SENSORO ：“杀手级”物联网产品如何火遍65个国家?

刘岩

SENSORO 公司CEO 赵武阳公司的盈利模式是收取运营服务费，其最终是为社会服务

超远距离、超低功耗、无线传输是SENSORO端到端物联网解决方案的最大技术特色，目前，已在城市级智慧消防领域探索出成型的商业模式。

2014年，成立仅有一年的SENSORO（中文名称：北京升哲科技有限公司）内部出现重大的意见分歧。当自主研发的低功耗传感器实现国内外大规模覆盖之后，CEO赵武阳将注意力转到了通讯基站。要实现传感器从100米的信号覆盖到基站10公里的覆盖，他要攻克传感器自身的超远距离通信难题。然而，在一次例会上，一位工程师言辞恳切地向CEO赵武阳求证一个信息：“Tony（赵武阳），你再确认一下，咱们到底要做路由器还是通讯基站？这完全不是一个概念。”要研发技术门槛很高的通讯基站，意味着动辄上千万的研发经费投入和较高的风险产出，这对一家正在进行技术沉淀的初创公司来说，简直是天方夜谭。“杀手级”应用诞生的背后到底发生了什么？SENSORO如何快速将城市级物联网信号在60多个国家和地区实现城市级的大规模覆盖？

将不可能变成可能

在团队的反对声中，赵武阳开始寻求突破的方法。他是从最基础的技术理论研究着手：搜索世界最前沿的学术论文库，不懂的英文词就开着谷歌翻译器一句句反复研读。同时，他从华为、爱立信、微软等公司请到一批技术精湛的工程师，其中包括国家重点实验室通信领域的多名博士与资深专家，以弥补团队短板。“我们是一家技术主导型公司，并非劳动密集型。AlphaGo等很多国外的技术创新型公司，开始团队都没太多人。”作为一名初创型公司的创始人，赵武阳敢于挑战技术难点。

赵武阳是科技产品迷，类似Google Glass、iPhone这样的产品，一经问世，他必然要买来把玩尝鲜;他对诺基亚、微软、英特尔等科技公司的发展史以及技术发展史都了然于心。敢于下血本投入到芯片、通讯基站、人工智能等技术领域的研发，都缘自他对产业发展地图的推导和对万物互联的判断，他的產业逻辑也更容易赢得一批技术大拿的认同。“很多真正顶级的工程师其实不太在意薪水，谈钱根本谈不动，人家转身去Google、百度、阿里的工资都很高。如果你讲的东西没有逻辑，对他们就不会奏效。他们之所以愿意一起奋斗是因为认可我们做的事情有价值，相信未来三到五年之后真正的万物互联。”聊产业愿景是赵武阳抢人才的杀手锏。

此外，赵武阳敢于带领团队向前冲的自信心最初来自SENSORO早期成功研发并生产的一款低功耗蓝牙传感器——“云子”。这款产品比苹果公司iBeacon协议发布（2013年9月）早八个月上市，拥有当时全球最小、最薄的智能传感器模块。它综合了多种高灵敏度传感芯片，能够持续感知周围环境的温度、光线、动作等多种变化，上市后快速热销至全球60多个国家，英菲尼迪、联合利华等成为其客户。可以说，低功耗蓝牙传感器“云子”奠定了SENSORO在传感器行业的江湖地位。赵武阳研发“云子”的灵感来自诺基亚研究院网站上公布的一篇有关无线电信标广播的论文。赵武阳团队将诺基亚研究院的一篇论文转化成产品，这不仅增强了他们的信心，更为后来引入诺基亚成长基金（英文名称：NGP）埋下伏笔。

关于SENSORO

创立时间

2013年成立于北京。

融资情况

2018年4月，SENSORO完成数千万美元C 轮融资，投资方为博世中国、百度风投、北极光创投、混沌资本。

时间退回到通讯基站研发期间，当时团队每天都处于争吵和焦灼状态，加之赵武阳对技术和产品细节的苛求，研发期从原本预估的八个月延长到一年半。终于，在2016年9月18日，SENSORO公司研发的Alpha通讯基站登陆北京朝阳望京地区的户外铁塔，成为除三大通信运营商之外，第一家登陆中国铁塔的民营企业。

这款Alpha通讯基站的创新点在于其信号覆盖范围半径可达10公里，支持多达千级数量的网络终端设备。基站的零部件被收纳在一个黑色器材箱中，方便携带，并且安装过程无需工程师参与，普通人员就能做到15分钟完成组装、30分钟完成架设，45分钟投入运转。赵武阳一直主张极简主义的工业设计理念，比如，他们的产品低功耗蓝牙传感器“云子”曾被业内称为“最美传感器”;他们研发的物联网基站更从来自54个国家的产品中脱颖而出，荣获素有“设计界奥斯卡”之称的德国红点产品设计奖、iF工业设计奖以及美国IDEA工业设计金奖，也是目前物联网行业唯一获得多项殊荣的产品。

此外，他们又花费一年半时间在芯片技术上取得突破，研发出全球最小的双通道物联网芯片。目前，SENSORO公司已由最初的那家传感器公司蜕变成一家端到端的物联网服务方案供应商，即能提供芯片、通信模块、传感器、通信基站、云端平台组成端到端的物联网技术方案，且已在智慧消防服务领域实现落地。

“杀手级”应用背后的温度

赵武阳是学技术出身，属于大学生辍学创业，大一一年就赚了几十万元。他第二次创业做的是DSP广告平台，成为国内最早一批DSP从业人员。当看到大数据垄断瓶颈之后，他快速转身，于2013年从三个人三台电脑开始，开启第三次创业之路。赵武阳最初的想法是利用低功耗蓝牙技术将线上与线下流量连接起来，那一年，他们拿到了起源资本的天使轮投资。“Tony除了有超强的学习能力和执行力外，比较厉害的一点是敢想敢干，把很多业内人觉得不靠谱的想法一步步变成现实。他善于找到公司需要的人才，并且能赢得一帮技术牛人的信赖，很有领导力。”起源资本创始合伙人冉立之告诉创业邦（微信搜索ichuangyebang）。2017年10月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，将“建设城市物联网消防远程监控系统”列为重点任务。可以说，做完核心技术储备的SENSORO正好站在政策红利的窗口期。