价格稳中下行，市场需求集中释放

《中国农资》记者 李昕宇

俗话说，过了正月十五才算过完年，春节后至今的化肥市场似乎也还处在过年的氛围中，在节后的两周内并没有像往年一般开始启动，还是处在相对平静的状态。化肥市场略有波动，市场价格整体保持稳定，受到开工率、市场竞价等因素的影响或有所下调；受到天气因素、市场价格、用肥积极性等多方面因素影响，市场需求季的到来有所延后，预期在2月底或3月初启动。在目前市场风险增加、用肥需求延后的情况下，上下游仍处于观望僵持状态，生产企业面临较大压力。

价格稳中或有下调

春节后，化肥市场行情出现了一些波动，氮、磷、钾肥整体呈现下行趋势，价格降幅各有不同，整体市场氛围因此更加谨慎保守。受到工、农业双双需求低迷的影响，尿素市场呈现僵持状态，无明显的利好因素；一铵仍处于节前的疲软态势之中，缺少新增订单，导致了相关企业库存压力较大，价格因此有所下行；氯化钾港口库存较多，同时国内需求有限，同样出现价格下行趋势。面对有所波动的化肥市场，上下游多处于观望和僵持状态，等待春季市场的启动。随着原料价格的下行，为应对逐渐启动的春季市场，部分复合肥企业较低报价或推出优惠政策，从而抢占市场份额。

近期，尿素和复合肥的市场价格整体保持稳定，部分地区价格有小幅的下降，许多生产企业在调整报价及销售政策，以应对即将到来的春季市场。据了解，近期山东地区尿素主流出厂报价在1880元/吨；河北地区尿素主流出厂报价1850-1890元/吨，报价略有下滑；河南地区尿素主流出厂报价1860-1880元/吨，企业报价稳定但存在一定的竞价空间。复合肥方面，近期全国45%氯基（15-15-15）复合肥主流出厂报价在2000-2100元/吨，45%硫基（15-15-15）复合肥主流出厂报价在2300-2450元/吨，东北地区少数45%硫基（12-18-15）的冬储最新入库报价在2500-2550元/吨。

河北金桥农资有限公司常务副总经理苏景刚表示，化肥春季市场的价格预期不会上涨，或有所下行。他说，在化肥市场整体产能过剩的背景下，随着节后开工率的提升，在国际市场价格不出现明显波动的情况下，国内化肥价格无明显上涨支撑因素。同时，生产企业及大型流通企业为抢占预期较短的市场需求旺季，也会对报价进行下调。受到华北、中南多地节后降雪降水天气造成的运输受限的影响，许多生产企业面临较大的仓储压力，近期天气转好后预期会在尽快完成已有订单的同时调整销售政策，以应对仓储及市场竞争压力。

需求预期短时集中出现

谈及春节后市场需求没有出现预期的明显增长，山东合力泰化工有限公司销售经理许立刚表示，目前制约化肥市场需求的产品价格较高、市场风险较大、农产品价格较低等因素仍存在，对于市场需求的提升仍不容乐观。虽然节前备货量仅占平均备货量的半数左右，但在农民用肥季未真正到来及多种市场风险因素的影响下，经销商多继续保持谨慎观望的状态，短时内预期不会有较大订单，或进行少量的补货。

苏景刚表示，由于目前气温较低，华北、东北地区的用肥季还需十几天才可以启动，预计在2月底至3月初期间实现化肥春季市场需求旺季的启动。受到前期基层备货量较少、用肥需求集中等因素的影响，市场需求预期在较短时间内集中释放，如何短时内在整体需求量偏少的情况下抢占更多的市场份额，生产企业及大型流通企业面临着较大的压力，需要及早制定应对策略。同时，用肥需求的集中或会造成由竞价带来的市场价格及秩序的混乱，不论生产和大型流通企业还是基层经销商和农户都需要对此加以关注。

需多手段消解市场风险

在化肥行业整体产能过剩的大背景下，受到市场风险增加、农产品价格预期较低等方面的影响，众多化肥生产及流通企业在2019年的日子也并不好过，仍面临较大的竞争压力。苏景刚表示，在激烈的市场竞争中如何生存下来，转型升级是许多传统大肥、复合肥生产企业及传统流通企业的必经之路。一方面，企业应升级完善生产或代理的产品结构，研发生产更加高效化、功能化的化肥产品，提升新型高效肥料的代理比例，从而增加市场竞争力并提升利润率。另一方面，应立足自身资源积极转变经营理念和模式，参与到多元的农化服务中，从而完善经销渠道及模式。

同时，许立刚也建议，化肥市场的转型升级和不断完善需要政府、企业、行业组织等各方的共同努力。政府相关部门可以在市场化运作下加强宏观调控能力，通过多种手段消解市场风险、稳定种植积极性、引导行业转型升级，从而实现化肥行业过剩产能的合理去除，不断提升化肥市场升级发展，满足农业种植的需要。企业各方也应积极应对转型升级，维护良好市场秩序，在发展过程中积极提出行业性问题并探索解决方案，共同推动行业的深化发展。