UW数据存储公司发展战略研究

姜蓉蓉

摘 要：2016年，全球存储系统市场增长放缓。2016年，全球存储系统的总销售额为275.4亿美元，同步增长率为4.5%。而2015年，全球存储系统增长率为9.3%。2016年存储系统增速变慢，主要原因在于两方面：1.因为云计算，云存储的兴起，部分企业开始将数据存储迁移到云端导致对本地存储需求量降低，存储系统的采购量减少;2.原因在于存储系统的不断成熟，竞争的日渐激烈，成本的逐年降低，虽然数据需求量明显增加，但是存储产品的总销售额却增长较为减慢。

关键词：数据存储;公司发展;战略研究

UW公司以合资方式进入一个全新的领域—企业级存储系统市场。在发展战略方面，成立合资公司的目的是重点发展新型存储技术，利用全供应闪存阵列来实现高性能存储，利用对象存储技术来实现海量存储，同时加强行业应用解决方案。UW公司作为一个创业型高科技公司，在业务发展方向上具有其他大公司没有的敏捷性。在技術方面，UW公司具有国内500强U公司和国际500强W公司的全部技术积累。W公司拥有全球领先的硬盘及闪存领域的核心技术;U公司具有大量的IT技术储备。在市场方面，UW公司作为合资公司，在中国具有大量技术研发人员，可开发满足中国市场需求的国产存储系统。在定位方面，UW公司从企业级客户的实际应用出发，提出了“全方位数据存储”的管理理念，解决数据存储中的冷热问题。采用全新的闪存构架和对象存储技术为企业中的不同数据提供“极化处理”的新思路。

市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异，找出市场定位。地域市场战略、消费群细分战略、产品差异化竞争战略、技术壁垒战略、创新营销模式战略。

在《竞争战略》经典著作中，波特提出了大多数行业内容的主要结构分析模型，也就是我们常说的五力模型。波特认为，企业的盈利能力主要由五方面构成，即在该领域中已经具备的竞争实力和基本状况、供应商的议价能力和水平、客户的议价能力及水平、相关代替产品或者是服务的竞争威胁、新兴企业的威胁这五大竞争力量所决定，不同的企业所面临的竞争强度各不相同，潜在的获利能力也不同。

企业与这五种竞争力量的抗争将面临三种战略选择：首先是成本领先，成本上占优势将会促使整条生产线以及后续的销售部分均具备一定程度的连带优势，能够在保证质量的前提下降低成交价格，这将会得到更多客户的青睐;再者是差异化，公司相关制度、产品、营销策略的差异化对于企业影响力与竞争力的提升具有非常重要的推动作用;最后是专业化，企业专业化水平的高低直接决定着该企业的生死存亡，专业化水平高，生产技术先进，所制备产品质量高，价格优是其强有力的竞争力的良好表现。

全球数据存储系统市场区域销售额中，所占份额最大的为美国，总量90.2亿美元，市场份额占比仍为32.8%。2016年，美国存储系统增长缓慢，增速仅为4.3%，低于市场平均增长速率。欧洲市场增速更加缓慢，仅为3.9%，市场份额也呈现了进一步下滑。亚太（除日本）区域，在中国存储市场高速增长的拉动下，呈现最快增速，2016年总市场营收达到62.5亿美元，占比22.7%。

另外，不同的存储方式在总的发展趋势中也呈现出了一定的个性化，分别体现了不同的发展特色，以下简单介绍几种非常具有代表性的几种方式以及其具体的发展概况。

一、多控存储

多控架构在多年前就已经被EMC、HDS等厂家在高端存储中采用，但是时至今日，多控存储呈现出更多控制器连接和多控架构中端化的新发展趋势。

传统多控存储的内部连接网络基本采用 IB、PCI-E和Rapid IO协议，这些网络协议存在应用不广泛、发展更新速度慢等不足，从而限制了多控存储的发展，因此传统多控存储的最大控制器数目一般为16个。随着低延迟、无阻塞、支持RDMA的40/100GB 高速以太网的出现，多控存储内部连接网络有了新的选择。基于这种以太网的多控存储可以扩展更多的控制器，并且具备更低的成本。目前多控架构已经不再是高端存储的专利，中端存储也大量采用了多控架构，比如IBM V7000支持8控制器扩展，HP 3PAR支持4控制器配置，华为S6800V3支持8控制器扩展，宏杉MS3000G2支持16控制器扩展等。随着多控架构的技术日益成熟、成本逐渐下降，将越来越在中端存储、甚至低端存储中采用。

二、全闪存

全球存储行业在2015年推动业务转型的过程中，接近70%的组织已经部署了全闪存，或者将在未来12个月内使用全闪存。而中国市场相比于国际市场，全闪存的增长更为强劲，2016年中国全闪存阵列的市场规模为815000万美元，同比增长37.7%。根据IDC的预测，2017-2021年，中国全闪存阵列的市场规模可以达到1231000万美元、1788000万美元、2505000万美元、3420000万美元和4436000万美元，随着各行各业用户对全闪存产品认知的加深，未来五年平均增长率可以达到37.8%。

三、软件定义存储

软件定义存储（SDS，Software Defined Storage）是一种软件处于核心地位的数据存储方式，所有存储相关的控制工作都放在物理存储硬件外部的软件中，从而实现硬件和软件的解耦，甚至硬件上采用通用服务器，即不同的软件定义存储解决方案区别主要在软件，而且存储控制软件可以运行在任何类型的服务器硬件上。软件定义存储的优势在于使用通用服务器构建存储，且天然具备分布式能力，因此扩展性好、管理方便、成本较低。但问题同样在于采用了通用服务器，软硬件的兼容适配成为一个很大障碍，软件对硬件的控制以整台服务器为单位，无法精确控制各个器件故障的处理，任何节点服务器的故障，都会上升为系统级故障。同时，底层基于分布式文件或对象系统的技术特点，使得系统的数据一致性保证变差、读写时延加大、写数据性能变弱、故障恢复能力变差。

此外按照存储产品使用的差异性进行分类，主要的区别在于传输协议、总体拥有成本、应用需求等方面。按照存储类型细分一般可以分为FC SAN存储，IP SAN存储，NAS存储。按照价格区间细分在企业级云存储市场中，按照价格细分主要分为高端存储、中端存储和低端存储三个区间。

全球权威IT研究与顾问咨询公司Gartner发布了《竞争格局：中国存储厂商对全球存储市场影响力分析报告》。该报告显示，UW公司与华为、浪潮、新华三、联想、曙光，共同成为对全球存储市场最有影响力的国内存储厂商！

Gartner （高德纳）是全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司，该公司于1979年成立于美国康涅狄克州斯坦福并开始投入生产，成立于1979年。其企业研究范围和业务领域非常广泛，基本全部覆盖了IT产业，在IT行业中的基本技术研究、发展动向、产品评估、产品实际应用以及相关市场領域等均具有显著的成果，他们为客户提供了非常公正客观的相关论证报告和市场调查研究，同时成功的帮助客户进行了全面的市场分析以及技术选择，进而为其后续的投资以及合作做出了非常良好的铺垫。有效帮助了决策者和投资者解决投资风险和管理、营销策略、发展方向等重大问题，帮助他们了做出正确抉择。

Gartner认为，UW公司作为在中国存储系统市场的新进入企业，由U公司（占股51%）和W公司（占股49%）于2016年合资成立。凭借其强大的本地研发能力，依托西部数据先进的技术支持，UW公司为中国市场提供了具有全球领先性，并符合本地化要求的大数据存储解决方案。2017年第1季度，UW公司在成立不到一年时间里，采用创新型存储技术，迅速推出了第一代全线产品系列组合，包括全闪存系统（UniverFlash），横向扩展分布式存储系统（UniverScale），海量数据对象存储系统（UniverStor）和软件定义存储平台（UniverPlat）。

目标定位准确后，战略的选择以及实施对于UW公司未来的发展同样具有非常重要的指导作用以及引领价值。根据UW公司的实际发展状况，业务发展的基本需要以及发展的主要目标主要依靠三大举措进一步规划和发展自身。其中战略目标的实施举措主要包括：（1）建立健全相关的数据存储业务销售策略和完整体系，与其他企业广泛的开展各项合作，快速的、高效的实现业务拓展的突破;（2）有效借鉴其他成功企业的经验，通过前期的复制逐渐扩张到后期的创新与改进，从而迅速的开展各项业务范围的有效拓展;（3）全力构建专业的服务团队和完善标准的服务体系，能够持续的提升并保持良好的服务交付能力。此外，UW公司的中期战略主要分为两个环节，一个是销售，其中该环节具有三个非常重要的关键控制点：（1）首先明确销售策略，一定要明白公司自身业务拓展的重点方向，详细规划所需要资源的基本投入，并对投入的资源进行合理的安排与配置;（2）标准化销售体制的建立，从进行客户接触这一起点开始，一直贯穿到整个销售的流程和方法，本着诚信经营的基本原则，保证销售质量，同时制定合理的销售人员奖励机制;（3）开拓更为广阔的销售客户渠道，一方面可以根据与其他公司的合作实现客户的拓展，另一方面要积极的扩展外部合作的思路。另一个环节是项目的交付，其主要包括完善项目管理机制以及提升团队能力的两个主要战略控制点。

从远期战略来看，UW公司在具备一定优势的基础之上将要持续进行的数据存储业务的拓展和创新。（1）业务范围的不断扩展。单一的合作模式将会使UW公司逐渐的形成一种受制于客户的系统选型，这样对其后续的发展会产生严重的限制，当然如果能有效摆脱这种限制，其将会拥有更为广阔的业务范围和客户市场，UW公司可以采用“广撒网，后聚焦”的销售模式，不断地扩大数据存储的范围，然后再进一步考虑与有些潜力公司进行更为深层次的合作。（2）纵向客户的扩展，不断增强行业客户的选择性，例如加速对其行业中型客户企业的扩展和需求进行有效挖掘，逐渐形成兼具技术先进性和行业专业性以及经济实用型的集成性信息化服务解决方案;（3）横向服务的开拓，数据存储行业虽然具有非常广阔的市场，但是利润还是相对比较低，如果想要实现目标利润的愿景和目标，可以逐渐向周围业务进行适当拓展，全面综合的进行发展;（4）实现业务发展的创新，UW公司内的研发团队应积极的寻求行业新的技术以及服务模式的创新，例如与云计算以及物联网技术的不断联合和深入，从而促进新的应用的产生，极大程度上满足客户的需求，可以设定专门定向的投资方案，或者与其他公司进行合资，从而有效地得到先进的核心技术，进一步提高企业推动力。

一般来讲，战略实施的风险主要存在于其整合实现战略目标所需要的各种资源、其整合的能力以及其他条件等。倘若其已具备的各种资源以及能力没有办法满足企业战略目标的实施，那就会形成战略错位的风险。主要表现在以下几个方面：（1）企业组织结构与其具体战略不够匹配的风险;（2）资源与战略不匹配的风险;（3）文化与战略不匹配的风险等等。

UW公司结合了U公司与W公司在技术研发、市场推广和设计生产等多方面领先优势，实现从“芯”到“云”的产业链，力求为客户带来更加符合中国市场需求的大数据存储解决方案。WU公司将企业战略和国家战略两者相互结合，成为国家发展核心信息技术领域的先锋队，帮助企业从庞大的海量数据中挖掘机会，以此大力推动我国大数据存储产业的发展，拉高我国大数据存储产业的国际化程度。

通过文章的研究，得出以下结论：企业市场的战略发张，必须要重视大数据发展需求，降低存储成本;丰富企业级特性，提升全闪存品牌价值;加强与集成商的联系，重视解决方案;关注新兴开源技术，把握发展动态。通过差异竞争，努力挖掘潜在客户，提升企业自身的技术水平，掌握关键技术，使企业屹立于数据存储市场的不败地位。