李强：与SAP共成长

“2018年是中国改革开放历程的新起点，也是SAP智慧企业战略的开局之年，我们对中国市场的发展充满信心。”回首SAP与中国ICT产业共同成长的历程，SAP全球高级副总裁、中国总经理李强对于市场的前景满怀期待。

作为一家世界500强企业的本土职业经理人，经历了16年的外企历练，经历了中国企业的管理升级和集体出海，李强迎来了属于自己的高光时刻。在ICT产业最具影响力的2018中国ICT企业家大会上，李强获得了“2018年度ICT十大影响力人物”荣誉。

SAP中国舰队的中国舰长

2018年是SAP的新起点，也是李强全面负责SAP中国大陆业务的第一年。这是SAP进入中国市场20多年来，首次由中国本土经理人掌舵整个中国大陆市场。作为本土成长并具备深厚行业背景的企业家，李强亲历了SAP在中国的发展，并成为SAP在中国多个重要业务的推动者。他和团队将SAP全球最佳业务实践与中国本地智慧相结合，打造本体化的行业解决方案，帮助中国企业加速实现数字化转型。

凭借对商业软件、大数据、云计算以及商业模式的深入的理解，和跨国公司高级管理层的优势，李强积极推动中德企业之间的合作。2015年，李强成功促成了中德第一个工业4.0合作项目，并在中德两国政府总理的见证下签署了合作协议。近年来，他先后参加了2016年中国互联网大会，2016、2018乌镇峰会，2017年中博会和世界经济论坛，2018中国国际智能产业博览会、世界人工智能大会，首届中国国际进口博览会，并积极分享了他对于人工智能、工业互联网、智能制造在中国发展与应用的最新观点。

人是一切事业的核心

“从一线员工到中国区总经理，成功的最大秘诀是团队。”李强说道。作为SAP中国大陆市场的掌舵者，在他眼里，搭建和帮助团队至关重要。“企业成功的基础是人，无论企业发展到哪一个阶段，都需要找到合适的人，通过搭建最好的团队来支撑业务的发展”。

SAP中国的人才战略围绕员工体验出发，持续关注人才成长和员工发展，帮助他们营造理想的职场环境，在帮助员工自身发展的同时，为公司和客户不断创造价值。今年，SAP中国获得“2019中国杰出雇主”称号，充分表明SAP以员工体验为核心的人才战略获得了业界的广泛认可，树立了行业标杆。

在过去的采访中，李强也一直强调SAP经过多年历练的团队作用，使他在全面接手SAP中国业务之后没有捉襟见肘。担任SAP中国总经理后，李强着手打造能够适应快速变化的敏捷团队，并大力进行平台化组织变革，保障了SAP中国业务稳定而持续的发展。

深耕中小企业市场

谈到2018年最有成就感的事情，李强坦言是在中小企业领域推行全云战略。“以往我们在中小企业领域是销售SAP全线产品，但是从2018年开始，对中小企业只销售云产品，以此来加速我们的转型。实际上，我们这样的做法取得了非常大的成效，2018年云业务取得了大幅增长。”如今，SAP已不仅仅是世界500强背后的管理大师，在中小企业领域也实现了高速增长。

SAP早年关注的多是大中型企业，全球财富500强企业中85%都是SAP的客户。但云计算给了中小企业使用SAP产品的机会，无论是软件、硬件还是实施交付的成本都大幅减少，更重要的在于，中小企业可以通过SAP产品的部署获得丰富的行业经验。面对新技术的兴起，这家德国公司不断升级重构，扩展原有生态体系，彻底实现自我转型。“SAP未来在中国有两个关注重点：一是帮助行业实现数字化转型，帮助他们创造新的商业模式;二是对云计算进行大量的投入，加速中小企业向云迁移。我们希望和中国本地伙伴合作，把SAP这样一个世界级产品，用更优惠的、本土化的价格，提供给更多的中小企业。”李强的话中难掩雄心。

赋能实体经济 推动产业转型

作为全球领先的信息化解决方案提供商，在进入中国的二十多年里，SAP与中国企业共同经历了信息化启航、全球化出海、数字化建设的不同阶段，见证了中国信息化行业从无到有、从小变大，再由大逐渐转强的发展过程。李强认为，在科技与商业不断融合的背景下，以信息技术为代表的科技成为企业战略的核心，数字技术成为培育新动能的关键，SAP在其中大有可为。

2018年是我国改革开放40周年。在李强看来，中国ICT产业的发展进入“赋能与转型”的崭新阶段，全方位向云計算和数字化转型。对于SAP在中国的发展，李强有自己想法，“如果不了解客户新的需求，不了解市场发生的变化，而只是照搬国外的策略和产品，无法在中国取得成功。假如在中国谈移动支付和新零售，想照搬国外的经验是无法想象的”。他认为，保持敬畏心态，充分认识到中国市场正在发生的积极变化，把好的本土经验和德国的产品技术结合在一起，才是真正给客户提供的价值。实际上，SAP中国2018年耀眼的业绩表现印证了云转型的突飞猛进。

中国是SAP增长最快的市场，也是智慧企业战略落地非常成功的市场。2018年初，SAP发布了面向未来的智慧企业战略，致力于打造新一代的智慧企业。面向未来，为了更好地赋能实体经济，助力企业转型升级，SAP将加强与政府的互动与交流、深耕中小企业市场、积极推动云转型、与客户联合创新、打造互利共赢的合作伙伴生态体系。

“中国目前已经是SAP全球第三大市场。我们预计不久的将来，中国将超过德国本土，成为SAP全球第二大市场。”李强坚信中国在大数据、云计算、人工智能技术领域将不断实现突破，同时在智能制造和企业数字化转型中将以中国速度实现跨越发展。在他对于未来的规划中，中国必将成为SAP在全球最大的市场，SAP的中国战略正在不断推进。