浅谈农业园区的发展方向

杨振宇

（河南省周口市鹿邑县观堂镇政府，河南 鹿邑 477200）

1 预测市场

“凡事预则立，不预则废”。面对蔬菜价格波动的市场环境，大多数从业者都甚为头疼，究竟下一茬种什么?每个从业者都有着自己的判断，但大多数情况下的决策是失误的，为什么?主要原因是决策的参数不够。譬如，目前的天气预报，需要众多的气象参数，是基于大数据和计算机强大的运算能力下，才做出的天气预测，就这样仍然差错不断。而目前蔬菜价格的预测，现阶段还主要是依赖于行业的经验，再加上所掌握的有限的一些影响蔬菜价格的变动参数，很少有大数据和计算机模型的配合来进行信息分析。同时，蔬菜种植群体的思想更是不一样，很多时候所获得的信息并不准确。因此，对于从业者来说，蔬菜行情的预测就显得非常困难。目前许多园区和种植者多是跟风式种植，很有可能总是在高价时种植，而低价时销售。

目前，许多农业园区的老板或职业经理人，缺乏对蔬菜市场行情的预测意识，更难准确预测，再加上茬口安排不合理、技术不到位等等，农业园区所种植的蔬菜种类、品质与普通农民的菜差异并不明显，附加值低；或是在选择种植品种时犹像不决，而错过最佳的种植时期，上市期推迟，赶不上好行情，收益低下；若除去高品的人工成本，往往出现不同程度的亏损现象。

做好将来的市场行情预测，有计划地安排蔬菜种类和茬口，避免种植的盲目性，是园区降低种植风险的前提。建议农业园区负责人或决策者，应经常与正规科研单位紧密结合，积极沟通，搜集并了解全国各地、相关蔬菜种植面积及市场行情信息，分析总结后再有计划地安排生产，做到“人无我有，人有我优”。

农产品的种植种类和行情走向基本上是有规律可循的。豫艺种业的优良品种20多年来一直畅销全国各地，对全国蔬菜的发展趋势有比较深入的了解和分析。笔者多年来一直在河南及周边省份做技术指导工作，多次为许多大型园区及农场提供蔬菜种植种类、行情走向的预测信息，多年的事实验证了我们的预测和指导多数时候都是正确的。借助这个平台，我们愿真诚为您提供力所及的信息和帮助。

2 选对品种和定位

园区切工作的开展和最终效益的好与坏，都与最初的品种选择相关。蔬菜行业的新型从业者，应结合自身园区设施条件、管理技术、地理位置、周边消费能力等因素，从一开始的品种选择，就决定了园区发展方向的定位。比如：选择“8424”、“锦霞八号”等高档特色礼品西瓜，你就是想在当地打造自己特色品牌，通过味美、优质、特色的礼品西瓜来吸引客户，塑造园区形象。也可以通过选择种植“美国西芹”芹菜、“新金富808”辣椒，“金粉108”、“粉都53”番茄，或“珍玉358”西葫芦等品种，把自己的园区定位为蔬菜供应者基地，通过规模化种植抗病、高产、商品率高的优质瓜菜，获得更大的收益。

3 接好茬口，技术到位

农业有别于工业和其他产业，蔬菜作物的生长受气候条件的影响很大，有些性状和规律是不能够以人类的意愿而转变的。远去的茬口安排要顺应蔬菜作物的生长发育规律，然后才能事半功倍。

作为园区管理者或决策者，要重视培养专业技术人员，技术安排到位了，才能生产出产量高、品质优的蔬菜，园区产值就会提高，经济效益、环境效益、社会效益会实现利益最大化。

4 降低人工成本

近年来，随着人们生活水平的提高，人工费用越来越高，农业生产费用涨得厉害，工人工资占园区费用总支出的70%左右，工人少，而且难管，大都老弱病残，工作效率极低，从而影响园区效益。所以，农业园区在茬口安排方面，尽量种植一些人工投入少，管理简便，一次性采摘的蔬菜；或是发展一些可延迟采收，或适合长途外运的蔬菜种类，规避市场风险。

5 发展特色产品、优势产品

现代农业发展的趋势一定是走向规模化合标准化，但其经营成本一般要高于农户自家经营成本。因此，要学会核算投入产出比，发展一些具有独特性、领先性的高档、优质类蔬果品种，避免与当地农民形成低档次的竞争，要从品种、品质、营养、安全、规模、时间、营销、宣传等方面形成自有独特的差别优势或品牌优势，从而获得远高于普通农民种植的效益。

6 提高品牌意识

农业行业的品牌运营有别于其它行业，首先是接地气，要立足现有的品种、资源和区位优势，综合评判后制定运营方案。农业园区更容易实现规模化种植和标准化管理，为打造瓜菜等农产品品牌提供了机会。许多现代农业园区已开始尝试着将种植、养殖等进行了有机的结合，实现生态农业种植，其农产品更受消费者欢迎，售价高且供不应求。

以上几点经验之谈，希望大家能够有所收获，现代农业园区的发展一定要有别于传统农业经营管理模式，要学会核算，核算投入产出比，对园区有一个清晰的定位，然后降低成本，提升效益。农业园区和种地大户如何盈利、健康发展，不仅是种植者的问题，也是整个农业产业链的问题。从长远来看，这其实也是给农资企业提供了更大的发展机遇和空间，谁能提供服务，让园区和种植者赚钱，谁就能够在农业园区化、种田大户时代获得领先优势。