浅谈衣物洗涤用品的发展和市场现状

(重庆交通大学 重庆 400074)

在我国经济得到快速发展后，我国居民的消费观也跟着出现转变，出现越来越多个性化、多元化的需求。致使中国衣物洗涤用品市场处于一个多层次、多区域、多元化的市场阶段。

主要体现是，一方面随着社会文化水平的进步，消费者开始回归理性消费，逐渐放弃所谓的炫耀性消费，重新审视产品的实际价值，开始追求性价比。衣物洗涤用品这类的快消品的价格变动时刻受消费者关注，因此相对于洗衣液，洗衣粉和洗衣皂最大的优势在于价格。另一方面收入水平增加带来的消费升级，越来越多消费者追求美好生活，愿意为有定制服务、特殊效能等方面的产品买单，不同形态不同效能的衣物洗涤用品也应运而生。细分市场也为有特定需求的消费人群提供不同的衣物洗涤用品。如洗衣凝珠(胶)、洗衣片(纸)等新型衣物洗涤用品。

一、衣物洗涤用品市场环境分析

近年来在国家相关部门接连提出关于推进洗涤剂浓缩化工作的建议后，中国洗涤用品协会分别于2009 年2012年在行业推出“浓缩洗衣粉”证明商标和 “浓缩洗涤剂”证明商标和相应的标准。同时在国家产业政策和轻工业“十三五”规划中，浓缩洗涤剂被列为重点发展和鼓励发展对象，并被纳入衣物洗涤用品的“十三五”规划目标。这些政策旨在倡导消费者以绿色、健康的消费方式使用低碳环保的衣物洗涤用品，促进行业进行创新升级，推广发展浓缩型衣物洗涤用品。

二、衣物洗涤用品市场发展现状

根据国家统计局数据显示，在我国“十二五”计划期间，洗涤用品行业的产品结构在政策的引领下进一步调整优化。传统的肥(香)皂产量保持着稳定的增速，而非浓缩型洗衣粉产量增速逐渐开始放缓，并于2008年首次出现负增长。此消彼长下非浓缩型洗衣液进入快速发展期，整个衣物洗涤用品行业产量也随着增加，洗衣凝珠(胶)占有率较低，洗衣片(纸)仅在电商平台上销售。

在国内方面，我国家用衣物洗涤用品从从单一形态到现在多品类共存的竞争市场，并且开始朝着环保的浓缩型发展。蓝月亮品牌于2008年首次在市场推出了洗衣液，同年洗衣粉所占市场份额开始减少；碧浪品牌于2014年将洗衣凝珠(胶)首次引入中国市场；泉立方品牌于2015年推出的洗衣片(纸)作为一种新颖的浓缩型洗涤剂也逐渐走进人们的视野。在全球方面，根据行业报告显示，美国洗涤剂浓缩化率达98.8%，日本浓缩化率达98.9%，欧洲浓缩化率近80%，而中国浓缩化衣物洗涤用品仅占4%的市场份额，浓缩化产品还有很大的增长空间。

并且我国衣物洗涤用品市场还存有不少问题需要进一步优化。如我国衣物洗涤用品市场仍以非浓缩型衣物洗涤用品为主，这些衣物洗涤用品不但浪费资源还增加消耗，降低使用效果；形式多样化的单次剂量型浓缩产品如洗衣凝珠(胶)、洗衣片(纸)在国内仍处于起步阶段；非浓缩型衣物洗涤用品的产业技术壁垒低，产品同质化严重等。

三、衣物洗涤用品市场竞争分析

洗衣皂、洗衣粉：衣物洗涤用品是人们日常生活的必需品，也是中国快消品市场中竞争最为激烈的领域。尤其是对衣物洗涤用品需求量大且洗衣频次高的消费群体,价格是选购产品的一项重要考虑因素。传统的非浓缩型洗衣粉企业的制造成本较低，可以采取了走中低端路线、这就能瞄准最核心的消费群体。

洗衣液：在洗衣皂、洗衣粉之后，洗衣液发起了衣物洗涤用品市场的又一次变革。从固体到液体，产品换代依靠的是护手亲肤，去污能力强。有效减少对皮肤的刺激，并去提高污效能。更重的是绿色环保，洗衣液在使用排放后可以自然降解，不会造成环境污染。因此，洗衣液已经越来越受消费者的欢迎。

洗衣凝珠(胶)：洗衣凝珠(胶)作为继浓缩型洗衣粉、洗衣液之后的另一种形态的浓缩型衣物洗涤用品，将活性物含量提高到60%～80%，大大加快了衣物洗涤用品浓缩化进程。洗衣凝珠(胶)以其有的低泡浓缩配方，使衣物更易漂洗，并具有定量分装、使用方便、多效合一和外观时尚等优点，近年来在以年轻人为主的电子商务平台上的销量保持着持续稳定的增长。据统计局数据，中国境内电商渠道凝珠(胶)销售量已达全部洗衣液销售总量的5%。

洗衣片(纸)：洗衣片(纸)作为一种全新概念的浓缩型衣物洗涤用品在市场上推出。为实现消费者便携式需求找到一个解决方案。特别是其特有的纳米超浓缩技术，让一片仅4克洗衣片(纸)可洗3千克衣物，质量也只有非浓缩型洗衣剂的4%，洗衣片(纸)的活性物含量超过60%．约为非浓缩型洗衣剂的3倍，这也使得其在清洁度和便携性上远超洗衣液。由于没有可循的规范和标准作为指导，消费者还没有办法对洗衣片(纸)的真实功效进行有效的验证。造成了市场上洗衣片(纸)产品质量良莠不齐的现状，进而影响洗衣片(纸)的销售。

洗衣凝珠(胶)和洗衣片(纸)为主导的浓缩型衣物洗涤用品近两年迅速成为了市场的新宠，并且它们相对于非浓缩型洗衣粉、洗衣液拥有可量化使用、更便携的优势。

四、衣物洗涤用品市场发展趋势

1.产品浓缩化。国家早已提出了节能减排的口号和浓缩化的建议，企业生产浓缩型产品，既可以降低企业成本，还能节省能源消耗。虽然浓缩型产品的价格相对于非浓缩产品略高，但其使用效果是更为显著，相比之下浓缩型产品更易被市场接受。如今是一个以绿色环保为主流消费的时代，企业若能在安全、环保等方面研究创新推出新产品，定能被消费者所接受，产品浓缩化才是未来衣物洗涤用品市场的发展方向。

2.市场分类具体化。从市场的可持续发展考虑，企业更应该抓住消费升级带来的市场机会，调整和升级产品结构。根据不同使用群体研发特定功能将产品细分为母婴类、内衣类等多个品种，使产品更具针对性，通过多品类产品组合形式来增强其市场竞争力。

3.销售渠道多样化。各企业应该就不同类别的衣物洗涤用品进行市场细分找准客户群体，针对性的推广。可以利用洗衣皂和洗衣粉特有的价格优势，进行降价促销活动；自2009 年的洗衣液价格战后洗衣液的客户群体不局限于中高端人群了，在线上线下进行全覆盖销售，让洗衣液供更多的消费者选择；以洗衣凝珠(胶)、洗衣片(纸)为代表的单次剂量型浓缩产品，加大在以年轻人为主的各类电商平台上进行推广。

4.市场培育消费者的引导。市面上的大部分浓缩型产品的活性物含量大约在30%以上，消费者使用的时候只需添加传统洗涤用品用量的1/3，但部分消费者在使用过程中尚未改变产生了浪费，没有体验到浓缩产品带来的实惠。

五、小结

目前，不论何种衣物洗涤用品的种类都是丰富多样。随着未来各企业的浓缩化产品更新上市，衣物洗涤用品市场竞争将愈发激烈，衣物洗涤用品市场更能充分满足各阶层各类类消费者的需求。企业唯有最快适应消费者和社会需求的产品，才能持续稳定发展。