下沉不是降级

老家湖北省麻城市闫河镇的包工头周伟，装修队有7 个人，一半的工友在麻城买了房子，但7 个人全都买了车。在麻城，11万平方米的商贸城里进驻了上百家汽车销售公司，汽车金融公司以及汽车新零售网络平台也来抢市场，目前5万～15万元的A级车还是他们的首选。

在背山近海的浙江省奉化市裘村镇，农村淘宝服务站店主张媛圆每隔十来分钟就得起身招呼来取快递或寄快递的顾客。宏盛针织厂的女工是拼多多的忠实用户，但她们消费的多是手机外壳、毛线手套、零食水果等，数码产品还是会选择京东。而镇上的特产水蜜桃，也通过网络卖到了外地。

在河北中南部的县级市晋州，大学学播音主持的王林拉上高考完的妹妹一起剪短视频，第一个月根据流量和质量排名，兄妹俩挣了6万元钱。而他们制作的内容，正通过无数台智能手机上的App，分发到有足够闲暇时间来杀的受众那里。

当一、二线城市在普及“消费升级”的时候，三、四线城市甚至更偏远的村镇的消费状态也在发生嬗变。先来看一组数据。

阿里巴巴一份关于天猫“双11”十周年的报告指出：从2013～2017年天猫“双11”的参与情况来看，三、四线城市与五、六线城市的消费人数占比一直处于稳定增长中;

来自二手车交易平台优信的数据表明，2017年三线及以下城市用户占比明显上涨。在全国销量TOP 50城市中，三线及以下城市占比大涨12%至34%;

企鹅智酷的调研显示，48.8%的小城青年每天玩游戏超过一小时， 15.6%的人每天看直播超过一小时，38.9%的人有过游戏付费行为，每天观看“2小时以上”的重度直播用户中，小城青年占比高于一、二线城市青年。

仅以今年春节期间为节点，京东大数据显示，来自低线级城市的消费体现出强劲增长力，其中以四线和六线城市的消费增速最高，销售额同比增长超过60%;携程的统计则显示：小城青年旅游人数增长101%，增长率比一、二线城市高50%。

在整体经济形势并不乐观的大背景之下，向来属于消费洼地的县城农村异军突起，自有其内在逻辑。基数庞大的人群、收入差距的逐步缩小、时间成本的低廉、智能手机的普及、物流渠道的建设……种种因素叠加在一起，构成了消费领域“农村包围城市”的盛大图景。

有需求就有供给，于是有了拼多多、趣头条、快手等平台新贵的崛起，有了传统4S店与网络售车平台的竞争，有了小龙虾产业的升级换代，乃至被视为低端消费的足浴也做到了上市。而全国的电影市场票仓也已进一步下沉，小城青年成观影的主力军。

在整体经济形势并不乐观的大背景之下，向来属于消费洼地的县城农村异军突起，自有其内在逻辑。

是的，小县城没有喜茶和星巴克，但他们承受的居住压力明显低于北、上、广。互联网让消费观念和消费习惯的城乡差别变得越来越小，电商渠道的下沉也让越来越多的小城市用户能随时随地享受到电商的便利服务。只有在度过价格敏感期之后，他们才会迎来对更高品质的追求。从这个意义上来讲，是市场终于找到了他们，而消费的下沉也绝不等同于降级。

消费是整个商业社会的驱动力，一个人的消费就是另一个人的收入。當人们的收入普遍减少或者不再增加，消费就会降低，进而让更多人的收入降低，然后继续影响消费，形成恶性循环。因此，让大家的钱包都能鼓起来，才是讨论一切消费话题的终极目的。

——周春林