浅谈新能源汽车营销推广策略

胡珀

摘 要：新能源汽車是目前缓解我国生态环境问题与化石类能源问题的一个重要方法，也是我国汽车工业的重点发展方向。因其价格相对较高、能源补充设施较为缺乏等问题，营销推广难度较高。为提高新能源汽车的营销推广力度，需要营销企业从市场调查、营销理念、营销渠道、营销手段等多方面入手，丰富营销推广策略，拓宽新能源汽车市场空间。

关键词：新能源汽车;营销推广问题;营销推广策略

目前，城市生态环境面临越来越严重的问题，新能源汽车作为一个重要的缓解途径，成为我国汽车工业的重点发展方向。但由于我国在汽车营销领域的经验、能力较为缺乏，消费者对于新能源汽车的消费习惯仍未形成，新能源汽车企业也缺乏针对性的营销方案，制约了市场发展空间。

一、新能源汽车营销推广现状

目前新能源汽车营销推广工作面临较多难题，包括营销成本较高，相关配套设施如充电设施较为缺乏，消费者缺乏替代消费经验，宣传力度不足，营销渠道体系完善度不足，市场推广力度不足等，使新能源汽车市场发展仍然较慢。随着社会各界环保意识的逐渐增强，化石类传统能源价格出现剧烈的波动，新能源汽车销售面临着较好的推广机遇。

二、新能源汽车营销推广策略

（一）做好市场调研与分析

汽车企业在销售前都需要对市场、消费者采取深度、细致的调查与分析，细化市场，分析消费者层次。在新能源汽车的市场调研与分析中，要注意从时间、地区等多个方面进行优化分析，充分考虑市场、消费者的差异性，对市场进行全面分析，目前市场消费者对于汽车的个性化需求出现了多样化趋势，新能源汽车要以差异化、个性化为营销策略，对市场、消费者进行细化，针对不同类型、不同需求、不同时间、不同地区的消费者开展针对性的新能源汽车需求调研与分析，优化产品组合，通过丰富的产品线车型，为消费者提供个性化新能源汽车产品。如，安徽江淮汽车经过十几年的探索，针对物流配送环节，开发了多种款式的新能源商务用车型，以取代传统的电动三轮车，在普及使用后，这些新物流配送车型，能够在各小区投放，使技术、产品优势充分转化为市场营销优势。

（二）创新营销理念

第一，营销者要将绿色消费视为新能源汽车的营销理念重心。新能源汽车的节能环保功能是其重要优势之一，在营销时，要凸显其环保功能，以抵销因相对较高的销售价格带来的不利影响，要利用各种营销推介会，加重各阶层消费者在新能源汽车生态环保、低碳功能方面的印象，以刺激消费者的积极消费理念与行为。第二，要重视体验式营销理念的运用。新能源汽车体验式营销理念的重点在于对那些适于开展新能源汽车消费的潜在消费者们进行引导，开展先期试用性消费，并征询消费者们的消费满意水平，以调查结果为基础，对试用车型的消费开展作出最终决策。日常营销活动中，可以通过体验式消费活动吸引那些潜在消费者，扩大潜在消费市场。如安徽省针对上班代步功能推出了具有较强充电便利性、良好驾驭操控性的新能源汽车车型作为体验式消费活动车型，吸引部分有消费能力与意愿的城市上班族加入到体验活动中，并增加了电池租赁服务，提高消费者的体验舒适度，通过体验式活动，改变了这些潜在消费者的认知误区，让他们认识到新能源汽车的科技性、便利性、先进性、环保性，迅速扩大了潜在销售市场。

（三）拓宽营销渠道

第一，营销人员要充分利用各类网络平台，拓宽网络营销渠道。网络营销平台是目前各类产品的重要营销平台，也应该成为新能源汽车营销推广的核心平台，能够充分降低营销成本。网络平台的及时互动性还能够让营销企业及时、深入地了解有一定消费意愿的潜在消费者的消费诉求，在新能源汽车生产、营销中，充分反馈消费者意愿，提高消费者的满意度。此外，相较于中老年消费群体，以较年轻、时尚的消费群体为主的网络平台更容易吸引新能源汽车的潜在消费者，营销人员可以利用网络开展各种营销活动，将新能源汽车的消费群体与主流网民群体之间的互通之处充分结合起来，提高营销工作针对性。第二，积极整合营销渠道。新能源汽车价格劣势对于新能源汽车的营销能力提升有较大的阻碍，营销人员可以采用整合营销渠道的策略，减少营销环节与营销中介机构，降低营销渠道运营成本。在整合后，将节省的营销渠道运营成本份额向终端市场消费者让步，使消费者能够切实享受到营销成本缩减后的经济实惠。在渠道整合过程中，可以结合网络营销平台，利用网络化的营销渠道，绕开传统营销渠道，可大幅降低营销成本，营销人员也能够与终端消费者实现面对面交流，更便于满足消费者诉求，实现营销目标。如，安徽新能源汽车企业通过整合营销渠道，减少中间环节与中间商差价，将直销模式应用到销售终端中，生产企业直接接触消费者，消费者通过网络平台向生产企业直接下单，提出个性化的汽车类型与相应配置，企业进行批量生产后直接向消费者销售，减少了中间商，实现了生产与销售的直通化。

（四）丰富营销手段

第一，为应对新能源汽车价格相对较高与潜在消费群体年龄相对较年轻的问题，可以通过更为多元化的、合理的消费信贷模式解决可能存在的偿付问题。新能源汽车潜在消费群体以时尚型、环保型消费群体为主，其消费能力主要为具备现实消费能力与潜在消费能力者，对于不具备现实消费能力的消费者来说，新能源汽车营销方可采用信贷服务的模式解决这类消费者的现金流问题。第二，为解决新能源汽车的充电便利性问题，可采用电池租赁服务的方式提高消费舒适度。充电设施问题是制约新能源汽车消费的重要问题之一，新能源汽车营销企业可以采用电池租赁等服务，绕开充电设施和设备补充这一高成本方案，将电池租赁纳入新能源汽车营销服务中，使消费者能够有稳定的电源补充来源，提高其消费动力与信心。

参考文献：

[1]张莉.安徽省新能源汽车营销策略分析[J].安徽科技学院学报，2016，50（2）：80-83.

[2]黄珊.新能源汽车营销推广策略探索[J].现代营销（下旬刊），2017（8）：81-82.

[3]饶亮.新能源汽车营销推广策略探讨[J].商业经济研究，2015（15）：54-55.