议招商、产业链招商、资源招商、专项招商等。但是传统的招商方式往往存在多种不足：首先，对客商资源的分析深度有限;其次，对引进目标项目的方向不明确、潜力发掘不深入;最后，招商人员数量和经验有限，致使获得的资源数量有限。

精准招商大数据平台能够帮助招商部门规范流程和标准，规范招商管理工作和项目报审流程，统一数据标准;建立招商数据库，积累项目、载体、客户、企业、政策等招商要素，建立并完善招商数据库;盘活招商资源，联动各区域收集数据，合理统筹调配，盘活区域各种招商资源;大数据统计分析，直观掌握招商宏观数据，随时生成各种统计报表，方便领导决策;招商线索全景分析，优质招商企业库，海量数据中寻找适合当地产业发展企业。掌握一手目前企业招商的线索信息，基于线索及时调整招商策略;业务智库建立，以期更全面、更精准的帮助工作人员理解政府工作的开放性，以及传递的政务共享数据，使工作切合趋势发展。总结过往工作经验、法律法规解读、业内专家视点等基础上形成预见性的数学模型，针对用户关注的政策法规提取主题关键词，完成相关信息的智能推送;多维度企业信息检索，权威、准确、可信的多维度、多指标的企业工商数据，完成企业信息查询的便捷，消除企业盲点，降低招商风险。

应用价值：

招商引资是一项系统工程，一方面要了解政府的招商需求，另一方面，还需要了解各行各业的基本需求，帮助企业进行产业谋划和政策对接，充分释放政策红利。然而由于这些工作涉及面太广、专业性太强、过程太复杂，因此在一定程度上存在着信息不对称等问题。因此精准招商大数据平台的诞生，不仅打破了传统招商的时空藩篱，为政府招商部门解决了资源有限、人手不够、掌握信息不全的难题，让招商业务流程更加通畅，政府与企业、中介机构与企业之间真正实现知己知彼和有效互动，更填补了国内招商领域大数据应用的空白，实现招商过程的标准化、智能化、流程化，带动政府招商引资体系的智慧升级，提升招商的效率和成功率。