科华货架：20年芳华，传统市场走出创新路——访四川科华展示设备有限公司董事长谭建全

文/本刊记者 赵皎云

涉足货架行业近二十年，科华凭借独具特色的经营理念、敏锐的市场洞察力，以及对满足更多市场需求的执着与勤奋，不断突破自我，朝着更大的梦想奋力前行。

四川科华展示设备有限公司董事长 谭建全

近年来，受中国物流行业的持续快速增长以及电商等行业对物流技术装备产生大量需求等因素的影响，我国的物流技术装备产业迎来新一波发展热潮。在这一过程中，一些善于抓住机遇的物流技术装备企业开始加速成长。

货架是实现仓库现代化管理不可或缺的物流设备，需求巨大。由于技术门槛较低（标准正在不断完善中），货架企业众多，市场竞争一直十分激烈。四川科华展示设备有限公司（简称“科华”）凭借独具特色的经营理念走出了一条不同的道路，在货架行业获得一席之地。

钢制烟筐产品

现代烟叶存储

正在调试中的轧机生产线

生产车间内景

近日，本刊记者专访了科华公司董事长谭建全，请他介绍公司成长背后的故事与经验，以及应对未来市场变化的思路。

成功蜕变

科华地处四川成都，早在1999年就开始涉足货架的生产和销售，最初的产品主要是图书和音像制品展示架。“由于这类产品在当时市场上并不多见，所以销路很好。”谭建全回忆道。在随后的几年间，科华成功开拓了四川及周边省份的图书行业货架市场。

这一做不要紧，随着科华越来越深入市场，谭建全感觉到货架产品市场潜力巨大。2005年，为了满足新的市场需求，科华开始推出层板类货架，客户主要集中在中石油、中石化、电力公司等国有企业。

2008年前后，国内仓储物流业发展迅速，敏锐的谭建全很快便捕捉到这一讯号，开始设计生产仓储货架。随着业务规模的不断壮大，公司成立了专门的技术研发部、销售部。2011年，科华成功蜕变为一家集研发、生产、销售于一体的物流装备生产企业，全面进军生产物流、快消品物流等多个行业，逐步开发出各类货架、托盘、周转箱等单元化产品，并取得了几十项专利，通过了成都高新技术企业认证。

经过近二十年的持续努力，科华凭借不断积累的技术、经验和生产能力，成为国内物流技术装备行业优秀品牌，已在重庆、贵州、云南、广西、湖南等地设有办事处和售后服务机构，销售业绩连年递增，预计2018年可实现年产值1.5亿元。

产品创新

对于任何制造企业而言，做好产品都是其发展的根本前提。科华为满足客户的个性化需求，不断丰富产品线，已经形成了仓储货架、超市货架、工位器具三大产品系列，超过20种类型，其中有不少还是专利产品，如叉取通道开放式托盘、叉车搬运装卸物料托盘、钢制烟筐、飞机轮胎专用架等。凭借这些产品，科华不断开拓市场领域，近年来获得了不错的业绩。特别是钢制烟筐产品，已经成为科华的一款“明星产品”，产品销售遍布全国，是该领域的佼佼者。

钢制烟筐产品是目前烟草生产企业进行烟叶仓储管理中的一种单元化器具，主要用于存放醇化烟叶。其应用特点突出表现在以下方面：首先，节约存储面积，可在一个烟筐内存放4层烟包，4个烟筐上下放置，共可放置16层烟包，比普通单层4包多放12包；同时，烟筐立柱底部采用碗型脚设计（底部为碗口状，头部为圆锥状），可实现连续堆垛。其次，配合四周及底部的网状透气设计，实现了烟筐之间的通风，极大降低了原烟存放的安全风险。

据谭建全介绍，到目前为止，科华的烟筐产品经过了十代的更新换代，在生产工艺上形成了自己的特色，产品更具竞争力。

特色一，酸洗工艺。利用酸溶液去除钢铁表面上的氧化皮和锈蚀物，经过酸洗处理的钢材表面光洁度更高，便于焊接、涂油和上漆。

特色二，电泳涂装工艺。电泳涂装是利用外加电场使悬浮于电泳液中的颜料和树脂等微粒定向迁移并沉积于电极之一的基底表面的涂装方法。该工艺具有涂层丰满、均匀、平整、光滑等优点，电泳漆膜的硬度、附着力、耐腐、冲击性能、渗透性能明显优于其它涂装工艺。

涉足货架行业近二十年，谭建全有着深深的使命感。他认为，物流装备企业应该勇于担负社会责任，以自己的技术和经验积累，去满足更多的市场需求，把产品和服务延伸到各个领域，助力客户企业发展。因此，科华近年来不断加大对技术创新的投入，以更好的产品服务更广大的客户群体。

紧跟趋势

在谭建全看来，现代商业中一个最明显的变化是定制化，个性化需求的满足需要实现柔性制造、智能制造，这对生产物流提出了新的要求。“随着制造业加快转型升级，生产物流系统的改进优化蕴藏着巨大的市场需求，将为物流技术装备企业带来新的发展机遇。”他说。

谭建全认为，智能制造的实现需要把先进的技术、工艺、管理思想融入企业的生产过程，而这些“技术、工艺、管理思想”大多是通过具体设备带入的。

认准了智能化发展趋势，2018年，科华提出了“智能货架”的产品概念，即智能货架是一种综合了物流管理系统的立体货架，成为一种新的理念和模式。谭建全详细介绍了自己对“智能化”概念的理解。他指出，如同电脑不仅仅是一项工具，更为人们带来新型管理模式一样，货架的出现改变了原先物品混乱堆放的方式，实现了一种更为科学的货物分类存储，进而带来了一种与以往不同的新的管理方法。随后，货架产品类型不断丰富，功能性更加突出，并开始融入了控制技术、机械技术、信息技术等，进而形成了今天的“智能化”趋势。货架智能化发展将会经历三个阶段：首先是先进管理方式引入货架系统，其次是货架系统功能性的扩展，最后才是货架新技术、新产品、新工艺、新方法、新材料的全面引入。

根据上述思路，科华也明确了下一步的努力方向，具体包括：（1）技术创新，主要是加快对生产技术的创新步伐，通过升级生产设备，开发新型工艺（尤其是新型模具），研究新技术和新材料等方式，提高生产效率和产品质量；（2）管理创新，深挖内部潜力，通过管理实现降本增效；（3）商业模式创新，以更开放的心态深化与上下游以及同行之间的项目合作。

奋力前行

熟悉物流技术装备的人都知道，货架生产工艺相对简单成熟，劳动密集，产品附加值低，市场竞争激烈。货架企业要靠产品品质取得市场优势并非易事，研发、生产、安装……既要保证品质又要控制成本，处处都是挑战。

四川人勇往直前的强韧性格在谭建全身上表露无遗，抓住机会持续扩大规模是当前科华公司发展的主基调。记者在科华的生产车间看到，两条新型轧机生产线正在进行安装调试，谭建全告诉记者，这是公司在为产品的升级换代做准备。“工欲善其事，必先利其器”。据悉，科华已经明确将自动仓储系统(AS/RS)货架作为接下来的重点发展方向。为此，公司耗资数百万元进行车间硬件设备升级，包括引入抱焊梁的自动焊接线、机器人自动焊接线、立体库货架专用生产线、新型表面涂装线等。“未来我们还会对新工艺、新模具、新材料等展开一系列探索，目标是推出更多具有特色的、高精度的货架产品。”谭建全说。

同时，谭建全表示，随着公司产品、产能和管理水平的进一步提升，科华在西部地区的地理区位优势将逐步体现。“目前我们也在积极探索更多新的合作方式，以进一步扩大销售渠道和品牌影响力。”他说。

值得一提的是，作为国家“一带一路”和长江经济带战略交汇点，成都近年来依托交通枢纽和特大城市的经济功能，已成为西部最大的区域物流中心。同时，成都通过培育先进制造业新优势，以智能化、绿色化、服务化为方向，培养了一批以电子信息、汽车制造、装备制造等为代表的支柱产业和以航空航天、轨道交通等为代表的优势产业，有着巨大的经济增长潜力和发展空间。无疑，成都经济快速发展带来物流装备需求的大幅增加。面对市场机遇，谭建全在欣喜之余也倍感压力，既要打牢技术与品质的根基，又要跟上产品多样化的发展趋势。他的愿望是科华能在中国物流装备领域做出品牌，成为货架行业标杆，并一直在奋力前行。