基于精准营销的我国体育赛事营销策略分析

回虓

摘 要：体育赛事是目前我国体育发展的一个比较大的方向，慢慢吸引了很多人的注意力。本文基于体育赛事的商品属性以及体育赛事本身就作为一种特殊的商品，引入了精准传销的概念，对我国的体育赛事营销进行探索和分析，区别传统营销和精准营销的不同，指出我国目前在体育赛事营销中存在的主要问题，并相对性提出一些有效的对策。

关键词：精准营销;体育赛事;营销策略

一、精准营销的概念和特点

精准营销是一种不同于传统营销的新的时代发展趋势，通过改变传统的营销思维，运用数据分析技术、现代IT技术等科技的发展进步形成的一种新的营销方式。精准营销可以利用非常有限的资源，通过一系列对营销活动的精心筹划和布局来获得最大收益。

二、基于精准营销的我国体育赛事营销主要问题分析

（一）赞助和冠名权

由于我国的体育赛事潮流来的比较晚，所以赛事的商业运作成熟度还不够高，绝大多数的收益还是来自于赛事的赞助商，冠名权通常会被一些主要的赞助商作为提供赞助的筹码。比如国内中超的赞助收益甚至达到整个赛事收入的九成以上，而同类型的英超等成熟的商业运作模式中，赞助收入占比很低。针对目前我国存在的这种现实的赛事营销问题，很多人都对赞助很重视，针对赞助进行了很多研究，但是由于没有精准营销的标准概念，依然存在很多问题：对赞助效益评估薄弱，忽视对统计赞助商的差异营销，赞助权益开发不充分等。

（二）门票

国内一些赛事经营领域的比较专业的认識一致认同门票也属于体育赛事的主要收入之一 ，但是我国目前的门票收益还远远没达到支撑整个赛事举办的程度，除了奥运会之外其他赛事的经营运作水平远远没有达到标准，反观欧美市场，无论是美国的NBA商业市场，还是全世界最赚钱的英超，门票收益都占他们收入的很大一部分，这也从另一个方面看出来他们的观众很看重比赛，才愿意花高价钱去买门票，这是一种观念问题。那么如何去吸引消费者并且让他们愿意花钱去买门票，增加门票收入，就需要我们去充分挖掘出比赛的内在资源，找到让他们感兴趣的点。

（三）电视转播及媒体宣传

与全球瞩目的奥运赛事转播权不同，普通体育赛事的电视转播似乎并不能吸引大多数中国民众的兴趣。我国的绝大多数民众习惯于收看一些免费的赛事转播，一般赛事的转播权基本很难出售，因为没有太多人愿意花钱去看这些赛事的转播。赛事营销中，媒体资源也是很重要的一个部分，我国大部分体育赛事营销都因为媒体宣传推广方面做的不够全面，很多赛事的组织方都只追求一时的轰动效果，过分崇尚高强度高密度的广告投放，不注重宣传方法，往往适得其反。宣传效果不好主要原因有以下三点：媒体宣传途径下闸、媒体宣传内容单调以及宣传缺乏整体计划性。

三、基于精准营销的我国体育赛事营销策略分析

（一）关于赞助及冠名权营销的策略

首先要对体育赛事本身有一个明确的认识，深入挖掘出本次体育赛事的内涵，对赛事的定位越准确，就越能区别出和其他赛事的不同点来。另外一定要注重对赛事的包装，包括赛事文化渲染，标志设计，口号的选取等等各个方面都要精心策划，进行全盘设定，每一个环节都不要有疏忽。其次要把握住每一个赞助行为，切实关注赞助效益、赞助这件事情本身就是一种经济行为，是一种投资，所以赞助商必然是想要通过赞助得到一些他们想要的东西，主办方应该关注赞助商的赞助回报，算是一种对客户服务的完整性的体现。最后要充分了解赞助的企业，他们赞助的目的是什么，深入了解和认识到他们的行为，就可以根据他们不同的需求来选择使用赛事名称等普遍的赞助权益来对它们进行回报。提供有差异性但是也有目标性的权益汇报。

（二）关于门票营销的策略

关于门票营销这一方面，首先要制定合理的门票价格，门票价格过高会导致门票滞销，体育赛事无人或者很少人观看，门票价格过低又会影响到举办方的利益，那么如何制定合理的门票价格，就需要考虑到方方面面的问题。前期的市场调研必不可少，赛事本身的市场营销状况，当地人民的市场消费水平，其他赛事的观看情况等等，这是一个十分庞大的工程。另外在对门票进行促销的时候要根据不同的目标人群采取不同的促销手段，比如针对那些高消费人群，就要突出门票所能带来的附加效益，提供更多的优质服务来吸引他们的兴趣，而对于那些中产阶级低票价消费群体，可以适当做一些促销活动来吸引他们购票。售票渠道也可以多样化，但是一定要做到全面和方便。最后一定要注重丰富观看者的赛事体验，将赛事有技巧地展现给观众看，对一些细节更加重视，也是赛事精准营销的一个实质性的体现。

（三）关于电视转播权和媒体宣传的营销策略

1.关于电视转播权的营销策略

首先要注重电视转播的宣传效益，其首要目的肯定是获取利益，但是在体育赛事的推广中目光一定要长远，出售电视转播权还可以为体育赛事本身增加曝光率，提高赛事本身的吸引力。其次是要拓展转播媒体的选择范围，目前我国主要的赛事营销，除了主流电视台外，基本只有各地的卫视进行一些当地赛事的转播。其实还可以考虑一些其他途径，比如一些网络媒体，手机媒体，直播网站，这些都能够用来进行社会传播且观看量不可小觑。

2.关于媒体宣传的营销策略

挖掘赛事的宣传资源，尽量提供第一手资料，这样在媒体宣传中才占有优势。要深入了解自身赛事，针对不同的媒体提供具有差异化的宣传内容才能撬开其他类型的媒体。我们要了解目标媒体，深入了解他们习惯性的行为方式，才能找到体育赛事能够吸引他们的点，才能为他们提供相匹配的内容。

四、结束语

体育赛事是我国目前正在大力发展的一个体育产业，通过基于精准营销的我国体育赛事营销策略分析，帮助提高我国体育赛事的运作水平，提供方案解决一些已经出现了或者可能出现的问题。

参考文献：

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