一个西部小厂的逆袭

文 |本刊记者 马 力

吴忠仪表始建于1959年，1964年从上海迁至宁夏。在2009年转为民营后，依靠自主创新，吴忠仪表完美逆袭，成为中国西部最具发展潜力的民营企业之一。

全国人大代表、宁夏吴忠仪表有限责任公司董事长马玉山

“民营企业要有自己真正的内生动力，就像我们每个人的身体，内生发展动力强了，你的造血功能就会很强；如果仅仅是靠输血，身体肯定是不健康的。内生动力是企业生存的根本，创新是企业发展的唯一途径。”全国人大代表、宁夏吴忠仪表有限责任公司（以下简称吴忠仪表）董事长马玉山对记者表示。

吴忠仪表始建于1959年，1964年由上海迁至宁夏。55年前，吴忠仪表在宁夏靠2万元起家，成为中国西部知名的国有企业；大浪淘沙，几经市场沉浮，曾经辉煌的吴忠仪表面临倒闭。在2009年转为民营后，依靠自主创新，吴忠仪表完美逆袭，成为中国西部最具发展潜力的民营企业之一。

“现在回看我们走过的路，与其说吴忠仪表实现了脱胎换骨，不如说完成了一场中国制造的品质革命。这些年我们的发展路径很简单，就是坚持‘两轮驱动’，坚持科学创新，坚持精细化管理。”马玉山说。

曾经沧海难为水

“1964年，吴忠仪表从上海迁至宁夏时，全厂员工还不足500人，都是从上海调来扎根宁夏的。”马玉山说，“两万元的家当，是当时吴忠仪表所有的资产。”

20世纪六七十年代的吴忠仪表，先后在国内同行业率先研制生产出液压快速切断阀、大口径球阀、直通单双座调节阀，在20世纪80年代其产品曾一度占到国内市场份额的20%，供不应求；1997年，吴忠仪表在国内同行业率先获得国家机械工业部和国际质量标准认证。然而企业的发展并不总是顺风顺水。“20世纪90年代，中国开始由计划经济转向市场经济，此时的仪表厂盲目发展，盲目跟风。”马玉山说，吴忠仪表为了追赶市场经济的浪头，在没有做任何市场调研的情况下，涉足医疗器械、水电器表等项目，盲目投资带来的是每年几千万的亏损。2002年之后，吴忠仪表连职工工资都发不出，技术人员大量流失，到2006年，“只剩下不到10个技术人员，3个信息化人员。”

也就在当时，国产控制阀的质量一路下滑，高端市场几乎被国外产品垄断。“到现在我都忘不了那些老员工看我时的失望表情。”马玉山说，当时他刚刚成为企业的技术带头人，“与其等死，不如带领大家闯出一条生路来”。

马玉山始终坚信，创新发展是企业唯一的出路。“没有钱怎么办？困在原地我只能做两件事，一件是组织技术人员开始搞技术创新，另一件是带领信息化人员，把信息化手段运用到管理过程中。这两件事只有人员成本，没有额外开销，那时候根本不敢想开拓市场、技改投入这些事情。”低头认真做好这两件事的马玉山后来才醒悟到，当时做的两件事就是真正意义上的创新。“一个是产品创新，一个是管理创新，管理创新就是通过信息化手段提高管理水平，也就是现在智能制造的一个雏形。”

2009年，在马玉山一班人的带领下，吴忠仪表进行体制机制改革，变国有为民营，重新回到专注实体产业创新发展的道路上。在宁夏回族自治区政府、吴忠市政府及国家相关部委的支持下，吴忠仪表凭借残留的家底，把产业发展及技术研究放在高端控制阀制造上，由此迎来创新发展的春天。“像经历了一个漫长的冬眠，几年的创新积累一下子喷发，资金不再是企业发展的羁绊。”

除却巫山不是云

在马玉山的带领下，起死回生后的吴忠仪表，坚持把创新放在发展的第一位。他们与国内一些知名大学和研究机构开展研学合作，目标对准了研发难度大、技术含量高的产品。“这些技术都得到了很好的实际运用，我们不但开拓了市场，更扩大了产品的应用领域，我们在创新的路上越走越踏实。”

2014年，吴忠仪表迎来发展历程中一个难得的机遇。同在宁夏的神华宁煤集团，由于进口的调节阀出现质量问题，导致该集团的煤制油项目的气化装置设备受损。如果从国外请专家，不仅用时长、费用高，而且还不能保证修好。“我和我的团队主动接过了这个项目，仅用20天时间，我们就完成了阀门结构缺陷分析、部件改造和维修工作。”

之后，马玉山和他的研发团队萌发了竞标神华宁煤制造调节阀的想法。“面对中外30多家优秀竞标企业，我们一一打败竞争对手，成为宁煤合作伙伴。”马玉山说。

即便是企业发展到现在，吴忠仪表的制造订单都是靠实打实的技术打拼来的，包括与中石油、中海油等知名企业的合作。“我们生产的调节阀价格仅为国外同类产品价格的1/4，寿命却是他们的两倍以上，每年为神华宁煤集团的煤制油项目节省开支就高达10亿元人民币，知道这些名企最终为什么会选择吴忠仪表了吧。”马玉山笑着对记者说。

九万里风鹏正举

马玉山和他的研发团队的发展目光不仅仅局限于国内，过硬的产品质量和对海外市场的布局，也让他们赢得了海外企业的青睐。

“我们通过中国-中亚-西亚经济走廊，成功向伊朗阿巴斯炼油平台项目提供控制阀1300余套；与世界500强企业BASF合作，获得亚太地区阀门供应商资格；与中石油、中石化合作，参与其在海外的油气钻探平台阀项目建设等。”马玉山说，依托创新驱动引擎，积极布局国际化合作版图，他们短短几年时间就开拓出了伊朗、巴基斯坦、巴西、南非等10余个海外市场。

2015年，吴忠仪表启动总投资达30亿元的中国自动化（吴忠）产业园项目，全面打造数字化加工、装配、物流和检测平台。通过聘请外籍专家，研发尖端阀门产品，生产出的多项产品填补了中国国内控制阀领域的空白。

近十年来，吴忠仪表专注技术研发，每年科技投入约8000万元，其中仅研发投入就达5000多万元。可以说，创新驱动让吴忠仪表摆脱困境，实现了高质量发展，激发出了企业发展的朝气。

“习近平总书记在十八大的时候就提出了创新驱动，我们只是比别的企业早走了一步，我们尝到了创新发展的甜头，尤其是在国家这么大力度推进创新发展的关头，我们吴忠仪表一定会抓住发展机遇，实现企业最大发展价值。”马玉山说。

吴忠仪表有限责任公司自动化产业园，工作人员在装配控制阀