Ninebot收购Segway的故事

美国的电动平衡车Segway于 2002 年面市，由于价格昂贵，上市多年，一直没有形成有效的运营规模。一些中国创业者发现这个产品不错，也开始做。成立于2011年的Ninebot就是其中之一。Ninebot的产品主要通过淘宝销售到国外，售价大概在两三万元人民币，远低于Segway在美国市场一万多美元的定价，在价格上有一定的竞争力。成立两年后，Ninebot全國销量普遍被认为处于行业前五位。此时，它却面临两个重要问题：第一，在变动迅速的科技行业，不能处于行业前两位会非常不利；第二，知识产权问题。Ninebot在国内还没有获得足够的发烧友，打开小众市场时，就因为知识产权问题被Segway公司起诉，禁入美国市场。

这两个问题，因为几个人做了两件事情，完美地解决了。与此同时，Segway的命运也得到了改变。这几个人分别是顺为资本的程天、既是顺为资本创始人也是小米创始人的雷军、Ninebot创始人高禄峰、红杉资本的沈南鹏和华山资本的创始人杨镭。而两件事指的是：Ninebot加入小米系；Ninebot以“股权融资+银行贷款”收购 Segway 全部股份。

Ninebot加入小米系，小米系可以提供什么？第一，销售平台。小米的那些米粉正好是一些喜欢玩儿的，通过小米的平台，提升了销量，扩大了用户。第二，供应链体系。运用小米的供应链资源和管理经验，可以降低物料采购成本及制作成本，从而可以对这个产品进行重新定位，将价格降到4 999元、2 999元甚至1 999元人民币，进入小众市场成为年轻人耍酷的玩意。

Ninebot何以能够完成对Segway的收购呢？高禄峰在宣布收购消息的那天同时宣布了另一个消息：Ninebot 完成 8 000 万美元的A 轮融资，由小米、红杉资本、顺为资本、华山投资共同出资。这两个事情同时宣布并不是偶然。其实雷军很早就在物色一个平台去收购Segway。雷军一直认为Segway卖1万美元太贵了，但是他看中了这家企业。而华山资本属于最早一批到硅谷掘金的中国股权基金，几年时间下来横跨美国东西部，建立起一支队伍，积累了收购经验。红杉资本也有一个很大的国际网络。这几家聚到一起，就有了联合投资 Ninebot，接着完成对 Segway 的全资收购。