蓝猫移动CEO王金豹:活下来没问题，活得好要努力

赵妍

从2013年年底发放第一批虚商试商用牌照，5年多的时间里，虚商经历了从高调到沉寂的过程，5年的时间是大浪淘沙的过程，同时也是虚商积蓄力量的过程。

随着移动转售业务正式商用，虚商进入新的发展阶段。蓝猫移动CEO王金豹在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，目前虚商处于理性平稳发展期，大家需要静下来好好想想“虚商”到底是什么？该怎么做？自己的优势和劣势在哪里？未来要构建怎样的核心竞争力？问题想通了，方向找到了，踏踏实实地干，一个个各具特色的虚商就会逐步出现。现在的虚商活下来应该没问题了，关键是怎么能活得好一些，久一些。

之前批零倒挂是困扰虚商发展的主要问题，对此，王金豹表示，批零倒挂本质上还存在，因为大家始终希望更低的结算价格，所不同的是大家对于价格的敏感度不像开始时那么强烈了。价格只是影响发展和盈利的一个因素，还有很多比价格更重要的东西需要我们去关注和努力做到。目前阶段的问题主要是处理好发展和合规的问题，共同重视和维护行业声誉和价格体系;以开放心态加强企业间的合作;着眼于未来真正搞出一些创新和提升。

“5G时代不仅仅会给虚商带来新的发展机会，会给很多行業甚至全社会都带来新的机会。蛋糕很好，关键是看看自己可以吃到哪一口，从哪里下口。”王金豹表示。每家虚商需要根据自己的特点找到5G的机会点，王金豹认为蓝猫移动的机会在5G的应用以及由5G带来的商业模式的变化上。

在信息消费和物联网上，虚商可以参与并发挥一些作用。

2019年蓝猫移动将重点在以下方面发力：打造虚商全渠道采购分销系统。线上搭建智能网售平台，后续开放给行业和下游代理商;线下搭建智慧门店系统，全面赋能实体门店。客户拓展方面，实施大众市场客户分级分层管理，打造一批中高端客户群体;全面上线物联网产品;服务方面推出蓝猫星级服务体系全面提升服务质量，树立行业服务标杆。

对于未来出路，王金豹表示，蓝猫没有品牌优势、技术优势、资金优势、人才等一切传统理论上应该有的优势，但有永不言弃的创业精神，有发展壮大的坚强意志，有灵活机动的决策机制，有发自内心为客户服务的谦卑心态，还有敏锐务实的市场洞察能力。这一切都会通过产品和服务的创新，形成属于自己的竞争优势，慢慢成为整个虚商发展的原动力。此外，在追求创新不断完善自我的同时，企业间还应该不断寻求合作，让虚商走得更远。