联想凌拓目标：中国企业存储市场前三

郭涛

2019新年伊始，中国的存储和数据管理领域就有大事发生——2月25日，联想与NetApp在中国共同注册成立的合资公司联想凌拓科技有限公司（以下简称“联想凌拓”）正式成立。虽然早在2018年9月举行的联想第四届全球创新科技大会上就已经宣布了联想凌拓将在中国落地的消息，25日的新闻发布会还是引起了各界的广泛关注。

联想凌拓的中长期目标是跻身中国企业级存储市场前三。联想凌拓要如何充分发挥两家母公司的优势，又怎样才能展现和树立联想凌拓这个全新品牌自身的价值呢？

企业级存储的又一个好时代到来了

最新的《IDC：2025年中国将拥有全球最大的数据圈》白皮书指出，中国正处于数字化转型的关键时期，新技术和新应用驱动着创新和增长。IDC预测，2018年至2025年期间，中国“数据圈”将以30%的年均增长速度领先全球，至2025年，中国将成为全球最大的區域“数据圈”，总数据量达到48.6ZB，占全球数据总量的27.8%。对于企业来说，数据的存储以及数据价值的挖掘将是最核心、最迫切的任务。

除了数据的爆炸性增长已经成了常态以外，数据的安全、实时性以及碎片化等是企业需要特别关注的方面。IDC的研究显示，2018年，全球“数据圈”中56%的数据需要得到安全保护，到2025年这一比例将增长至66%。物联网的发展将推动实时数据的增长，到2025年，实时数据将占数据总量的29%。另外，碎片化给数据的识别、分类、管理、安全以及应用也带来了更多挑战。对于企业来说，只有洞悉数据发展的趋势，制定合理的数据管理、应用策略，才能在智能化时代进一步释放数据的价值，提升企业的竞争力。

数据的重要性对于正处于数字化转型过程中的企业来说毋庸置疑。谁掌握了数据谁就拥有主动权。IDC的研究还显示，未来虽然大量的数据可能产生自边缘或终端设备，但是到2025年，企业将存储全球超过85%的数据。企业级存储将再度复兴。

这对联想凌拓的发展来说无疑是一个巨大的利好。联想凌拓的主力存储产品将包括通用存储、全闪存阵列，以及数据智能管理产品等。端到端的企业级存储产品和解决方案是联想凌拓业务的顶梁柱。

嫁接的“新物种”

我们经常吃的苹果、梨、西瓜、葡萄、樱桃、杏、李子、柑橘等几乎所有多年生木本水果都是嫁接的。嫁接的水果可以更好地保证母本的优良基因，不仅生长迅速、产量高，而且味道也更佳。这正是强强联合的效果。联想凌拓不就是联想与NetApp嫁接的“新物种”吗？

植物的嫁接是为了快繁良种、增强抗性、加快更新。联想在中国市场上的多年积累、对中国客户需求的深刻理解，以及庞大的渠道体系，再加上NetApp国际先进的技术指导和支持，这些都是联想凌拓这个新物种快速成长的最适合的天然养料，可以大大缩短联想凌拓在市场和技术等方面的尝试周期，走得更快且更稳。

嫁接可以让果树更好地保持其固有的特性，对于果树优良品种的快速繁殖培育具有重要作用。联想凌拓继承和发扬了两家母公司的优良基因。从技术角度看，联想在超大规模数据中心、高性能计算和人工智能以及软件定义基础设施方面处于全球领先地位，NetApp在全球的存储和数据管理行业代表着顶尖技术水平。

联想凌拓将实行“双品牌”策略，既提供NetApp品牌的全线产品和解决方案，又提供联想品牌的OEM产品组合，持续巩固在IT基础设施、云计算、数据中心、大数据等领域的领导地位。

从市场的角度看，以前在中国市场上有些“低调”的NetApp，现在可以借助联想成熟的渠道和市场体系，实现产品和解决方案更加快速而有效的扩张。这对于联想凌拓未来冲击中国企业级存储市场前三的位置来说至关重要。

联想凌拓分别由联想和NetApp占股51%和49%。公司董事会将由七名董事组成，联想委派四名，NetApp委派三名。继承固然重要，但是联想凌拓毕竟是一个新物种，而新物种若想更好地生存，就必须拥有属于自己的特色和特长。联想凌拓首席执行官陆大昕明确表示，联想凌拓不仅仅是一个存储厂商，而是存储+智能数据管理解决方案和服务供应商。存储是基础，而智能数据管理则是当前智能化社会发展的必然趋势。联想凌拓的目标之一是让在华客户拥有最大化的一站式、全方位产品和解决方案选择范围，并同步享受到世界一流的高性能数据管理解决方案。

现阶段，联想凌拓采用“双品牌”产品战略，从品牌标志的颜色来看，“联想红”与“NetApp蓝”交相辉映，构成了一个完整的产品图谱。目前已经确定的是，联想凌拓将在中国成立本地的研发中心，人员等各方面资源已经到位。未来，冠以“联想凌拓”品牌标识的原创产品值得期待。“自主研发是公司业务拓展的发动机。未来，我们将逐步向产业链上游移动。”陆大昕介绍说，联想凌拓品牌的产品将主要集中在以下三大类：一是政策驱动型产品，以满足自主可控安全的需要;二是为中国本地客户定制化的产品;三是对全球产品线的补充。

联想凌拓是联想和NetApp嫁接的产物，但它毕竟是一个“新物种”，所以联想凌拓未来的发展，一方面要借助两家母公司的“推力”，而更重要的是，还要发挥自己的主动性，具有自己造血的能力。

联想凌拓还有更高的追求

很多合资公司通常会从两家母公司中选择适合的人选，作为合资公司的“掌门人”。不过，联想凌拓另辟蹊径，其首席执行官陆大昕此前曾担任埃森哲董事总经理，主要负责企业在华本土化，以及为新兴“独角兽”公司开拓业务。从一般意义上理解，联想凌拓是一家产品公司，但是从其发展愿景来看，联想凌拓还有更高的追求，即“智慧数据构建智能世界”，表达了联想凌拓以数据智能驱动业务发展的初衷。

无论是联想还是NetApp，都对CEO人选表示满意，认为曾经担任过SAP大中华区副总裁兼平台解决方案总经理，以及甲骨文大中华区ISV/OEM销售总经理等职位的陆大昕，有能力、有经验带领联想凌拓达成既定目标，最终将公司打造成中国存储与数据管理市场最领先的厂商。

还记得2018年10月在美国拉斯维加斯举行的NetApp Insight 2018大会上，NetApp CEO在谈到联想凌拓时言语中充满了期待。在一个区域市场上，成立合资公司对于NetApp来说也是一次创举。无论如何，这都是一次积极而且有意义的尝试。