直面不确定 把握新机遇

张震晓

有人说，2018年是过去五年中最坏的一年，在这一年里，家纺行业整体呈现稳中有进态势，出口形势良好，但中美贸易摩擦等因素，仍对企业的对外贸易产生了不良影响。2019年，国际市场环境仍然充满了不确定性。

家纺企业应如何应对不确定性，寻找新的市场机遇？对此，中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华表示，深入供给侧结构性改革是应对2019年行业不确定性变化的办法。此外，未来，家纺企业还可以从“一带一路”沿线国家中寻找发展机遇，开辟新的经济发展空间。

此外，3月12～14日，中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会也将为你带来答案。作为中国纺织工业联合会春季五展联合舰队中的重要一员，面向终端的家纺展将与面料展、服装展、针织展、纱线展一起，覆盖全产业链优质企业，齐聚国家会展中心（上海），为你洞悉发展走势、前瞻潮流动向。

本次中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会展品范围涵盖床品套件、床品面料、芯被产品、毛巾毯类等，将划分为天猫家纺潮流区、活力床品品牌区、品质毛巾品牌区、特色精品展团区、多彩家居饰品区、智能配套设备区、时尚国际魅力区七大展区，家纺行业全产业链的龙头企业都将在此集结。

消费升级 打造展会新模式

2018年消费升级拉动了产品需求的增长，家纺企业在享受红利的同时也意识到，伴随着消费升级而来的是消费者对产品需求变得越来越多样化，企业很难找准能够契合消费者需求的“点”。尤其是当“80后”、“90后”甚至“00后”逐渐成长为市场消费主力时，家纺企业更深刻地感觉到对这群“Z世代消费者（指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人）”的消费行为和消费理念有点读不懂、猜不透、摸不准，甚至觉得他们“很难搞”。这种“对消费市场掌控能力的下降”，会成为家纺企业2019年将要面对和亟须解决的困难。

在这样的形势下，天猫家纺潮流区成为本届家纺展的一大亮点，意在打造线上线下最强品牌，这里集结的品牌阵容十分强大，包括罗莱、lovo、水星、多喜爱、梦洁、富安娜、康尔馨、塔山、太湖雪、钱皇、百逸雅、朴西（拖鞋）、简柔（一次性洗脸巾）、最生活（毛巾）等品牌官方旗舰店。

而将于天猫家纺潮流区域内举办的“25小时上瘾计划——天猫家纺布艺‘S，一个最IN的家纺潮流风尚展”主题活动，更将带来线上线下无界互联的最in体验。这一活动涉及八大板块，分别是概念设计、线下展规划、匹配物料制作、现场直播、网红达人、全域传播发声、高层论坛环节、颁奖环节。其中线下部分涉及4个区域，分别是视觉上瘾区、触觉上瘾区、心灵上瘾区、舒适上瘾ROOM。

而如何让家纺与家居实现互联？这也是家纺展近些年来的关注点之一。在本次春季家纺展现场，海尔或将为你带来解决方案。海尔衣联网是全球首个衣联网生态品牌平台，衣联网模式打破了行业的壁垒，为家电、家纺行业搭了一座坚实的“跨界大桥”，为产业融合提供助力。目前，通过与家纺领域、洗染行业、织物物联技术行业的跨界合作，衣联网已经实现了开放共享洗护生态圈内各个利益攸关方的共赢增值。未来，海尔衣联网平台将继续以服装家纺生态联盟为基础，吸引家纺行业的更多品牌加入生态中，共同推动家纺行业的发展。

内外互通 缓解不确定因素

从外部市场环境来看，目前，中美贸易摩擦暂时熄火，但这并不能保证期限到了以后结果如何。去年，在中美贸易战局势紧张期间，家纺行业的出口情况受到了一定影响，不少企业出口销量下滑，甚至有些家纺外贸企业已经停止接单，2019年的国际市场环境或许会变得更加复杂和困难。

而与其他行业相比，这种困难在纺织行业显得更重，因为我国一直都是纺织出口大国，且重点出口市场主要依赖于美国、欧盟和日本。更重要的是，这3个国家和地区几乎占据了我国家用纺织品出口总额的52%。

近几年的家纺出口统计数据可以更清晰地印证这一点：近年来，美国、欧盟、日本3个传统市场对我国家纺产品的需求逐渐多于其他市场。其中，美国市场贡献明显，日本市场逐渐回升，欧盟市场平稳发展。2018年1～8月份，我国对美国、欧盟、日本3个市场的增幅分别为7.5%、6.7%和3.1%。

从以上数据可以看到，我国家纺产品出口量变化与国际贸易环境变化紧密相关。2019年不确定的国际贸易环境，会成为我国家纺企业要面临的最为不利的外部因素。

一直以来，家纺展都在为参展企业搭建内外互通的平台，不光是是采购商和供货商之间，还在于让参展商及时了解海外同行的动向，互相交流，共赢互惠。

本次上海春季家纺展将吸引来自法国、德国、印度、以色列、意大利、日本、韓国、波兰、瑞士、土耳其、美国、英国等多个国家和地区的国际企业。更有来自100多个国家和地区，涵盖海内外室内设计师、家具制造商、建筑装修承包商、酒店采购商、各类贸易商等的专业观众和买家。

我国是生产制造大国，在家纺行业中生产制造型企业占据的比例很大，同时，家纺行业还是纺织产业中，产业链最完整、品类最齐全的行业之一，在国际市场中具有很大的竞争优势。面对2019年国际贸易环境的不确定性，家纺企业更要发挥生产制造品牌的优势，通过实现生产自动化、智能化，来提高效率、提升产品质量，用综合能力的提高降低企业综合成本。当行业内一大批优秀的生产制造企业形成集聚效应后，势必会吸引到国际市场的关注。另外，家纺企业也可以另辟蹊径，通过开拓其他市场来应对国际局势变化，比如目前我国家纺行业对“一带一路”沿线国家和地区的出口额相对较低，因此企业可以考虑通过发展这一市场，来进行国际市场结构调整，弥补美国市场流失所带来的出口损失。

信息策源 融会贯通优势共享

商贸对接、非遗展区、微供市场等等，无不展示着家纺展是行业最重要的信息策源地，趋势、设计、品牌、营销等前沿信息从这里深度集聚并扩散开来。

由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览（香港）有限公司主办，中国家用纺织品行业协会家纺艺术文化专业委员会、贵州省非物质文化遗产保护中心、苏州工艺美术职业技术学院共同承办，传统工艺贵州工作站协办，江南大学ITDS家纺服饰面料设计与文化研究室支持举办的“2019中国纺织非物质文化遗产展”将在本次中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会上开幕。

此次展览以“织言绣语”为主题，主要展现贵州少数民族地区的纺织非物质文化遗产项目。秉承“活态”非物质文化遗产的设计思路，结合展示展演与互动体验模式，此次展览精选出贵州地区最具有代表性的传承人和纺织非物质文化遗产品类，运用新技术和新的设计理念，把传统非遗元素嫁接到新的民间工艺产品中，以体现中国纺织非遗文化的多样性和独特风貌。

由中国家用纺织品行业协会指导，江苏悦达家纺有限公司主办的“悦达家纺2019/20色织大提花面料流行趋势”也将于3月12日，在中国家用纺织品及辅料（春夏）博览会举办发布会和为期三天的静态展示。作为中国家用纺织品行业协会第一个指导发布的行业专项流行趋势，本次发布分为“蔓延”、“本源”、“觉醒”、“触动”四个主题，以精准的研发和顶尖的设计为悦达家纺品牌及中国家纺面料产品设计研发提供设计方向，全方位体现悦达在家纺行业的原创力与前瞻性。

产业集聚 优势深入人心

中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会是很多家纺产业集群地展示和开拓市场的重要平台。其中，以震泽为例，多年来，震泽坚持以“丝绸小镇”名义组团参加中国家纺展，打响了苏州丝绸产业品牌，参展企业和展团效益都创历年新高。

此次展会，震泽·丝绸小镇展团共有14家企业参展，包括了苏州太湖雪丝绸股份有限公司、苏州市山水丝绸有限公司、苏州辑里丝绸有限公司、苏州慈云蚕丝制品有限公司、苏州丝之源纺织科技有限公司、苏州市绿中缘纺织科技有限公司、吴江市锦泽依家丝绸纺织有限公司、吴江市滇宏丝织有限公司、吴江市花满园蚕丝被服厂、苏州丹怡雪家纺有限公司、苏小艺丝绸有限公司、吴江区震泽镇水澜苏丝绸家纺有限公司、苏州湖光山色丝绒发展有限公司和苏州东方丝绸文化创意产业园有限公司等，展团面积再创新高，达到600平米。

震泽丝绸家纺企业纷纷拿出“看家产品”，一大波丝绸潮品来袭：太湖雪的有凤来仪女王被，面料选用6A级桑蚕丝，蚕丝含有人体需要的18种氨基酸；慈云蚕丝推出的珊瑚橙夏凉被，采用了今年流行色——珊瑚橙，兼具舒适度和透气性；包括震泽蚕丝同业公会会长单位辑里蚕丝、畅销市场的山水丝绸和众多丝绸企业都带来了拳头产品和明星产品，将在2019春季家纺展一现风采。

除此之外，震泽·丝绸小镇展团还将举办震泽丝绸杯·第四届中国丝绸家用纺织品创意设计大赛启动仪式和第三届“震泽丝绸杯”大赛获奖作品展。经过三届赛事的迅速发展，“震泽丝绸杯”大赛已经积累了良好的行业口碑。第四届“震泽丝绸杯”大赛将顺势举办，提升办赛水平，抓好赛事积淀，推动成果应用，打造中国纺织设计大赛中最高水平、最具文化特色和影响力的大赛品牌。

读懂消费端 掌控市场变化

家纺企业要紧跟上消费升级的步伐，就要围绕“三品战略”中的“提品质”进行产品升级，抓住了这一点，企业就会在2019年的“不确定”中找到方向。如今的市场上，高端消费群体是依然存在并不断扩大的，只是随着消费需求的多样化以及消费渠道和平台的多元化，这群消费者不再局限于关注和购买某个或是某几个品牌的产品，更广阔的国内国际市场和新兴消费渠道将这部分消费者分流了，在这样的情况下，企业更要认真地去研究消费者和消费市场。比如，在布艺行业，高端定制窗帘市场仍有待挖掘。例如对窗帘长度要求较高、必须要定制的别墅用窗帘，消费者很难在市场上找到有能力承接业务的品牌。即使有个别品牌接受了订单，但要么价格太高，要么产品质量不好，达不到别墅用的高档品质。这一现象反应的就是供需不匹配。

如今，市場上并不缺少愿意为高品质产品买单的消费者，而是缺少与之匹配的、品质和口碑过硬的品牌。可以预见的是，随着消费升级，这种好品牌会逐步成长为消费主流，如家纺行业中的四大上市企业：孚日股份、罗莱生活、富安娜、梦洁家纺。

针对品牌“对消费市场掌控能力下降”，家纺企业应进行产品结构的调整。过去，当市场需求得不到充分满足时，企业推什么产品，消费者就买什么产品；现在，市场产品极度丰富，供需充分融合，内外市场进一步交融，消费者正逐渐形成自己独特的喜好，他们的消费观很难被引导，市场变成由消费者说了算，这就要求企业产品一定要符合消费者的需求。在供给侧结构性改革的过程中，企业要从两端发力，即供应端和消费端。其中针对消费端，建议企业一定要认真研究消费需求，因为只有“读懂”了消费者，才能掌控市场变化。