康铂医疗：线上问诊遇冷，深耕智能医疗硬件设备

邓双琳

康珀医疗创始人 杜涵这行需要耐得住性子才能打磨出好的产品

线上问诊曾经是行业公认的大风口，但随着模式逐渐铺开，线上问诊的弊端也逐渐显现：例如医生无法通过主观描述和照片来确诊病症，患者依旧需要花费大量时间前往医院，过度占用医生时间与医疗资源等。

线上问诊并未解决用户所关注的问诊难、就医难的问题，曾经争相布局线上问诊的行业佼佼者春雨医生、丁香园，如今也纷纷将业务从线上医疗转移到了线下领域。

线上问诊无法普及的關键因素之一，就是用户无法取得自己身体的精确数据，医生也不可能脱离数据只靠一张照片就做出精确诊断。

如果用户想要足不出户就能便捷获取有效的医疗服务，核心就在于怎样能够获取有价值的医疗级别数据——抓住这个逻辑以后，智能医疗硬件设备领域开始成为另一创业小风口。

Comper（康铂医疗）正是一家专注于女性身体健康数据获取的公司，致力于医疗健康场景下的人工智能应用和智能设备研发，让用户可以更全面、更便捷地了解自己的身体数据，轻松管理自己和家人的健康。两年时间内，Comper已经推出多款智能硬件产品，建立起包括硬件设备、移动APP、人工智能的数字医疗系统。

以备孕仪切入市场，建立自有体系

Comper的创立源于创始人杜涵坎坷的备孕经历。

杜涵毕业于首都医科大学临床7年制专业，有着12年医疗从业经验，也曾任酉金资本创始人，投出过第一车贷、捞月狗、车置宝、蛋壳公寓、平安健康等项目。

三年前，在备孕二胎时，杜涵每天都要测量数据，做好记录，再拿给医生评估，流程非常繁琐，需要一趟趟地跑医院和诊所。她在网上搜索了一圈，发现国内市场上连个辅助备孕的设备都没有，而当时市场上的主流进口备孕设备，不仅价格昂贵，体验也不甚友好。

这段糟糕的备孕经历让杜涵体会到了国内备孕市场的不正规，也让她萌发了自主创业的灵感——假如有一种智能医疗设备让孕妇群体在家就可以监测自身数据，进行远程医疗，不仅可以方便行动不便的孕妇，还能够减少医疗资源被过度占用的问题。

2014年10月，杜涵一生完孩子，就着手调研母婴医疗器械市场，并创办了Comper，开始做第一款产品——备孕仪。

Comper智能备孕仪是一款为备孕女性开放的智能经期管理设备，根据全基础体温助孕原理，采用口腔测温手段，帮助女性测量并记录每日起床时的基础体温，采用医学模型准确预测排卵期，让备孕更科学。这款备孕仪亮相不久就获得了IF2015年国际产品大奖。

杜涵告诉创业邦，做智能医疗设备，最重要的是产品的安全性和有效性——能否获得国家食品药品监督管理局批准的二类医疗器械证？能否真正采集到医生和用户都需要的精准的医疗级数据？能否帮助用户解析医疗数据？这是团队一直在思考的要点和努力的方向。

关于康铂医疗

创立时间

2014年10月成立于北京。

融资情况

2015年完成750万美元A 轮融资。

然而，市面上的医疗器械商家良莠不齐，很多保健器械都是代工生产，不仅有违规风险，还无法取得自己的专利和商标——经过深思熟虑，杜涵决定在国内建立自己的工厂，认真打磨、把关产品，尽力做到安全且有效。

2016年底，Comper国内工厂顺利拿到了药监局认证，Comper也陆续推出了备孕仪、胎心仪、红外额温计、安全体重秤、体脂秤等多款产品，并获得了10多项国内和国际专利。

杜涵坦言，从资本方到项目方的角色转变，让她有了更多压力和责任，每个环节都要亲力亲为盯到位，每个新产品立项都要反反复复考量几个月。

“医疗产品是一个生命周期很长的行业，从前期的数据采集、分析，到大量的临床试用，需要投入很多时间和精力，一味趋利的人是不可能做好的，做这行需要耐得住性子才能打磨出好的产品。”

扩展产品品类，占领消费者心智

杜涵表示，备孕仪和胎心仪都属于低频消费品且受众范围相对较窄，Comper想通过这类健康设备快速占领消费者心智，成为有知名度的品牌还很难。

因此，杜涵将Comper的产品战略分为三步：前三年为研发期，主打少量多品种，主要关注母婴领域;第二个三年将产品领域延伸到女性生活方式;第三个三年将做全家人的健康管理。

如今Comper身处第二阶段，针对女性生活方式推出的第一款产品便是美容仪。

在消费升级的趋势下，消费者对于美的追求也在同步升级，人们对于护肤保养的需求不断增多，美容仪的市场需求也由之扩大。

市场上的美容仪主要分大型院线用美容仪与手持式家用美容仪，专业的医美机构价格较高，且具有一定风险，这让许多消费者望而却步;小型个人美容仪护理时间短且使用方便，成为了新生主流消费群追捧的流行趋势。

但家用美容仪目前缺乏行业标准，美容仪厂商产品质量层次不一，整体处于低端水平，以获取短期利润为主，缺乏长远的战略规划，且大多美容仪都未取得安全认证。

Comper首先在安全方面下了许多功夫，保证自己工厂体系出产的产品均经过认证，保证美容仪的安全性。

其次，在功能上，Comper研究了市面上的竞品，发现很多竞品的功能单一，不能满足消费者全方位的护理需求。因此，Comper的智能美容仪设计了振动按摩、射频、光疗、微电流四大功能，同时满足消费者美白、淡化细纹、抗油抗痘等需求。

据了解，这也是市场上第一款能通过蓝牙连接手机APP后台的美容仪，用户只需要在APP上设定自己所想达到的效果，美容仪即可自动工作而不需要手动调节。此外，该款产品还能查看及分析皮肤数据，从而直观地察觉皮肤变化情况，这都是与同类产品相比的优势所在。

专注数据源采集，改变人类管理健康方式

“在这个时代，数据就是金子”，杜涵说。

虽然同为远程医疗服务，但与上文提过的在线问诊不同，家庭智能医疗设备的主要载体是被赋予AI、大数据概念的家庭智能医疗硬件，并且家庭智能医疗设备真正要做的是为远程提供有效医疗数据。

智能医疗硬件作为医疗行业的数据采集方，不仅仅是监测人体生理数据那么简单，如何通过大数据平台形成“闭环效应”，对使用者的健康防护及相关生活资讯给予合理化建议，是决定未来医疗细分领域发展方向的关键。

“传统的智能硬件，测量拿到数据就结束了。而对我们的产品来说，拿到数据才是服务刚刚开始。”杜涵介绍，Comper已经建立硬件设备、移动App、人工智能的数字医疗系统。智能硬件终端实现健康检测、数据采集、预警，Apps实现健康管理、数据分析、个性化建议、人工智能学习、统计、分析、介入干预。

杜涵表示，在未来行业各个场景都完善以后，Comper愿意提供一些前端的服务，比如数据源等，希望通过全面、精准的身体数据采集，改变人类管理健康的传统方式，用日常预防取代被动治疗，帮助人们降低就医频率，减少社会和家庭医疗开支。

据了解，Comper曾在2015年获得750万美元A轮融资。团队方面，目前共有60余人，其中研发人员占到80%。