五大潮流揭示市场商机

本刊记者 马玥

1月7日—10日，第45届香港玩具展在香港会议展览中心举行。为期4天的展览中，来自全球42个国家和地区的2100多家参展商（其中，广东省玩具协会为其全球最大的代理机构，组织展商数百家），带来了毛绒、遥控、积木、彩泥、STREAM、益智游戏、礼品烟花、车模、可动人偶、射击等众多类别的传统和创新玩具。作为玩具业的“开年盛宴”，香港玩具展向来是世界玩具买家洞悉潮流、寻找商机的重要平台。据香港贸发局统计数据，本届玩具展共录得超过5.1万名买家参观购买，其中不乏东盟、印度、中东等国家和地区的新买家。

展会新兴市场买家更活跃

香港贸发局副总裁周启良表示，今年参展的买家数较去年又有所增加，包括来自成熟市场的澳大利亚、德国、美国，新兴市场的印度尼西亚、哈萨克斯坦、墨西哥、波兰和越南等地买家都呈现较大幅度增长，而中国内地买家更为积极。这显示了买家依然视中国香港为一个非常重要的国际展览及采购中心。

记者采访中了解到，今年展会不少展商除了与老客户继续加强合作外，更是找到了一些新兴市场的买家。怡高安迪(香港)有限公司（下称“怡高”）董事副总经理施俊匡表示，随着STREAM玩具近两年在欧洲和东南亚大行其道，公司相关产品销售额按年增长高达6%～7%。“本届玩具展我们共展示了三个新的STREAM玩具系列，接触到更多来自韩国、新加坡和南非等地的买家，展会首日便接待了来自印度尼西亚的潜在分销商。”

在买家方面，来自新兴市场买家们的购买力值得重视。印度买家 Ram Chander & Sons 的代表称，他们已经与超过 40家生产益智、创意及科学套装玩具的展商会面，并计划与约10 家供应商落实订单，总值约 50 万美元。

Toys and Toys是约旦一家成立于1976年的玩具渠道商，已经多次前来香港玩具展采购产品。其负责人Sam’an Emile Sam’an Sakkab谈及今年展会时表示：“我在今年展会上找到更多款式新颖、包装精美的产品，这类型产品可以激起消费者的购买欲。传统玩具和智能玩具是我们市场上最畅销的产品，我计划在展会上购买更多该类产品。我已经与至少6家来自意大利、中国内地及美国的供应商确认订单，采购总值20万美元的玩具。”

来自海内外的买家详细了解产品特点

潮流关注产品市场五大变化

香港玩具展上云集了众多新品，而对新品的类别和共同点进行分析将能揭示未来行业和市场发展的趋势和潮流。

1.STREAM玩具类别多样化

融入科学（Science）、科技（Technology）、机器人（Robot）、工程（Engineering）、艺术（Art）、数学（Mathematics）的STREAM玩具受到本届香港玩具展的大力主推，特设的“STREAM玩具产品陈列专区”吸引了不少买家驻足观看。记者留意到，STREAM作为新的理念，每家企业对其的解读都不尽相同，这也使得展会亮相的STREAM玩具品类众多、功能多样。

主办方特别设立了“STREAM玩具产品陈列专区”

融入STREAM理念的产品备受买家关注

怡高的产品向来主打科教功能，此次展会则推出了最新系列的科教玩具—— AR恐龙系列和AR人体构造系列，将AR技术与其经典产品相结合，玩法更多样。

Mobimods LLC是一家来自波兰的3D木制拼图生产企业，今年他们首次参加香港玩具展。该公司高级销售经理Maksym Kaprarenko介绍说，公司旗下品牌Wooden.City以DIY木制机械模型而闻名。孩子们将他们的产品拼搭成模型，再将木质的钥匙插入插孔并旋转，即可以在不借助任何动能的情况下，让产品转动起来，比如风车、摩天轮、拖车、吉普车等。“我们的玩具可以帮助孩子们锻炼手部灵活度，学习机械和工程技能。”

说到工程、机械，不得不提向着STREAM方向发展的积木类。前海双鹰科技（深圳）有限公司带来的咔搭积木“鳄鱼暴龙二合一”融合了积木、智能感应、电动三大元素，采用全新智能声光感应电机，让孩子可以通过声音控制其动作举止。

怡人国际（香港）有限公司（下称“怡人”）今年推出了多个系列的STREAM产品，如夸得瑞拉滚珠架、科学物理实验箱、多米诺等等。该公司市场专员吴昊表示，他们STREAM产品类别很多，作用各不相同，比如多米诺除了保留基础玩法外，还增加了滚珠、风车、铃铛等众多元素，使得产品的玩法更加多样；超能科学物理实验台有挖掘机、机械臂、吊机、升降梯等超过15种实验装置，操作简单，让4岁的孩子都可以学习科学原理。

双鹰的咔搭积木融入了STREAM理念

在STREAM教育中，艺术是不可或缺的。宁波欧蒙教育用品有限公司（下称“欧蒙”）作为一家专注于教育类产品研发的企业，在展会上展出了他们艺术教育的代表产品“Flying Colours”。其教育项目经理曲梦汝介绍说，这款产品设计成一个转盘的模式，孩子将转盘转起来的同时，开始将颜料滴入转盘，颜料就会随着转盘转动被晕染到纸张的不同位置。“在转盘停下来之前，谁也不知道这会是一幅什么样的图画。”

展会现场的STREAM玩具很多，而且主打这些产品的玩企展位人流都比较旺盛，可见买家们都对该品类玩具非常有兴趣。

2.传统玩具融入新元素

在展会采访时，记者发现很多玩企加强了对产品创新，以此提升产品的可玩性、体验感。广东省汕头市恐龙岛玩具厂主要做塑胶恐龙玩具，过往产品大多以静态模型为主，但今年展出的恐龙模型却添加了发声、喷雾、行走、眼睛闪光等多种功能。广东彩珀科教文化股份有限公司今年推出的新品车模大多融入声光元素，打开车门时车灯会闪，车子还会发出声音。

星辉互动娱乐股份有限公司展出了他们即将推出的VR遥控车。其工作人员介绍说，这款法拉利授权遥控车与摄像头、VR眼镜相结合，孩子操控车子走到哪里，摄像头便可以将拍到的画面传输到VR眼镜，使孩子身临其境地感受环境变化。据了解，“VR眼镜+摄像头”是单独售卖的组合，消费者购买该组合，即可以让任一遥控车变身VR遥控车。

来自香港的HEXA Labs Limited是一家创业公司，首次参加香港玩具展，推出了一款名为“Hugus”的毛绒玩具。这款产品植入了语音芯片，可以录音、发声，操控方式则是拥抱、摸头等。

3.“AR+APP+玩具”势头强劲

记者在采访中留意到，“AR+APP”类的玩具逐渐增多。来自印度的Playshifu此次带来的产品都是主打AR功能的玩具，其中Plugo是一款融学习于游戏的玩具。公司负责人Dinesh Advani表示，这款产品由1个游戏手柄和5个可互换的套件组成。在手机、iPad中安装APP后，孩子便可以按照屏幕指示开始游戏。Dinesh Advani介绍说，除了Plugo外，他们还研发了与其相似的用于锻炼孩子音乐能力、动手能力的不同产品。

Joy Aether Limited推出的“AR我是时装设计师”主要是借助AR技术锻炼孩子设计、配色等能力。安装APP后，孩子便可以在手机上对衣服的颜色、样式进行设计。彼乐部创作有限公司推出的“AR龙之骨（对战弓箭）”则是将手机APP、AR技术与弓箭相结合。将安装了APP的手机装在弓箭上，孩子便可以开始射击游戏，而且该产品支持两人对战。PDM Inc.开发的“Cubico”主要是通过交互式的AR平台、APP和有趣的故事来帮助孩子们轻松地理解编码。但该产品的APP仅限iPad安装。

展会上“AR+APP”的产品还有很多，其有趣的玩法也确实吸引了不少买家的关注。但据怡高公司艺术设计总监蔡思明介绍，企业若要给每个系列的AR产品开发不同的APP，投入是非常大的。至于这种玩法是否能够成为潮流，受到消费者的认可，本刊记者将继续关注。

4.儿童大童市场两手抓

“大童世界”是香港玩具展的特色展区，展出的产品主要以成年人为目标消费者。但今年记者留意到，同时关注大童、儿童两个市场已经成为不少企业的着力点。

来自中国台湾的野兽国股份有限公司（下称“野兽国”）是专门开发美系IP模型、人偶的企业。其上海分公司——上海野兽王国实业有限公司业务代表胡俊杰告诉记者，他们这次展出的产品以漫威英雄、迪士尼、华纳等美国IP为主，产品包括场景系列、可动人偶系列、布毛绒系列等等，其中部分产品已经推出市场。“我们进入中国市场还不到半年，但是产品已经进入了泡泡玛特、1983等潮流玩具渠道，天猫、淘宝网等电商平台，以及一些数码产品渠道。”胡俊杰表示，从客户的反馈来看，漫威英雄系列是最受中国大陆消费者喜欢的，迪士尼系列非常受小朋友喜欢，华纳系列的销量相对较少。

彩珀新品车模融入光电元素

Plugo是一款融入AR技术、需要借助APP来玩的玩具

野兽国推出的模型人偶以美系IP为主

芬梯澳模型公司从事专业车模型研发已经10年了，产品的做工、还原度都非常契合模型爱好者的需求，如现场展出的一款1∶6的科尼塞克One∶1跑车引擎高度复制了原车的引擎，采用树脂制作，非常适合模型爱好者收藏。工作人员张楚辉提到，除了专业模型，他们也开始研发一些“萌物”，产品以小巧著称。既有授权的产品，如1∶87的车模、获得韩国某企业授权的Rollis等，也有公司的原创形象，如动物造型的摆件。“我们在专业模型爱好者的圈子里已经比较有名了，现在希望能够扩大产品线，让孩子们也可以喜欢我们的产品。”

芬梯澳模型公司的“萌物”Rollis

“大童玩具”企业关注儿童领域，儿童玩具企业同样有意拓展大童市场。汕头市汇纳玩具有限公司过去主要做玩具遥控车，但现在他们正在逐渐拓展专业模型市场。“我们已经推出了一些专业模型了。儿童玩具与专业模型比例大概是7∶3。”公司总经理郑礼深向记者介绍说，这两种产品的设计研发、目标群体、销售渠道完全不同，对企业的要求更高。但专业模型会是他们未来发展的重要方向，同时也在筹备推出中端、高端的模型。

5.可编程玩具低龄化

自从国家提出在中小学阶段，逐步推广编程教育后，可编程玩具便如雨后春笋般在市场上出现。从香港玩具展现场情况来看，可编程玩具正在向低龄化方向发展。

上海葡萄纬度科技有限公司的PaiTots可编程机器人，通过多种不同形式的拼搭再结合APP控制，让孩子可学习简单的编程语言。公司国际销售经理Diego Xu表示，该产品适合4岁以上孩子。

另外一家来自美国的参展商Learning Resource &Education Insights主打的科技玩具适合1.5岁～7岁的孩子。据介绍，他们最新推出的BOTLEY THE CODING ROBOT ACTIVITY SET、Coding Critters Pet Playset等都能让4岁左右的孩子可以学习编程知识。这些产品不需要借助手机或者APP，而是通过在产品上输入不同的指令来指示其前进、后退、转弯等，操作更加简单。

营销不同品类各有侧重

在销售渠道、宣传推广模式方面，不同的品类、不同的企业各有侧重。

胡俊杰表示，野兽国是从IP方直接获得授权的，因此除了展会，他们很少会进行大规模的宣传活动，主要的宣传阵地以微信公众号、微博为主。当他们推广新品的时候，一般会在模型玩具、人偶爱好者聚集的部落社区上找资深玩家，通过开箱试玩、发布体验报告等形式进行。“参展还是我们品牌推广的主要方式。”

欧蒙的产品主打教育理念，主要的销售渠道一直以教育机构为主，但今年展会他们也推出了不少适合零售终端销售的产品。曲梦汝告诉记者，他们以前的产品配件比较多，且大都需要搭配课程使用，因此基本没有跟零售端合作。但现在他们正在拓展零售市场，推出一些比较小的、适合家庭使用的产品。

在谈到产品海内外推广差异时，吴昊表示，不同市场的关注点、喜好度不同，他们的产品会根据市场不同，分区域先后推出，或者有些产品只在某个区域推出。“比如沙滩玩具在欧洲就会卖得特别好，亚洲市场更关注教育，北美市场更关注产品的可玩性、趣味性等等。”

来自比利时的Smart NV是一家研发益智游戏类玩具的企业。该公司市场销售经理Peter Robberecht表示，无论是中国还是其他国家，他们在终端店铺推广宣传的方式都是将产品展示出来，让消费者试玩。“这是我们最基本也是最重要的宣传推广方式。”

前景厂商看法谨慎乐观

既然是业界的新年首展，自然要分享参展商、买家对今年行业前景的看法。

来自智利的Smart Babies是一家玩具经销企业。公司业务总监Nicolás Domínguez对智利的玩具市场非常看好。他表示，Smart Babies在智利已经开了6家玩具店，今年还将增设两家新店。“我们预计今年的销售额将增长10%～15%。”

受经济大环境影响，也有需要注意的问题。彩珀总经理杜绮文表示，他们土耳其的客户都提到，受土耳其对进口中国玩具加税的影响，使得成本增加，因此在采购方面有诸多考虑，不敢贸然采购太多。

对于中国市场，海内外玩企均认为这是非常有潜力、非常大的市场。英国玩企Casdon Limited的销售经理Roger Howard介绍说，他们公司在中国内地有工厂，但是产品大都还没有在中国内地销售。“中国的市场非常大，很多企业都想进入，我们也是如此。现在我们正在中国寻找分销商，希望未来可以将更多产品带入中国。”

同时，由于国内外文化差异，也使得不少企业在拓展国内市场时有些犹豫。湖南卡尔贸易有限公司专业生产烟花类产品，且100%出口海外市场。公司负责人表示，他们暂时不打算开拓国内市场：“国内烟花礼花文化不是很浓，我们的产品还是以欧美为主。”Dinesh Advani也表示，由于产品配套APP主要以英语为主，因此产品暂时不会销往中国。