“大师”包装记

刘鸿飞

網络社会里总会不时地有各类所谓的“大师”横空出世，譬如“太极大师”“气功大师”“养生大师”“易经大师”，其所作所为无非是摇唇鼓舌、故弄玄虚，其间总不乏一帮“托儿”时刻配合着“演戏”，然后进行各种商业性牟利。

资本市场中，也不乏很多被包装出来的各种“大师”，甚至“大神”。很多时候，你在想着“大师”指点迷津，“大师”却只惦念着你的钱包。

不久前，就有一个受害者A君向我道出了他的血泪经历。为了弄清事实真相，我以“专业证券财经写手”的身份，进入一家拥有多个股票荐股“大师”的公司暗访。

A君的血泪

A君曾在一家证券公司营业部工作，几年前受朋友之邀参加过一次关于场外股指期货的投资沙龙。受多个一夜暴富的“真实故事”感染，A君便对场外股指期货之类的金融衍生品产生了些许迷恋，只是苦于本金不够，深觉“壮志难酬”。

从券商营业部辞职以后，A君自主创业做小生意，并业余炒股。几年下来，资金慢慢积累起来不少。

前年某天，A君接到一个陌生女人来电，对方自称是某某券商的工作人员，说是为了维护好该券商短线操作风格的客户，现邀请他加入其股票投资交流群，有善于分析出短线牛股的资深分析师做指导。

A君刚开始是不信的，但后来想到对方在电话中说出来他的真实姓名和开户券商，也就答应了加入其微信群，“反正加了也无妨，看看再说。”

入群之后，A君每天都会收到该群各种“涨停早餐”“牛股晚餐”之类的群消息，并且在交易时间段内还有所谓的“私募大牛”“敢死队大佬”等来做盘中点评。群管理员还不时地称，这只是一个普通客户管理群，如果投资者想学习这些荐股牛人的绝技，还得交会员费加入公司限量版VIP客户群，如果赶上公司搞活动，可以享受限时优惠。

一段时间后，A君觉得某位“涨停板大师”的荐股比较准，操盘手法适合自己的投资风格，便付费加入了新的VIP群，学习“涨停板大师”的“打板绝技”。

A君不但沉迷于“涨停板大师”的股市分析直播演讲，还奉其投资哲学、财富观、人生观为至道。和朋友日常聊天中，也会引用“涨停板大师”的不少“至理名言”。

“涨停板大师”说，要想财富的核聚变式增长，仅做涨停板是不够的，个股期权才是其人生逆袭的“核武器”，这个秘密他是不轻易对外人讲的。

就在A君还在观察迟疑之际，VIP群里已经有人陆续晒出成交合同和获利截图，群管理员和一些群成员也在不停地鼓掌、点赞，发出恭喜。

经过一轮又一轮的“营销轰炸”，A君终于把持不住，签下了合同，打去了款项，试探性地开启了第一单场外股权交易……

不久前，我去A君介绍的一家汽车店选车。该店的汽车销售员问我，“A君最近怎样了？上次不是说他要买一辆宝马X6？”

我没有回答，因为A君已经离婚了，婚房也卖出去还债了，还欠着100多万元外债呢，找谁去？

不败秘诀

我访问过多个以推荐“大牛”股为名，收取股票咨询费、股票场外配资利息费、场外股票期权交易费牟利的公司，深感此中浑水之深。

不少有着技术高超、经验丰富、慈悲为怀人设的荐股“大师”，就是为了迎合股民心理而刻意包装出来的。

由于兼顾直播、策划、管理，他没有多少时间做股市研究，只能让助理收集各类财经新闻和评论，在直播演讲中“现买现卖”，并精心植入场外个股期权业务营销。

“林老师”对应聘直播分析师岗位者，在工作经历、炒股技能、知识储备、演讲口才、营销技能方面还是有一定的要求。

为吸引多样化的散户观众，适应不同市场风格切换，他组织该公司对直播分析人员进行各种风格的包装。

这些股票直播分析员工会被要求进行对应包装风格的业务学习，以扮演好公司给自己的股票“大师”人设。

例如，扮演“涨停板大师”的人员，会通过网络或书籍学习，拿出一定的时间研究短线题材热点，筛选押注涨停概率较大的个股;扮演“价值投资大师”的人员会做一些基本面分析的知识学习，并做一些热点行业和个股的基本面分析;扮演“纯技术派大师”的人员，会专门拿出一定的时间研究各类技术指标。

“林老师”扮演着“涨停板大师”人设，由于工作繁忙，只能在每天很晚时候筛选，并最终押注下一个交易日会大概率涨停的几只个股。

如果押错，他有自圆其说的办法，譬如谎称主力受到监管电话限制交易、大盘或板块行情拖累个股、庄家洗盘等外因，反复拿出以往押准的案例说事儿。

其他人员也会在直播中为“林老师”圆场，说什么“林老师”的实力还是相当不错的，押注失败是市场因素造成的，是偶然发生的事件，如果大家实在不适应，还可以学习其他“大师”的方法。

对于情绪激烈、反对声强的人，营销群管理员会做安抚，销售人员则在群做“托儿”帮着圆场。如果实在安抚不了，则会把这些群成员清理出群。

随着公司直播分析岗位满员，“林老师”把工作放在团队营销策划和管理上，又为自己设置了新的人设——“神秘嘉宾”，编造自己更辉煌的财务自由故事和独门炒股绝技，偶尔来直播表演“世外高人”的新人设。

多重人设

直播人员是否如该公司宣传的那样：资金实力强大、实战技术高超、经验积累丰富、理论知识一流呢？答案是否定的。市场需要什么故事“大师”人设，他就会根据客户心理包装什么人设。

“个人资产超百亿元人民币”的“刘老师”，是一位50多岁的股市“老炮”，理论分析头头是道，个人资产过百亿却是真实的谎言。

在直播中，“刘老师”说话的口吻、自编的经历、对金钱的不屑、对散户洗脑的话术，完全是根据“百亿股票大神”的人设而来的。

“刘老师”本不姓刘，为了避免在直播间出现口误，道出自己的真实姓名而露馅，在公司里要求大家喊他“刘老师”。

甚至在该公司内部每周的直播营销策划部会议上，他和同事们都互相以直播间的假名称呼，通过自我洗脑的方式把自己当成真的“刘老师”。

“刘老师”对自己的评价是重技术、轻营销，在市场行情不好、直播“掉粉”严重的时候有一定的“稳粉”作用，但不擅长在直播间做业务营销，所以领着固定月薪，没有销售提成。

“李老師”本不姓李，仅有30岁，在成都无房，未婚。他之前在北京某网络直播荐股公司做过几年股票讲师助理，由于自己营销策划新理念不为其“师父”所接受，才愤而辞职的。在更早之前，他在一家公司做股票场外配资业务员。

在一次聊天中，“李老师”对我坦言，善于炒作题材概念股，不善于基本面分析，尤其是财务分析和估值，很缺乏炒股“第一桶金”。

他本想在新的公司网络直播中自称“黑猫老师”。由于“林老师”认为，直播分析人员取个有名有姓的假名，更能吸引直播观众的信任，方才选了“李X”作为自己的直播名。其人设是善于捕捉热点题材龙头股的“大师”，十年以上炒股经历，名下房产众多。

在直播中，市场热点是什么题材，“李老师”就分析什么题材，并且其间不断地给观众讲自编的个人经历，鼓吹场外股票期权如何使其财富增长如有神助。

“王XX”仅有26岁，家里是开茶楼的，目前和父母同住，仅有几月炒股经历，且已空仓好几年。在直播间的人设为新派青年投资“大师”，对投资有自己独特的见解，少年暴富。

“王老师”对自己的能力定位是“轻技术，重营销”，对该公司直播营销观众转化成签约客户起着很重要的作用，和“李老师”一样，工资主要靠提成。

大学毕业后，“王老师”在成都一家历史较长的股票咨询公司短暂做过电话营销员，然后去了深圳一家网络直播荐股公司，做讲师助理。他对我坦言，在深圳跟着“师父”学了不少直播营销技巧，善于发动利用散户心理，编各种艰辛、励志、奇遇、暴富故事，配合公司销售活动。

由于他并无股市实战干货，在直播中还要大量插入该公司场外个股期权产品业务内容，所以经常会“掉粉”，就不得不与其他直播“大师”互相搭戏。

当然，这些“大师”之间互相捧场搭戏，也是该公司营销活动计划中所要求的。

为了做好案例调查，我卧底该公司的岗位本是财经资料选编，但后来却被安排了价值投资“大师”的人设。“林老师”嫌笔者过于小心谨慎，直接安排助理给我编了一份价值投资荐股历史盈亏业绩表。

为了将这份资料编得看似丰富、真实，“林老师”特意要求助理在业绩表中，就要有大幅盈利的案例，也要有小幅盈利的案例，还要有少许亏损的案例。

笔者断然拒绝后，离开了该公司。

“托儿”不息

该公司销售团队，由“林老师”带来的团队二把手管理。这些销售人员每天早上和下午开工前，都会齐唱励志歌，互相打气，不少人晚上还要加班。

在拉人入群的工作中，他们自称是某龙头型券商的员工，邀请股民入群分享股票分析“大师”每个交易日推荐的龙头股、大牛股，以及行情分析。

在直播期间，销售人员积极扮“托儿”为直播人员和公司产品造势，既要鼓吹直播分析人员技术一流，又要自编自己的成交盈亏情况，还要给潜在客户晒自己伪造的成功签单合同;同时，销售人员还要和潜在客户沟通，不停地劝说潜在客户赶紧签单做场外个股期权业务。

该公司对销售人员的素质要求很低，销售工作压力却不小，所以人员流动性相当大。

“李老师”告诉我，以他本人亲身经历，这一行的销售人员基本都是这样的现状。“你想想，这些学历、家境、专业能力都欠佳的年轻销售人员，在其它地方无外乎也是拿着很低的工资，辛苦奋斗在社会底层。有一天他们一个月的工资收入，相当于他们在其它地方工作一年的收入，会不会去冒险尝试？”

（龙智君荐自《廉政瞭望》）