虚实转换之间 困境希望同在

徐智

2018年底，浙商总会会展业委员会正式成立。在浙江省省长袁家军及省委常委、统战部长熊建平的见证下，浙商总会会长马云为浙商总会会展业委员会授牌，浙江浙旅旅游文化会展公司出任执行主任单位。作为此次重大事件的亲历者，浙江浙旅旅游文化会展有限公司董事长、浙江省会展行业协会执行会长、浙商总会会展业委员会执行主任王炳文对2018年中国会展业的发展有着深刻的体会。

成功转型升级 定位抱团取暖

王炳文告诉记者，2018年浙江浙旅旅游文化会展有限公司（简称“浙旅文展”）最大的收获和成绩，首先是成功的转型。浙旅文展此前是一家服务型会展企业，以从事产业链末端的服务为主，现在正努力往上游发展，转型为一家以自有品牌为主的会展策划和运营企业。

另外，经过近两年的努力，浙旅文展品牌项目打造成效显著。王炳文认为，作为一家国有会展企业，本身应该有一种责任——要做市场的增量。2018年浙旅文展在这方面依托浙江省旅游集团产业链资源做了很多的努力，包括一些自有会展品牌的创意策划和运营，例如中国旅游目的地发展大会、“乡村振兴？旅游先行”高峰论坛、国际旅游名村？村长峰会等。这些项目都已形成了品牌效应，在2019年就可以在浙江省乃至周边省市进行复制，做大做强展会品牌。

王炳文认为，会展的大环境跟国际国内的整体经济形势总是密切相关，但现在的整体经济形势不是特别乐观，尤其是实体经济，还没有得到很好的恢复和发展。会展本身是对实体经济的展示和交流，因此从大环境来看，会展业在这方面受到了很大影响。

与此同时，从国内会展的发展环境来看，王炳文又认为行业很有希望。因为国内的消费市场巨大，所以在一定区域内组织贸易类、消费类展会仍然很有前景。另外，国内政府的职能也在进行调整，例如浙江及其周边地区，政府以及相关部门都在逐步退出会展主办方的行列，这其实也是给会展企业发展腾出空间。因此，整体而言，国际环境可能不一定有利于会展业的发展，但是国内消费的推动、政府职能的转变，以及市场化机制的逐步形成等三个利好消息，对于国内会展业发展应该有很大的帮助。

正是基于这样的考量，浙商总会成立了会展业委员会。这其实也包含了几个含义：

第一，浙商中有很多会展企业，希望浙商里面的会展企业能够抱团，能够形成很好的互补。因为会展业也有自身的产业链，产业链上不同类型的企业，相互之间是能够达成合作关系的。

第二，会展业能够为其他的产业赋能，这是会展本身应有的功能。从这个角度而言，浙商总会成立会展业委员会，其实也是希望该委员会跟其他的17个委员会，相互之间能够形成合作关系，让会展业能够为其他产业的发展建立平台。

第三，浙商总会本身是一个企业、产业发展的大平台，如果增加会展业力量，对于行业、产业间的融合，也会起到很好的帮助作用。通过行业的抱团取暖，能够吸引更多的精英，最后让会展企业和相关产业的企业都能得到很好地发展，形成“群峰中的高峰”，这就是浙商总会给会展业委员会的定位和要求。以上三个方面，也是浙商总会会展业委员会成立的意义和价值所在。

内在需求强烈 多方寻求突破

对于2019年的市场前景，王炳文认为，从整体经济形势上来看，经济下行的态势可能还会保持一两年时间，市场需求还需要去发掘、引导，因此2019年会展市场的发展会更困难。但会展业的希望在于，在经济低迷的时候，新的理念、新的产品往往有一个更强烈的内在需求，会以更大的力度去拓展市场、迎接未来的发展，因此从这个方面来看，会展业的发展会早于整体经济的复苏，这是行业的一个基本规律。从这个角度来说，有责任、有担当的会展企业应该快速的行动起来，去迎接这样的内在需求。

从自身的发展而言，首先，浙旅文展的转型要持续发力，也就是从服务型企业到品牌项目策划转型方面要不断强化。例如，跟旅游相关的全国性会议，要把层次分得更加清楚，省级层面间的项目有中国旅游目的地发展大会，地市层面间的有“乡村振兴？旅游先行”高峰论坛，乡镇层面间的有中国旅游名镇峰会，村级层面间的有国际旅游名村？村长峰会。其次，在展览方面，浙旅文展需要建立一个浙江省旅游产业的展览平台。目前，浙江省还缺乏旅游展，浙旅文展经过两年的调研和准备，希望2019年在这方面有所突破。同时，王炳文认为，旅游行业的创新是一个很大的命题，尤其是在文化部和国家旅游局合并成为文化和旅游部，“诗和远方”在一起以后，如何更多地把文化元素跟旅游叠加、如何更好地用旅游的方式推动文化消费，这方面的创新越来越多。因此，2019年浙旅文展在旅游产品创新方面可能也会搭建一个会展平台，让更多有创意的想法、产品能够在这里寻找到投资商、旅游目的地以及合作方。

另外，浙江省旅游集团除了旅游业务以外，还有一个重要业务是健康产业。2019年浙旅文展希望在健康产业的会议展览方面也有所突破。虽然2018年浙旅文展已主场运营了浙江省医疗器械展、全国企业医院改革发展大会、浙江省医疗健康产业论坛，但还是要不断发展，策划更多的大健康产业会展项目。例如浙江省康养论坛，是浙旅文展旗下品牌活动，2019年也将在周边地区进行复制；与人体健康、康复相关的如睡眠类展会，浙旅文展也在涉足。最后，作为浙江省旅游集团旗下公司，浙旅文展很多的项目都可以围绕旅游产业的发展来做文章，例如研学游方面的一些活动策划组织和运营，应该也是浙旅文展的一个目标。

“因此，2019年浙旅文展總体发展计划包括：跟旅游相关的会议，我们要做好品牌的复制；跟旅游相关的展览，今年要有所突破；跟健康产业相关的会议和展览，今年我们要持续发力；最后就是跟旅游相关的活动策划组织和运营，是我们2019年的新目标。”王炳文总结到。

虛实转换之间 关注产业会展

王炳文表示，从2017年3月到浙江省旅游集团工作起，自身的身份发生了很大的变化。过去是在政府会展主管部门工作，现在是在省属会展企业工作，两种身份类型转变带来的最大冲击就是，过去是以管理为主，现在做的是实际操作，这个过程是由虚到实。

而经过两年的沉淀，王炳文认为又要进行一次从“实”到“虚”的升级。因为浙旅文展通过两年的实践，策划组织和运营了众多旅游和健康行业的会展项目后，现在需要进行分析总结，去发现行业、产业发展的大趋势。“例如之后几年，随着旅游和健康两大产业各自的发展、相互的融合，对于会展业将有哪些需求？从全省角度来说，在大湾区、乡村振兴等战略建设中，浙旅文展能有什么样的作为？”王炳文表示，这是一个“由实到虚”的过程，是一个从战术到战略的转变。同时，王炳文认为，过去从事管理工作，现在从事经营工作，自身跟市场贴得越来越近，市场有什么需求、呼声，现在第一时间就能够感受到。从这个角度来看，相比过去，他对于会展业的发展理解得更加深刻了。

另外，政府部门和企业，两种机构类型也决定了个人感受的不同。企业以经营为第一要务，最关注的是盈利能力。“过去在政府部门工作的时候，我完全没有这方面的压力。但现在在企业工作，特别是身为主要负责人，企业能不能制定很好的发展战略，能不能形成卓越的商业盈利模式等，有很多事对我来说都是一个很大的挑战。”王炳文说。

王炳文表示，随着身份的变化、经验的积累，自身对于会展行业的认识也发生了很多改变。最大的改变就在于，过去可能认为，会展产业就是以会议、展览、节庆、赛事、演艺等形式表现出来的会展活动；而现在，可能更多关注的是以产业为基础的会展。会展产业不仅要关注行业自身的发展，更多的是要服务于各个地方的种种产业。事实上，这也应该是会展业最大的生命力之所在。从会展业总体量而言，浙江省是排在全国前列的，但如果仔细分析，就会发现可能消费类展会还是偏多，而产业类的专业展会比较少。“因此，我现在也在很多场合呼吁要更多地关注产业会展，呼吁有实力、有干劲、有愿景的会展企业家能够更多地关注产业的发展，能够更多地把产业的平台建立起来，让每一个重要的产业都有会展活动。”