第三方物流营销服务现状及市场供需状况分析

邓雪宁

摘  要：现阶段随着我国不断升级与优化的产业结构，促使物流企业的发展逐渐成为我国经济可持续发展过程中极其重要的因素。同时结合我国第三方物流企业的市场营销的现状，我国第三方物流的水平存在参差不齐的情况，而且具有一部分的合资类物流企业，促使第三方物流营销与国外的情况大致相同。并且我国大部分的国内企业，对现代物流的认识不够，以及无法对精通的现代市场营销方法进行使用，从而严重限制第三方物流营销的发展。因为物流营销属于一种全新的概念，所以在市场的需求链与企业供应链中属于最为集中与具有活力的环节。

关键词：第三方物流营销;服务现状;市场供需;状况

在我国第三方物流服务属于刚刚起步的阶段，第三方物流主要承担为我国各行各业提供相应的现代化的物流服务。而且因为我国开展第三方物流营销服务的企业较少，不仅导致我国整个物流市场不够成熟，也造成物流服务范围较窄，从而导致我国第三方物流企业的传递功能较差。同时我国第三方物流的供应商不仅数量较少，其规模也不大。并且大部分的企业严重缺少相关的实践运作经验，所以我国第三方物流与发达国家进行比较，不管是组织生产方面还是流通整个供应链式服务都存在较大的差距。

一、第三方物流营销服务现状

（一）缺少对营销物流产品的认识以及相应的营销服务理念

虽然第三方物流企业属于物流企业中的物流专家，而且第三方物流营销服务的营销需要具有独特的个性化，但是我国大部分的物流企业，因为对现代化的物流认识不够，所以在第三方物流对营销进行开展时，只能够对第三方物流的运输能力与仓储能力进行简单的推广，从而导致第三方物流企业无法为客户，对第三方物流的整合能力与信息水平等物流企业的真正核心能力进行介绍[1]。同时大部分的物流服务企业，严重缺少相关的服务意识与经营理念，甚至缺少相应的内部管理规定与服务规范，从而导致无法对第三方营销服务进行管理，无法为客户提供十分规范的物流服务，逐渐对第三方物流服务的质量进行降低。

（二）主要采取低级的方式为竞争策略

因为现阶段我国的第三方物流企业主要面临两方面的压力，一方面是我国的物流企业与在我国市场中国际综合物流企业的大量投入的物流企业所产生的冲突;另一方面客户的需求逐渐变得更加的个性化、多样化。所以第三方物流企业在市场越来越激烈以及客户需求不断发生变化的情况下，我国大部分的物流企业逐渐加入低价竞争行列，甚至一些物流企业为获取一个客户，不仅进行亏本的经营，也导致物流的服务质量较差。同时在这种恶性低价的环境中，促使十分混乱的市场秩序会发生一个企业与某物流供应商进行良好的合作时，另外一家物流供应商只需要利用极其低的价格就能够将企业变为自己的客户的现象。因此这种恶性低价竞争情况，不仅会导致大部分的第三方物流企业业绩较差，也会严重限制第三方物流企业的发展。

二、第三方物流供给市场的分析

（一）服务功能与范围

因为我国第三方物流供应商的服务功能过于单一，以及增值服务的能力较弱，而且结合相关的调查显示，第三方物流企业的75%收益属于基础性服务，例如配送、仓储管理与运输，而收益的25%来自增值服务、物流信息等。同时第三方物流企业的增值服务主要是指货物拆拼箱、测试与修理等，造成我国第三方物流企业增值服务较大的原因。一方面，客户认为我国物流企业的服务水平较低，而且客户认为自己能够做好相应的物流服务。另一方面，大部分的物流服务商认为客户并没有准备好外包。所以在上述这种情况下，在我国物流市场运作的早期利润率，物流供应商需要对其进行现实的估计。

（二）物流信息化水平

虽然我国第三方物流企业不断对物流信息化水平进行大幅度的提高，但是仍然无法对工商企业的要求进行充分的满足，而且我国第三方物流企业越来越重视物流信息化，不断对运输车辆运行管理、货物跟踪等物流信息系统进行建立，从而确保对工商企业的作业效率进行大幅度的提高[2]。同时现代物流企业十分重视信息管理，而且具有35%的物流企业认为，在物流业务正常的运转过程中信息处理属于极其重要的因素。并且第三方物流企业在对信息系统技术进行应用时，具有25%的企业通过对EDI技术进行使用，能够确保实现信息的快速交换;具有20%的企业通过对条码技术进行使用，能够确保实现有效的管理与快速录入信息;具有6%的企业通过对E-Commence技术与通信网络进行使用，能够确保实现物流企业建立电子订货系统;以及具有8%的企业通过对POS系统进行使用，能够确保对商品数据进行更加快速与准确的传递等。

结束语：

总而言之，按照第三方物流服务需求方面分析，可以充分的表现已经形成企业物流服务社会化的基本压力，所以大部分的企业对成本、服务等方面进行综合的考虑，逐渐开始准备对第三方物流进行接受。同时按物流服务供给商的方面分析，由于市场竞争越来越激烈，导致传统的运输、仓储等企业都无法对其需求进行充分的满足，不断造成物流企业的利润率被大幅度的降低。因此我国大部分的物流企业逐渐向综合物流服务供应商发展，例如传统的大型储运企业与中国邮政等都不断对发展战略进行重新的改变与制定，从而确保实现我国物流企业的可持续发展。

参考文献：

[1] 刘嘉玲，第三方物流企业的市场营销策略分析[J].商场现代化，2014（27）：102-103.

[2] 侯穎玮，中小型第三方物流企业服务营销策略研究——以HT公司为例[D].华东理工大学，2013.