赵哲：用情怀抒写电子乐器时代

本刊记者/张 迪

今年年初，深圳市蔚科电子科技开发有限公司（以下简称蔚科科技）在珠海产业园内举办了“同心同行·共创蔚来”蔚科科技2019年优秀经销商表彰大会暨迎新晚会。作为公司董事长兼总经理，赵哲无疑是最忙的那一人，对外热忱亲切地迎接往来宾客，对内事无巨细地规划各项事宜。回首这几年来，蔚科科技正是在他的带领下，发展成为集研发、生产、销售于一体的数字乐器设备龙头企业，产品线涵盖“Cherub”“Musedo”“NUX”三大品牌，并获得了“国家高新技术企业”“深圳市重点文化企业”“中国乐器行业50强和先进集体”等多个荣誉头衔，是中国电子乐器行业名副其实的“领航员”。

或许连赵哲本人都没有想到蔚科科技会有如此的规模和成绩。他坦言，最初投资是因为兴趣。对没有从事过的人来说，音乐行业有一种神秘感。赵哲在本科和研究生时期专攻的是电子技术。在控股蔚科科技之前，他曾在日本NEC工作了八年之久，每天面对的是各行各业的电子产品，从通信类到家电类，都是再熟悉不过了。

一个彻彻底底的“电子控”，为何会踏足乐器行业呢？让我们把时间倒退至1997年。那一年，曾平蔚创立了蔚科科技，但仅仅第二年，公司发展就遇到了瓶颈。曾平蔚找到了当时还在“专攻”电子产品的赵哲，询问他是否可以做产业投资。经过深思熟虑后，赵哲最终决定收购这家公司。这次收购不仅解了公司的燃眉之急，把产品中存在的技术层面问题也一并解决了，使之可以继续投产。之后，曾平蔚想要依靠电子技术制作节拍器。这对于学电子技术出身的赵哲而言，并不算是件难办的事情，自此，他与乐器行业便结下了不解之缘。

投资之初，赵哲对公司并无特别的期待，也没有亲自管理，而是指派了两任总经理进行经营和部署。公司在发展壮大的过程中培养了一批技术人才和管理人才，但问题也随之出现：人员流失现象非常严重。如何培养和留住人才，成为赵哲必须思考和亟待解决的问题。为此，他做出了一个重要的决定：回到蔚科科技，亲自管理公司。赵哲笑着说，当年流失出去的人才现在在业内至少成为十家以上同类公司的老总和骨干。他把这些人看作是蔚科科技的朋友，也是让公司上下不敢懈怠、不断前进的动力。

为了获得更大的竞争力和影响力，赵哲在公司发展过程中不断赋予其更核心的理念。他一直对身边的人说：“做事，是需要些情怀的。”他从不讲公司要赚多少钱，而是更专注于产品的研发和创新，“我们对待Roland、Nord这些国际大牌乐器企业的董事长、工程师、设计师，总会不由得另眼相看。”赵哲认为，正是由于他们的产品出色，大家才会有如此态度。他希望有朝一日蔚科人也能因为产品而在社会上受到尊敬，成为乐器行业的最佳名片。

Q=《乐器》

A=蔚科科技董事长赵哲

Q：2018年，蔚科科技的整体经营与效益情况如何？

A：其实还不错。2018年，基本上有百分之二十的企业在盈利，百分之三四十保持平稳，百分之四五十都亏损了。我们国内部分比较强劲，增长了百分之二十多，海外部分百分之十几，平均下来增长的比例是百分之十六，在这样的经济环境下已经是一个不错的成绩单了。

Q：为了实现蔚科科技的稳步发展与拓展，您实施了怎样的措施来提升经营效益？就目前来看，经营重点或者说核心理念是什么？

A：目前的重点是海外市场，我们的海外公司只有推广蔚科科技自主品牌这一项业务，我希望在海外市场把我们的品牌打得响亮一些，这样能给蔚科科技的整体发展带来质的飞跃！在国内方面，从最初的配件，到现在的电鼓、电钢，我们从几千万做到1.2个亿，已经很不错了。

我们在美国有家分公司，虽然前几年一直亏损，但我们还在坚持。去年，美国公司得到了很大的发展，业绩比前两年翻了几倍。另外，我们也成立了日本分公司，在日本推广我们的品牌。我们在广告和宣传方面的投入也大了很多，2018年的投入至少是2017年的四五倍，宣传和艺人投入整体都有所上涨。目前，一些联合品牌的开发正在进行中，我们将研发出更多适合不同海外市场的数码乐器。

Q：站在行业的高度，在您看来，当下乐器产业的发展态势、环境或者氛围如何？在这样的情况下，您觉得其对于公司的发展是利是弊？

A：我个人觉得还是不错的。乐器和其他产品不一样，它是一种能够满足精神层面的东西。当社会经济发展到一定程度以后，精神层面就更需要音乐这种艺术来升华和放松。现在国家的教育行业越来越发达，比起前些年来说多了很多的连锁、品牌，甚至是资本投入。教育行业的发达需要硬件的支撑，除了配件以外，多了更多智能化、数码化等蕴含科技含量的产品需要。对我们来讲，这就是一种促进，蔚科科技很早就投入到这种转型中，多年前基本完成了由配件制造商向数字乐器设备的制造商和销售商这一巨大转型，也正是这种动力促使我们成就了今天的蔚科科技。

Q：品牌现已成为公司的一个重要标识，那么蔚科科技都采取了哪些措施来广泛宣传品牌，进而扩大自身的市场？如何提升品牌的文化底蕴？

A：国内方面，我们签约了多位一线艺术家，促成了NUX品牌的代言家族。顺应现在的自媒体时代，我们成立了自媒体NUX TV，除了产品简介，还有很多音乐、产品、文化等相关内容的介绍分享。同时，投入了众多线上媒体和纸质媒体的宣传。海外方面，我们邀请到专业的评测机构、艺人为品牌做演示和推广，让越来越多的海外观众也能关注这个来自中国的品牌！

Q：蔚科科技旗下有很多电子乐器产品，例如：效果器、音箱、电钢、电鼓等等，您对于这些产品的战略理念和定位是怎样的？

A：目前，电钢的键盘部分已经完全使用蔚科科技自主研发的最新键盘了。为了提高乐器的工作效率，我们正在研发自主音源，在不远的将来，我们数码乐器的运算芯片将会搭载完全由蔚科科技自主采样的音源。

效果器是蔚科科技最拳头的产品类别，我们在该领域众多方面的技术和产品已经可以和国外品牌竞争了。但是效果器市场具有一定局限性，因为品牌繁多，且作为电吉他的周边产品，比较受制于电吉他市场的兴衰。

音箱类的产品市场规模较大，除了吉他音箱外，还有多媒体音箱等产品。由于环境等方面的制约，使用者对音箱的大小、类型都会有要求，对瓦数不同、功能不同、用途不同的产品均有需求量。这两年我们结合手机App，生产出倾向于多媒体及乐器用的音箱。例如，Mighty 8、Mighty Lite BT等。

还有一类产品是我们的节拍器、调音器，蔚科科技是从节拍器、调音器起家的，也因为这些产品而被大家熟知。虽然现在这些产品受到手机App的冲击和影响，但是它们不会消失，在很多环境下乐手仍会用到节拍器和调音器。作为中国最早研发和制造这类产品的企业，到目前为止，我们一直坚持每年推出新款节拍器、调音器，其实很多时候并不是为了在这一领域实现多大的利润，而是我们认为蔚科科技既然是节拍器类产品中国行业标准的制定者，就有使命认真地对待这个让我们起家的产品，因此我们依然在研究、在创造，让用户能用到更新更好的产品。

Q：据说，蔚科科技最新发布了一款集情怀与科技为一体的节拍器。您能否简单介绍一下？

A：我们即将上市的一款最新产品叫“节拍时光机WSM-290”，这款产品是集电子与艺术为一体的节拍器，有着传统机械节拍器的外观和操作方式，但却是不折不扣的数字节拍器，科技含量非常高。我们采样了1895年的德国Wittner，1961年的日本Nikko，明星产品Cherub 的WSM-330以及原声鼓、牛铃和人声数拍的声音，把它们放进这台机器里，用户可以自己选择声音和调整音量。由于不使用发条，这台节拍器不会产生物理损耗，节拍会一直很准确。为了实现既定功能，我们在两年的研发时间中，克服了很多电子方面的困难。例如摆针的摆动，我们就尝试了很多步进马达，用算法去控制它，以达到精准、没有噪音、防止抖动等目的。我们希望用户在使用这款产品的过程中，像开启一部时光机一样，穿越不同时代的经典节拍器。用这一部机器致敬那些经典的机型，致敬这个行业。节拍器对我们来讲，是起源，更是一种情怀。

Q：当下，蔚科科技最具突破性质的产品类别是什么？在您看来，我们的产品目前处于怎样的水平？能否达到世界一流水平？若存在差距，需要更加注重哪些方面？

A：依我而言，无线类产品的突破比较大。五年前我们就在考虑这方面的产品研发，当时买了些市面上的国外品牌，尝试着开发了一下，最后发现难度很大就放弃了。2018年，我们成功地将乐器用的B2和麦克风用的B4研发出来，并且推出上市。很多国产同类产品都在使用别人的单芯片方案，各方面指标还是达不到真正的无线传输设备的要求。这两款产品是完全由我们的技术部门自主研发的，科技含量非常高，既要求音质，又要求低延迟，还要稳定，对传输和算法的要求也是很高的。在不懈努力之下，我们的产品达到了在同等采样率和比我们采样率低的国产产品中延迟最小的。我们的无线产品可以说是国产自主研发的同类产品中水平一流的，但与世界顶尖水平还是有一定的差距。最大的问题在于功耗，如何使用更低的功耗来实现更稳定的传输，是一个值得商榷的问题。同时，还涉及到基础算法，要使用更好的算法，让低功耗传输出去，接收端还需要更稳定。

Q：针对2019年的行业态势，您制订了怎样的发展计划？

A：蔚科科技在前些年已经成功地从一个配件制造商转型为数字乐器设备的制造商和销售商，我们完成了第一步。很多年前我们制造出全中国第一款真正意义上自主研发的综合效果器，到刚刚推出了全新一代的数字音箱，我们的电鼓、电钢也在源源不断地推出新的产品投入市场，科技研发已经渗透在公司的每一件产品中。接下来我们将进入第二个阶段。电鼓和电钢将在不久的将来更换为我们自主研发的音源，音箱从专用的乐器音箱向民用偏乐器的方向靠拢，数字效果器的算法技术即将进入下一个革新的时期，全新的无线产品也在规划中，我们将把研发力量更多地分配在这些方面。同时，在国内市场持续稳定增长的态势下，蔚科科技将继续关注海外市场，让我们中国的自主产品在世界大舞台上有更多的份额和空间！