盘点2018年最热门的增长黑客策略

Yolo&彦哲

从 2017年开始，“增长黑客”的概念在国内逐渐盛行。2018年，“增长”依然是互联网圈最火的词，增长策略也在慢慢脱离“野蛮时期”，更加注重产品本身和用户体验。有必要为大家拆解一下2018年國内最热门的几个增长黑客策略。

短视频引流

抖音的用户红利是真实存在的，但人们希望从抖音流量中分一杯羹，这是因为抖音的分发机制：抖音通过短视频的分类、浏览时长、点赞、评论等数据，评估其受欢迎程度。无论你是否知名，只要是优质的短视频，就会获得海量的流量推荐。

在早期，将微博、微信等平台火过的内容，做成 PPT 短视频搬运到抖音就可以火，而现在，真人出镜、有新意的短视频更受欢迎。短视频引流的效果毋庸置疑，但对短视频的质量要求会越来越高。

社交电商

2017年的电商主角拼多多让人们意识到，微信生态拥有不输于淘宝的卖货容量以及比淘宝更高的分发效率。但拼多多式的拼团模式主要有两大缺点：

1. 品类和SKU多，价格普遍便宜，对平台信任度低。

2.拉人砍价的社交压力增大，用户对砍价等活动产生厌倦。

如果说拼多多的拼团模式是一个拼多多平台连接了上亿用户，那么2018年涌现的社交电商模式，则是一个电商平台通过分润的方式，先连接多个团长，再由团长去辐射更多的用户。这种模式的好处是：

1.团长作为社交圈子里的小KOL，可以为电商平台和产品做信任背书。

2.团长卖货可以赚钱，有动力去开拓新用户、维护用户留存和复购。

抽奖

2018年，微博产生了“支付鲤”和“王思聪IG夺冠抽奖”两大爆款抽奖活动。这些活动与简单的抽奖不同，抽奖只有一种形式，重点是制造巨大的话题事件，引发大众的侥幸心理和从众心理，短期内获得海量的用户增长。

很神奇的是，抽奖+事件营销的玩法并不是2018年才有。早在元代，寺庙的僧侣以数十件高价珍宝作为大奖，向社会兜售用竹子制作的签筹，最后通过公开抽奖的仪式，来宣告大奖花落谁家。

为了扩大影响力，寺庙会联合富贾名豪为活动站台，并代理发售。等到大奖揭晓的当天，成千上万的民众涌入寺院围观抽奖仪式，给寺庙带来巨大的收益和名气。

元代这种抽奖活动，叫做“拈阄射利”。我们不难发现，“拈阄射利”和支付宝锦鲤抽奖高度相似，都有“高额奖品”“联合发布”“事件营销”“群众围观”等元素。

课程试学

大家知道，无论是很早就兴起的起点网络文学，还是目前正火的微信读书，付费电子书的开头部分都是免费的，让读者有一个“验货”的过程。于是我们看到，很多付费课程开始借鉴这个策略，将开始的一两节视频或音频免费，吸引用户试学。

在此基础上，课程试学的策略还有另一种升级玩法：用超低价的基础课引流，再将用户转化到高价的进阶课。这个策略的好处是，超低价的基础课既筛选出了目标用户，又降低了目标用户的购买决策难度，而在基础课的授课过程中，可以通过社群不断提高信任度，最终将用户转化成付费高价的进阶课。

虚拟经济

虚拟经济并不是一个新鲜的玩法，在这份榜单中列出虚拟经济的原因有两个：

一方面是虚拟货币的快速爆发和冷却，引领一波暴富狂潮却又紧接上了一波收割狂潮。

另一方面是虚拟积分结合小程序也做出了一些快速获客的案例，不少创业公司通过将虚拟积分融合到商业模式中，完成了用户的快速积累，并在寒冬中拿到了资金支持。比如积分兑换物品，或者是买卖二手物品。

与其真金白银补贴用户，虚拟经济的补贴不仅可以在一定程度上降低获客成本，还增加了用户的沉默成本以提升留存。

组队PK

有哪个项目，可以在一个月之内突然实现几十甚至百倍的增长，让全世界1/3以上的人口参与其中？是2108年足球世界杯。

32支参赛队伍，每队23人，满打满算不过736人，却撬动了全世界超过25亿人观看。除了体育，依靠组队PK策略在2018年实现大幅增长的还包括竞技游戏（如王者荣耀、各类小游戏）、运营活动（如淘宝双十一组队集赞PK）、明星选秀（如偶像练习生、创造101）等。

组队PK策略的核心在于把握了用户的三个心理：所有权、目标感和成就感。这三个心理不仅让用户愿意不断参与竞争，而且也愿意发动新人加入自己的队伍。

1. 所有权：用户需要迅速找到自己的阵营，一旦进入队伍，用户会对队伍产生所有权和拥有感，愿意参与竞争，不甘心落后。

2. 目标感：第一只有一个，不可能每个队伍都能争第一，所以需要给每个队伍设定不同的目标，并且将目标拆解成多个小目标，让用户一点一点努力。

3. 成就感：当用户稍作努力，完成小目标时，需要给予用户足够的成就感，让其有动力继续完成下一个小目标。

问答裂变

2018年第一周，是直播答题APP的增长狂欢周。冲顶大会APP一周下载量过百万，映客的芝士超人、今日头条的百万英雄、花椒直播的百万赢家等等也紧随其后，一场直播最高在线人数170万，答题人数突破130万。

在垂直领域，问答裂变的增长策略也开始展现越来越多的玩法。在海外，一款名叫TBH（To Be Honest）的APP突然火了。

TBH会给你一个关于你和你朋友的问题，然后列出你注册了这个 APP 的朋友，你选择的答案会匿名发给你的朋友。就是这么一套简单的问答机制，配上激励分享，短短 3 天就“攻陷”了 美国乔治亚州的 3000 所学校，并在推出9周后就被Facebook以1亿美金收购。