近景不乐观 远景仍乐观

徐智

2018年1月8日，广州会展产业商会在广州股权交易中心举办了“广州会展产业商会企业挂牌专场活动”，商会四家会员单位于当日共同举办了挂牌仪式，成功在“新四板”上市。作为活动的组织策划者之一，广州会展产业商会常务副会长何韵对此事记忆犹新。

助力企业挂牌上市

何韵告诉记者，2018年，广州会展产业商会除了从事和同类商协会一样的上传下达、政策灌输、行业指导、行业培训、研究交流工作外，最重要的成绩就是在帮扶企业进行资本运作方面有了一些突破。2018年1月，广州会展产业商会四家会员单位——广州市天亿光电科技有限公司（股权代码：891606）、广州市百加一喷绘有限公司（股权代码：891948）、广州市润泉会展有限公司（股权代码：891988）、广州市枫烨展览服务有限公司（股权代码：892068）在广州股权交易中心共同举办了挂牌仪式，并成为商会“佰亿会展圆桌俱乐部”的新成员。

广州会展业产业商会为这四家会员单位的挂牌提供了协助，并帮助他们做了一些资本运作的前期优化工作。何韵表示，商会特别成立的“佰亿会展圆桌俱乐部”，主要就是负责对接会员进行主板、中小板、创业板、新三板、区域四板的前期准备、过会、挂牌、上市、股权交易等工作。通过协助这四家会员单位挂牌上市，商会也积累了更多的经验，对未来协助更多会员单位上市增添了信心。

整体形势不容乐观

对于这两年的会展环境，何韵表示：“2018年会展市场进入了一个寒冬，2019年可能也是如此。”她认为，整体经济环境的变化，中国宏观人口红利的消退，对会展业发展影响巨大。在与很多会展主办单位，以及一些大型展会参展商的沟通交流中，她发现大家普遍认为近两年会展业整体形势不容乐观。

参展商们参展的整个过程并没有发生太大变化，但在经费预算方面出现了两极分化：原来注重外贸市场的，现在将重点转为内销；原来是内外贸易同时进行的，现在也减少了对外贸推广的预算，甚至可能放弃对外贸的营销。“在现在的大环境下，即使去年企业的参展经费是200万，今年也不变，但去年的物价和今年的物价变化较大，尤其是人力资源方面的成本上涨，可能导致企业整个参展的过程、效果有一定的萎缩。此外，各地对区域环保要求的提升、优化，也使得整个会展服务制作板块的生产运输成本高涨。”何韵说。

何韵认为，在实行供给侧改革之后，企业在对外跟对内的政策体验方面就有回流的迹象。同时，国家通过中国国际进口博览会推动进口贸易，其实也等同于说明：中国国内市场拥有足够的消费能力。国内的内资企业、合资企业也看到了这个国家方向，因此企业在参展方向上就发生了质的变化，原来是以外销为营销策略的，可能就会有所调整。“其实，2017年就已经有一些企业在进行调整，从会议的经销商大会、展览的展位风格、布局上就可以看出来，做外销的展位与做内销的展位，整体布局、展示风格都是不一样的展现。”何韵说。

引导企业自我包装

对于2019年的工作规划，何韵表示，广州会展产业商会将在协助企业挂牌、资本运作的同时，逐渐引导会员单位进行自我品牌包装，不断提升会员的品牌价值。何韵认为，会展业其实是由40%的品牌参展商、会展服务商来支撑整个会展产业链。会展业其实就是在给参展商做包装，而会展同仁们习惯于给参展商做包装，却往往忽略了进行自我包装，广州会展产业商会希望引导会员单位做些调整。譬如，在会展行业的重灾区——知识产权方面，商会要调整会员单位的思维方式，培训、灌输一些政府在知识产权方面的政策，让会员们了解知识产权保护的重要性，做到既能遵纪守法，也能依靠法律捍卫自身的权益。

同时，因为大部分会展服务企业都是小微企业，仍面临生存的压力。但现在国家对小微企业在进行税收减免，商会也要引导企业调整经营心态，在符合国家政策的情况下合理地减少运营成本，支持企业做大做强。

另外，对于大部分会展企业而言，2019年的主要任务就是“保生存、求发展”。何韵认为，规模大的主办单位，展会的抗风险性、扩张性还存在；一两万平方米的展会，则只能是保证生存，除非是非常专业的行业展会。“但中国跟国外会展市场最大的区别，就在于中国人多、地多、展馆多，一般不会出现某个行业展会的垄断。因为政府对会展市场逐步放开，同题材的展会可能在邻近展馆、省市同时或者近期举办，竞争太激烈。”何韵说到。

遠景发展仍然乐观

谈到对会展行业的认识，何韵表示，虽然存在各种各样的困境，但她对行业远期发展仍然持乐观态度。因为一般超过10万元价值的贸易，交易双方应该都会有进行当面沟通的需要，这也是展会形式多年未有太大变化的原因。当然，AR技术能有效地进行互补，但确保效果和应用普及仍需要3-5年的培育。

何韵指出，虽然现在互联网、电子商务非常发达，但是有远见的企业并不会因此而不参加展会。三天打鱼两天晒网的参展商，其实并没有很好地运用会展平台进行自身的营销；一些连续多年参展的大中型企业，对参与会展的价值定位可能并不一样。例如，很多大中型企业一般会坚持每年参与某几个展会，且希望每年在同一个位置拿到展位。“除非是整个展会分主题、展区方面有调整，或者更换展馆，否则很多企业都不希望调整展台位置。”何韵表示，因为每年能够在固定的时间、位置参展，就是一个很好的品牌宣传，将给予客商更多的信心，更容易达成合作。在广交会上，很多参展企业可能前一两年收获不大甚至毫无所获，但坚持三五年后，一个亿元订单可能就很轻松地达成。

何韵认为，会展行业是一个民生工程，涉及行业众多，能够拉动众多行业共同发展。同时，会展行业包罗万象，任何行业都可能有一个专业展会或者专业展区。因此，从事会展行业也能学到非常多的知识。