资源开发型企业盈利模式分析

欧阳娜

盈利模式的思想起源于企业在寻求发展中的自我摸索，而后续理论层面的研究和探讨则促进了盈利模式内涵的进一步完善。早期对盈利模式的研究是伴随着市场不同行业和企业的发展而发展的。盈利模式的发展一直受到专家学者、企业家等的关注，但是没有在理论与实践上形成统一的认识。后来，诸多专家学者相继发表对盈利模式研究的成果，包括著名经济管理学者亚德里安·斯莱沃斯基和大卫·莫里森。

1.盈利模式的内涵

对于盈利模式的内涵，国内外学者有着不同的看法。国外学者中，Linder和Cantrell（2001）则认为盈利模式是企业创造价值的商业系统，其核心是创造价值。Osterwalder和Pigneur（2002）在研究门户网站盈利模式的时候提出，盈利模式是一种方法，这种方法能为顾客和合作伙伴创在价值的过程中持续的产生收益流。亚德里安·斯莱沃斯基（2014）对12家当代企业进行研究后提出，盈利模式的核心在于创新的组织形式和机构，但是这些创新都是建立在以顾客和利润为中心的基础上的。

在国内学者中，栗学思（2003）认为盈利模式是企业的基础知识或企业创造价值的核心逻辑，是企业为了在市场竞争中获得相对优势，而形成的独有的一套盈利的商务结构和业务结构。商务结构是指，以交易为核心，包括交易内容、交易对象、交易方式、交易环境等在内的系统内容。商务结构是企业内部资源配置目的的反映，是企业是否能够获得收益的保障。王芳华和徐飞（2005）认为，盈利模式是一种组织机制和框架。企业整合并投入各项资源，且有效地利用各经营活动参与者所提供的资源而创造出来的企业价值，也体现为企业的盈利能力。

2.盈利模式的构成要素

盈利模式的构成要素说法各有不同，不同学者从不同角度研究就会得出不同的结论。按要素的数量分类可以分为以下几大类：

（1）三要素

Byron J. Finch（1996）提出的企业经營管理的三大核心要素包括企业盈利能力、价值构成以及企业的综合资源，同时这三大要素也是诠释盈利模式内在框架的重要内容。基于该框架，就可以有效诠释企业在管理运作过程中所存在的问题。这三个要素即相互独立又相互作用，为促进企业更好的发展和保持持久的盈利起着重要的作用。

王雪东和董大海（2013）将盈利模式分为三个层次，这三个层次分别为核心层、汇聚层以及接入层。客户是盈利模式的核心层，汇聚层则包括顾客价值、企业价值和伙伴价值，接入层分为四个方面：洞察价值、创造价值、传递价值和获取价值。

（2）四要素

亚德里安·斯莱沃斯基提出，成功的盈利模式就是引导企业及时更新盈利模式的机制，以此保障企业可以在竞争中持续的赚取超额利润，取得竞争优势。盈利模式主要关注四个方面：客户选择、战略控制、价值获取以及业务范围。

Hamel（2002）指出盈利模式在商业应用中应包括四个方面：核心战略、战略资源、客户界面以及价值网络。这四个方面有各自的子元素，并且由顾客价值、结构配置还有企业边界连接起来，依靠独特性、利润推进器作支撑。

（3）五要素

栗学思（2003）认为盈利模式设计有五个要素，这五个要素分别为：利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。

都跃良（2012）认为盈利模式具有能提供独特的价值、是一个完整的系统、具有稀缺性和难以模范复制的特征，一个成功的盈利模式主要包括五个要素：定位、关键资源和能力、盈利点、自由现金结构和业务系统。

3.盈利模式变革的动力机制

盈利模式创新的动力是企业选择创新盈利模式的时机和途径的前提。归纳国内外相关研究，盈利模式创新的动力机制大致可以归纳为信息技术、需求推动、市场竞争以及企业高管四个方面。

（1）信息技术

技术对盈利模式创新的推动作用已经在多个领域得到了证实。互联网技术是具有创造性破坏特点的媒介技术，它有许多特点，比如：无处不在、具有无限的虚拟容量、可以尽可能的避免信息不对称等等。正是因为这些特点互联网改变了基本的商业环境。而这种外部环境的变化，也促使企业内部原有的结构阻碍了企业的发展，互联网将企业内部每一位工作人员都融入到了信息网络中，并要求企业的组织、管理等都能够体现在网络之中。与此同时，威廉·施泰因、瓦尔克和梅乌斯（2007）的研究也证实了企业内部技术的提升是推动生物制药企业盈利模式创新的动力之一。由此可见，技术的创新可以激发盈利模式的创新，盈利模式创新通过技术创新的互动提高了效率。

（2）需求推动

盈利模式创新并不仅仅是由技术推动的，处于市场竞争中的所有企业都需要面对市场需求的变化，并通过行业走势来判断企业在供应链、营销链和市场份额的变化进而作出合理的决策。实践表明，有些盈利模式创新的成功案例并没有利用新的技术，而仅仅只是根据客户需求的改变而提供了新的产品和服务。德勤咨询公司对15家公司的盈利模式创新进行研究之后发现，技术、法规和社会经济变化这些大家普遍认为的推动因素并不是盈利模式创新的主要动力，而消费者长期拥有但被忽视或者未得到满足的需求才是企业盈利模式创新的主要动力。

（3）市场竞争

市场竞争和经营危机压力是迫使企业寻求创新的另一个重要原动力，同时市场竞争和经营危机压力也是企业进行盈利模式创新的重要驱动因素。IBM对世界范围内近800个公司的公司高管或CEO进行调查，调查发现将近40%的公司高管或者CEO认为竞争对手进行盈利模式创新很有可能改变行业前景，因而他们更希望这种创新是被自己公司掌控或者参与的。

（4）企业高管

盈利模式创新涉及到企业经营管理的方方面面，因此盈利模式创新必须要得到企业高管的支持才可能实现。由此可见，企业高管在推动盈利模式创新上也起着非同小可的推动作用。同时林德和坎特雷尔对70名企业高管的访谈资料以及一些二手资料整理表明，企业高管是推动企业盈利模式创新的主要动力。

参考文献

[1] Jane C. Linder，Susan Cantrell. Five business-model myths that hold companies back[J]. Strategy & Leadership，2001，V29（6）：13-18

[2] Alexander Osterwalder，Yves Pigneur. An e-business model ontology for modeling e-business[C].15th Bled Electronic Commerce Conference，2002（6），1-12

[3] 亚德里安·斯莱沃斯基，大卫·莫里森，鲍勃·安德尔曼.发现利润区[M].吴春雷译.刘宁校译.北京：中信出版社，2014，03-73

[4] 栗学思.如何规划企业的盈利模式[J].通信企业管理，2003（6）：9-9

[5] 王芳华，徐飞.盈利圣经[M].上海：上海交通大学出版社，2005，37-56

[6] 王雪东，董大海.国外商业模式表达模型评价与整合表达模型构建[J].外国经济与管理，2013（4）：49-61

[7] 都跃良.企业盈利模式的设计与实施[J].现代企业，2012（02）：15-16

[8] 王鑫鑫，王宗军.国外商业模式创新研究综述[J].外国经济与管理，2009（12）：33-38

（作者单位：长沙理工大学经济与管理学院）