宁为鸡首，不为牛后

郑一群

浙江人的生意经：宁做创业狼，不做打工族；宁愿睡地板，也要做老板。鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪——这是浙江人创业情结的最好写照，也是他们对“宁为鸡首，不为牛后”的最好诠释。

有一个名叫蒋展鹏的浙江青年，高中毕业后，他考虑到家庭生活困难，放弃了读大学的机会，只身一人来北京发展。在这座大城市里，他发现，像他这样没有文凭，没有技术的外来打工者很难找到工作。于是，他就开始另谋出路，寻找创业的机会。

有一天，他看见一位老人把一盆花扔进垃圾桶。

“好好的花為什么扔掉呢？”他走过去问。

老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”

说者无意，听者有心。蒋展鹏一想，既然城里人养花缺少泥土，那何不从自己居住的郊区弄些泥土来卖呢？

于是，他试探着说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，明天早上我给您送点儿过来。”

第二天早上，那位老人果然在原处等着蒋展鹏。见他真带过来了泥土，连声道谢，并且付给他15块钱。

北京的泥土竟然这样值钱！蒋展鹏仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？

果然不出所料，通过推销，蒋展鹏真挣了30元钱，他一方面为自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟30元钱实在太少了。

为什么买泥土的人那么少呢？为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”他这才明白泥土里还有学问呢。

找到问题的所在后，他立刻就去书店买来相关书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注上“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除了肥料、生活费等一切开支，他净挣了3000多块钱。

为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，蒋展鹏办起了经营“花盆土”的公司，将泥土推销到京城各处，总资产竟然超过千万元。

“自己创业当老板”似乎是浙江人与生俱来的想法。做老板是他们的目标，无论大小，因为做老板和当雇员的感觉不同。浙江温州有一句名言：家家有项目，家家有老板。人人想当老板，这是浙江人取得成功的巨大的动力。

（摘自《跟浙江人学做生意》湖南科学技术出版社 图/高加索）