泸州桂圆电商创业方案设计

曹艳 张怡然 李学燕

【摘 要】随着信息技术的不断发展，互联网的兴起，各大电商，如：淘宝、天猫商城、京东、苏宁纷纷崛起，其中农产品电商是电商的一个巨大市场，针对四川泸州桂圆的巨大农产品市场前景，进行电商创业项目，以京东平台为基础，并对此进行正确的网络推广营销，实现盈利的目标。

【关键词】电商；市场前景；京东平台；网络营销

目前，国家鼓励大学生自主创业，越来越多的优惠政策的推行，很多大学生回到自己的家乡纷纷创业。现在，农产品电商的发展是一个大家显著关注的问题，但是很多农产品的电商平台都是亏损的，与此同时，四川省泸州市泸县潮河镇是著名的桂圆之乡，2017年全镇桂圆种植面积达到3.5万亩，产量达2.2万吨，产值8150万元，针对泸州桂圆这个潜在的市场，将进行一个全新的电商创业方案的设计。

一、泸州桂圆电商项目市场前景分析

1.消费群体的广泛性

首先，桂圆有以下特征：第一，桂圆含有多种营养物质，有补血安神、健脑益智。补养心脾的功效。第二，研究发现，桂圆对子宫癌细胞的抑制率超过90%，妇女更年期是妇科肿瘤好发的阶段，适当吃些桂圆有利健康。第三，桂圆有补益作用，对病后需要调养及体质虚弱的人有辅助功效。所以，桂圆一般人群均可食用，更加适宜于体质虚弱的老年人、记忆力低下者、头晕失眠者、妇女食用。并且，每年泸州桂圆都向自贡、内江、隆昌、重庆、成都等地销售、定向向上海北京销售。

2.桂圆时间的延续性

一般的农产品都具有季节性的特点，一年就上市的几个月能够热销。首先，桂圆可以经过晒干各种加工处理做成干桂圆，并且其功效不变，还有药用疗效，只要注意保存的干燥特性，干桂圆可以持续上市。其次，龙城现代物流农产品冷链物流项目位于泸县潮河镇瓦子社区，建成一个集农产品冷链物流、加工储存和连锁配送为一体的大型综合性多功能物流中心。目前已建成。可以同通过这个改变和延长桂圆的上市日期。

3.泸州桂圆基地的便利性

川南龙眼镇——潮河，拥有得天独厚的龙眼资源，全镇3.3万亩龙眼洒遍82.5平方公里的土地。该镇获得了“长江中上游晚熟龙眼之乡”美誉。特别是以后的湾村为代表的百年龙眼树，已成规模的龙眼林。潮河镇的龙眼树挂果率均在55%以上，虽然产量较高，但市场价格仍然在每公斤10元左右。

二、盈利能力的分析

下面以例题形式分析桂圆批发市场不同运输的盈利能力。村里的一户专门种植龙眼的农民伯伯，今年实现了龙眼的大丰收，产量9吨。由于龙眼的品质好，一家上海的公司计划收购这9吨龙眼，收购价12元/斤，由农民承担运费。

考虑以下几点：第一，商品特点：龙眼是固态的商品，易腐烂，价值低。在3-5摄氏度储存40天好果率在96%以上。第二，运输距离：泸县潮河镇距离上海有1871公里。第三，运输数量：9T。第四，运输速度：航空900-1000KM每小时；80-250km每小时；公路80-120km每小时；水路8-20km每小时；管道（目前液态不考虑）。第五，运输价格：

由于上海的公司面临着销售的压力，该公司规定：若在3-4天内到达，则按80%的好果率计算；若货物在2天内到达，则按90%的好果率计算；若货物在1天内到达，则按95%好果率计算；若采用冷链运输，则按100%的好果率计算。

由此可见，考虑物流运输成本，结合桂圆的特性，采用冷链运输获取的利润最大。但是对于零售电商市场，则采用京东自营物流送达，因为京东商城的快递采用阶梯式包邮，一般零售不超过五千克的可以五块钱，而且次日达保证桂圆的新鲜度，增加盈利能力。

三、电商平台的选择

选择京东电商平台。

首先，由于京东是属于自营物流，其下可提供仓配一体、快递、冷链、大件、物流云等多种服务。由于桂圆得到批发电商市场需要冷链运输，零售电商市场需要根据桂圆的特性快速送达客户手里，而京东的时效服务有211限達、极速达、精准达、夜间配等，可以更加快速方便的为客户送达新鲜的桂圆产品。其次，京东的服务原则是“对快好省”，为用户提供一站式综合购物平台，自建物流实现极速配送服务，坚持正品行货保证商品品质，依靠低成本和高效率实现天天低价。京东的口碑良好，诚信原则，值得信赖。最后，京东商城的快递采用阶梯式包邮，一般不超过五千克的可以只要五块钱的邮费，满79元包邮。如果顾客买的多可以节省邮费，买的少也较便宜，并且次日达保持桂圆的新鲜度。

四、网络推广方案

针对这个项目，首先，从产品的本质进行推广，抓住桂圆的功效性，面对所有消费群众进行推广。其次，可以利用情感推广，因为桂圆助眠，对老人记忆以及妇女好，抓住年轻人的孝心等。再者，利用泸州的桂圆旅游基地以及龙眼起源故事和人们喜欢听故事的心理，就像全食商品的故事，对此进行推广。最后，针对京东平台的高信赖度以及快递的次日达时效服务，从而达到桂圆的好果率及新鲜度进行网络营销。

五、泸州桂圆电商项目的swot分析

六、总结

在国家政策的支持下，以京东电商平台为基础，利用桂圆的特性及功效，泸州产地的历史，平台的可信度，物流的便捷与快速，抓住顾客的购买心理，推进泸州桂圆的电商创业项目。

【参考文献】

[1]李琪等.电子商务概论.北京：人民邮电出版社，2002.

[2]赵燕平主编.电子商务基础与应用.北京：北京大学出版社，2001.