农村电商营销效率提升探析

摘要：随着时代的发展，我国的电子商务行业获得了飞速发展，电子商务涉及的领域已经不仅仅局限于传统的城市电商，在农村农产品的营销中也引入了电商平台，有效提高了农村农产品的营销效率，本文从农村电商的发展趋势出发，对农村电商对农产品销售的重要性进行了探讨分析，对提升农村电商的营销效率提出了建设性的意见。

关键词：农村电商；农产品；营销效率

实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。进入新时代，农村电商发展如火如荼，势头旺盛，是实施乡村振兴战略的有力抓手。近年来，随着电商行业的兴起，农村电商作为电商行业中的新兴领域具有独特的市场竞争优势，农村电商可以有效降低农产品的价格，提高农产品的流通效率，因此具有巨大的市场冲击力，虽然从当前的角度来看，农村电商获得了较大程度的发展，但是在营销效率方面，农村电商的营销效率仍然有相当大的提升空间。

一、农村电商的发展趋势及发展困境

（一）农村电商的发展趋势

农村电商就是众多农产品销售公司在电子商务平台上通过集成交易从而与农业生产者形成联系，获得量多质优的新鲜农产品，同时与消费者进行沟通，通过网络平台将农产品進行销售。通过电子商务平台对农产品进行销售可以提高农产品的销售量，同时减少中间商赚取的差价，既提高了农民的收入，同时降低了消费者的支出。此外，相较于传统的电商发展模式，部分农村地区展开了自营模式的营销试点，通过自营模式与平台经营模式的统一，可以有效提高经营利润，因此从当前农村电商的发展趋势来看，农村电商的主要发展方向应当是趋向于集体自营化，即将区域内的农产品资源进行整合，进而以农民自营的模式进行销售，最大程度上保障农民收益。

（二）农村电商的发展困境

相较于其他领域的电商，农村电商受到的限制性因素更多，比如农产品特殊性的制约，农产品往往具有一定的保质期和保鲜期，例如云南的时令水果运往黑龙江，水果的新鲜程度必定受到影响。由于农产品具有保鲜期和保质期，因此大多数农产品都只能在附近区域销售，即使能够销往其他地区，也需要承受较高的运费和变质风险，因而农产品由于自身存在特殊性，加大了电商平台的构建难度。此外，农民的品牌意识还不强，容易忽略自身的品牌建设，比如说云南遮放大米，只有遮放镇遮放盆地内种植的大米才具有最正宗的品质，但是在潞西市内，凡是种植大米的农户都宣称自家产的大米是正宗的遮放米，从而影响品牌知名度的稳固及持续提升。

二、农村电商的发展优势

“我们的产品在网上非常畅销，平均每天要向全国各地发200多个包裹，销售收入一万多元。”四川乐山一家农产品商贸公司负责人说，自2014年成立至今已累计实现销售收入超过2000万元。

通过农村电商的发展，农产品可以通过互联网途径获得更加广泛的宣传，同时可以有效缩短农民和消费者之间的距离，并且由于网络传播的广泛性，通过电商进行营销的成本远远低于其他营销渠道，还可以有效降低人工费用。通过农村电商进行农产品的销售可以有效降低物流成本，此外，农民可以利用网络直销的方式，迅速掌握市场需求，进而根据不同的市场需求制定不同的营销策略。

通过农村电商销售的农产品不仅仅是实体产品，还包括农家乐、农业科普游、农村生态游、乡村一日游等服务性产品，通过农村服务业拓展，可以增强农业与服务业之间的联系，提高农业的附加价值与派生价值，从而有效提高农民收入。

通过农村电商，农民可以实现24小时销售，避免错过交易机会。此外，传统的农产品销售无非为市场销售和集市销售，而上述两种销售方式都受到时间、地点限制，采取网络直销可以在任何时间、任何地点接收订单信息，进而进行配货、发送，降低交易成本、提高交易效率。

三、提升农村电商营销效率的措施

（一）政府牵头，农民参与

地方政府需要打破原有的市场流通限制，打破市场进入壁垒，让农产品的交易更加公平、公正，能够让农民在公平竞争的市场环境中进行销售。地方政府应当加强市场信息平台的建设，为农民提供公开、透明、时效性强的市场信息。政府应该加强顶层设计和引领示范，充分发挥农村基层干部和党员的带头作用，引导区域内的农民积极参与农村电商网络营销平台的构建，由点到线、由线及面形成电商覆盖网。针对基础设施较为落后的农村地区，地方政府可以派遣专业的技术人员进行指导，同时划拨专项资金进行电商平台的系统建设。

（二）打造具有影响力的农产品品牌

众所周知，云南的芒果个大味甜、高邮的鸭蛋特别醇香，这就是农产品品牌效应。通过塑造具有影响力的农产品品牌，可以有效提高农产品的销售范围和销售量。要想打造具有影响力的品牌，首先应该打破信息不对称现象，为农民提供精准、及时的产品信息和市场需求动态，同时根据自身区域的农产品特点营造出富有吸引力的产品形象。此外，相关部门需要严格把控农产品质量，绝不允许任何变质、过期农产品混入合格产品中，避免对品牌造成不良影响。

（三）推动多元化销售

农民在进行网络直销的时候，可以对消费者进行购物鼓励，比如常见的“满包邮”、“买多送一”等手段，激发消费者的消费欲望，挖掘其潜在消费能力。与此同时，销售人员可以在节假日开展优惠、促销活动。对于直销平台的管理而言，相关部门应该采取统一化的平台运营模式，同时加强与各大超市、批发市场以及农产品企业的合作，及时调整供需平衡，采取多元化的销售途径，提供销售量和销售额。

农业是国家经济的根本大计，大力发展农村电商可以有效推动我国农业农村经济的深入发展，推进产业扶贫，促进脱贫攻坚，助力推动实施乡村振兴战略。迈入新时代，政府顶层设计，精准发力，众多企业、社会团体和广大农民积极参与，共同打造，逐步形成效率高、质量优、效益好、可持续的新型农村电商体系，既能为广大农民增产增收，壮大农村实体经济，又能极大丰富城乡居民的消费供应，促进经济社会可持续发展，绿色发展，健康发展，构建美丽健康中国，实现中华民族伟大复兴的中国梦，意义十分重大，应该持续关注和投入。

参考文献

[1] 伍博.关于农村电商引导下的农产品营销模式研究[J].科技经济市场，2018，（3）：106-107.

[2] 王霞.农村电商对农产品销售模式的改变[J].中国经贸，2018，（18）：38-39.

[3] 訾豪杰.基于农村电商的农产品营销效率提升研究[J].农业经济，2018，（11）：135-136.

作者简介：曹五军，男，高级讲师，工作单位：云南技师学院，650300。

（作者单位：云南技师学院）