三十六美元的辉煌

1996年，华为决定实行全球化战略，分赴俄罗斯的一个总裁受到任正非的信任，他立志将俄罗斯打造成海外战略的一个样板。到了俄罗斯后，这位总裁迅速开展工作。华为的产品第一次走出国门，无论质量再好，空口无凭，说了很多次客户还是不信任。总裁做了很长时间的工作，业务迟迟未得进展。投入那么多的人力和物力，却没有创造出效益。

第二、三任总裁也遇到同样的问题，没有收到任何订单。有下属建议，久攻不下，应该重点攻克其他市场。那时，华为跟幾个国家达成了合作意向。深思熟虑后，任正非摇头，他继续派人啃这块硬骨头。第四任总裁随后到了俄罗斯。又是一段时间的努力，总裁带回来36美元的订单。尽管其他国家愿意合作，但都停留在意向上，这是华为签订的第一个外贸合同。任正非看到了希望，继续努力，最终成为俄罗斯通讯市场的领导者。

正是这来之不易的36美元外贸订单，促使华为一步步开展海外市场。假如任正非不那么执着，可能没有今天享誉全世界的华为。任正非说，今天华为能达到1100亿美金销售收入，不要忘了有36美元的辉煌。

（编辑/北原）