大学生创业：需在冷静与奋斗中前进——基于郑州创业孵化园与部分高校创业实例调研的分析

(河南工业大学土木建筑学院 河南 郑州 450000)

引言

李克强总理在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，首次发出“大众创业、万众创新”的号召。要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”草根创业”的新浪潮，形成“万众创新，人人创新”的新势态。每到一地考察，他几乎都要与当地年轻的“创客”会面。他希望激发民族的创业精神和创新基因。在此背景下，全国高校掀起了创新创业浪潮，通过对郑州创新创业形势的调研，大学生创业面临不少现实问题，作为大学生又应当如何应对，这是不少大学生创业者需要考虑的问题。

郑州大学生创业形势

郑州的创业形式呈逐渐上升态势，目前郑州有国家级企业孵化器、大学生科技园20余家，地方性孵化器、科技园众多。2015年成功举办中国(郑州)国际创新创业大会、首届中国创客领袖大会暨双12中国创客日揭幕仪式，全市创新创业氛围日益浓厚。众多的孵化载体为大学生创业提供了许多便利，同时众多的政策也对大学生创业进行扶持。各大高校成立大学生创业园，为大学生创业者提供支持，各孵化平台可为大学生创业者，提供低成本、便利化的创业平台，帮助联系合作企业等。各类扶持政策也为大学生创业者提供便利，例如在郑州市金水区，只要被认定为高新技术产业即可享受国家按减15%的税率征收企业所得税的政策，一次性给予30万元补助。大学生创业还可领取1万元的创业补助。政府对经审核进入园区的创业项目提供最高30平方米，最长三年期限内免费经营场地。诸如此类的政策有许多。同时“智汇郑州”等人才政策，为大学生在郑州的创新创业提供了便利。

创业问题与应对

在调研中据初创企业与孵化器负责人介绍，大学生创业者的失败率往往高达百分之九十五以上。也就是说，大学生创业面临着众多的问题。下面举例较为成功的创业实例，并在其中分析大学生创业者面临的面题与举例解决方式。

郑州六号线电子商务有限公司位于郑州高新技术开发区河南工业大学莲花街校区创业园S105，成立于2016年1月18日。以“互联网+摄影”为基础，将高校师生、广大摄影爱好者与互联网相结合，为校园及社会提供诚信化、细致化、标准化的摄影服务。

明确市场认知：正确的市场认知是企业发展的先决条件，联系实时政策，进行广泛的市场调研往往是市场认知的有效途径。该企业调研得知数字创意领域是国家促进战略性发展规划的五大领域之一，摄影行业又是其中不可或缺的组成成分，随着信息技术的发展与整体的产业升级，摄影服务需求量大、服务追求个性化，但目前高校摄影的市场的确存在较大的空缺和管制，体现在市场存在，且消费者意愿消费具有明显倾向。六号线电子商务公司对市场的正确认识为他们的创业提供了发展方向。

确立正确的商业模式：商业模式往往用来阐述企业的商业逻辑，包括产品、服务概念、市场概念供应链营销运作概念进而这个准确并差异化的创意。对于大学生创业者，这是对自身企业整体运作的规划，并是自身差异化创意所在。

合理的营销方式：信息化的迅速发展，使得营销手段愈发丰富，利用合理的营销工具往往可以事半功倍。该公司以高校师生为服务主体，以O2O为主要运营模式，通过线下宣传、线上服务相结合，在消费者中树立良好的口碑，提升品牌形象，再不断扩大用户群体。在宣传方面，通过微信、微博等途径进行整合传播，扩大影响力，开拓市场。这里应当注意，新兴自媒体平台为初创企业提供了低成本的信息传播方式，以微信为例，它在对信息的一对多传播的同时保持了信息的双向性与互动性，使得企业信息传播效果往往呈指数式地发展。“拼多多”即是这种信息技术发展下催生的新的商业形式，只要关注有拼多多公众号，那就有很多的拼团活动涌入你的微信，这样就加大了平台客流量，分享型营销推广，使得拼多多获客成本大大降低。以微信传播平台为基础的熟人经济由此大热。六号线电子商务公司同样利用自媒体平台进宣传，这对不少初创企业具有借鉴意义。

确立竟争优势：六号线电子商务公司通过线上线下相结合的营销，以优质高效的服务，在工大校园中树立了良好的口碑，品牌效应为公司的发展提供了动力，目前，该公司已经拥有了河南工业大学六号线摄影和郑州轻工业六号线摄影两家店面并且还在不断扩充中。同时作为一个由大学生创业的公司，他们创业项目受到了学校的大力支持，为他们提供创业场地以及推广等。竞争优势是多样化的，创意与平台的建设对企业来说同样重要，六号线电子商务公司同样建立了网上服务平台，提供了众多方便的线上服务。这在“互联网+”浪潮中同样值得借鉴。

高效的内部管理：高效优质的团队是企业发展的基石，其重要性不言而喻，六号线电子商务公司采用明确分工与规则的方式实现公司的高效运作。对于初创企业来说，管理者往往缺乏管理经验，制定明确的规章不失为一种简单有效的管理方法。

风险抵抗：大学生初创企业面临着众多的压力与威胁，与同行的竞争压力、资金压力、需求认知错误威胁、安全威胁、管理与财物威胁等。这些问题的存在，就要求大学生创业者必须对行业有清晰的认识、加强团队建设、发掘自身差异化优势建立核心竞争力。

创业者自身建设

除了企业的具体运作问题，创业者自身的建设同样重要。在我们的调查了解中，不少创业者与企业家认为，不少大学生创业者在创业时凭着一时的想法与热血便开始了，往往考虑不够周全，一直在创业过程中遇到各种各样的困难，所以大学生创业者应当有缜密的策划，考虑多方面问题，脚踏实地，争取让自己的想法能够落地。大学生往往掌握了一定的书本知识，却缺乏实践经验与，经营管理经验，对初创企业的整体管理与统筹容易出现问题。大学生创业者往往还面临缺乏市场认识的问题，尤其是创新企业，总将重点落在自身产品的特点与优势上，却缺乏技术或者产品的市场需求认识，缺乏市场定位与营销手段。大学生创业者一般没有足量的资金实现自己企业规模的建立，对于这一点，可以寻求学校、政府与孵化基地的帮助，应当对金融保持敬畏，切不可网贷或校园贷。

了解了大学生创业容易遇到的问题，便可以针对性的提升自己，在创业前应当进行广泛的调研，确定自己的创业想法有合理的市场定位，冷静分析自身优势，不盲目跟风。做好全面的创业规划，并及时验证。作为创业者，一定要有自己的建立在深思熟虑之上的决策胆魄，同时要锻炼团队管理、信息管理能力。加强与人沟通、谈判的能力。

作为大学生创业者，我们应当意识到，随着科技的发展，云计算、大数据、量子计算机但科技的发展必将对行业乃至市场产生巨大的影响，把握科技社会的发展，是大学生创业者应当拥有的能力。

结语

在如今浓厚的创业氛围下，大学生仍应当保持理性的头脑，正视自身的问题，加强自身建设，把握科技与时代发展的脉搏，开阔思路，紧随国家的进步，科技的发展，市场的变化情况，以实现创业的成功。